亚马逊费用解析——头程运费
10851在亚马逊运营过程中，涉及的费用项目繁多且复杂。对于运营人员而言，清晰掌握每一项费用在整体成本结构中的占比情况至关重要。唯有如此，才能精准核算利润，并通过持续优化各项费用的占比，切实提升利润率。近期，我们将对亚马逊涉及的各类费用进行全面梳理。本篇内容将聚焦于亚马逊头程运费展开深入分析。
一、什么是头程运费？
从国内物流商到亚马逊仓库中间的运输成本， 通常根据空， 陆， 海运渠道不同，仓库不同，产品重量体积不同形成费用差异。
二、头程费用占比利润多少合理？
具体根据自己公司产品利润目标来算比较合理（表单中的目标值仅供参考），我们对自己的产品各项费用占比，一定要有一个清晰的认知。
费用配比 | ||
产品A | 配比范围 | 目标 |
收入 | 1 | 1 |
产品成本 | 15%-25% | 20% |
亚马逊佣金 | 8%-15% | 12% |
头程费用 | 3%-10% | 3% |
FBA配送费 | 20%-30% | 20% |
退货率 | 4%-30% | 5% |
广告成本 | 10-15% | 10% |
仓储成本 | 0.5%-3% | 1.5% |
促销成本 | 可以忽略不计， 抠门的话0.3%-0.5% | 0.25% |
利润 | 30-50% | 28.25% |
三、头程运费如何计算？
头程费用计费原则：不管你发的是海运，空运，快递，卡航，铁路等的渠道，货代计费重量都是按照换算后的重量/方数（体积重/重量体）中较大的那个值来计费，即最终的计费重。
一般现在市面上卖家们喜欢按KG双清包税的渠道。其实无论选择哪种渠道，核算前，卖家们都要先确定这批货的箱数，实际重量，实际体积，长，宽，高是分别是多少。
案例1：一箱货，长45cm，宽40cm，高35cm，实际重量12kg，发FTW1，货代报价：海运10元/KG , 空运50元/KG，快递55 元/KG。
1）如果走海运/空运，怎么算运费呢？套用公式，海运/空运整票货体积重=（长*宽*高/6000）*箱数
体积重=45*40*35/6000=10.5
体积重量10.5kg <实量 12kg
所以计费重量要12kg算
走海运的话，运费是：12*10=120元
走空运的话，运费是：12*50= 600元
2) 如果走快递，运费是：
体积重=45*40*35/5000=9.45kg(这里体积重，除以5000还是除以6000，是根据不同航空公司的标准来的。
体积重9.45kg<实重12kg，所以计费重量按实重算，那么走快递的话，运费是：12*55=660元
案例2 ：选品时， 如何快速计算头程运费？我们可以查看竞对产品页面上的数据：
海运报价17元。
1）在计算前我们先明确以下公式：
一盎司=28.35g
一磅=0.4535924kg=0.45kg
一英寸=2.54cm
头程费用公式=产品重量*0.45（重量是磅换算单位）*物流渠道价格/汇率=单个产品的头程费用/USD. 通过公式计算轻松得出单个产品头程物流费用，单位是美元，方便后续的利润计算。
体积重计算公式=长*宽*高/6000=单个产品的体积重kg
2）头程费用计算
产品尺寸=17.76 * 9.21 * 2.36inch
产品体积重=45*23 * 6cm /6000=1.04KG
实际重量=8*28.35=226.8g=0.2268kg
产品体积重>实际重量， 所以要按产品体积重1.04来计费。
代入头程费用公式=产品重量*0.45*物流渠道价格/汇率=单个产品的头程费用/USD=1.04*17/7.26=2.4USD
如果你在头程计算方面有什么问题， 欢迎添加客服一起探讨！
在亚马逊运营过程中，涉及的费用项目繁多且复杂。对于运营人员而言，清晰掌握每一项费用在整体成本结构中的占比情况至关重要。唯有如此，才能精准核算利润，并通过持续优化各项费用的占比，切实提升利润率。近期，我们将对亚马逊涉及的各类费用进行全面梳理。本篇内容将聚焦于亚马逊头程运费展开深入分析。
一、什么是头程运费？
从国内物流商到亚马逊仓库中间的运输成本， 通常根据空， 陆， 海运渠道不同，仓库不同，产品重量体积不同形成费用差异。
二、头程费用占比利润多少合理？
具体根据自己公司产品利润目标来算比较合理（表单中的目标值仅供参考），我们对自己的产品各项费用占比，一定要有一个清晰的认知。
费用配比 | ||
产品A | 配比范围 | 目标 |
收入 | 1 | 1 |
产品成本 | 15%-25% | 20% |
亚马逊佣金 | 8%-15% | 12% |
头程费用 | 3%-10% | 3% |
FBA配送费 | 20%-30% | 20% |
退货率 | 4%-30% | 5% |
广告成本 | 10-15% | 10% |
仓储成本 | 0.5%-3% | 1.5% |
促销成本 | 可以忽略不计， 抠门的话0.3%-0.5% | 0.25% |
利润 | 30-50% | 28.25% |
三、头程运费如何计算？
头程费用计费原则：不管你发的是海运，空运，快递，卡航，铁路等的渠道，货代计费重量都是按照换算后的重量/方数（体积重/重量体）中较大的那个值来计费，即最终的计费重。
一般现在市面上卖家们喜欢按KG双清包税的渠道。其实无论选择哪种渠道，核算前，卖家们都要先确定这批货的箱数，实际重量，实际体积，长，宽，高是分别是多少。
案例1：一箱货，长45cm，宽40cm，高35cm，实际重量12kg，发FTW1，货代报价：海运10元/KG , 空运50元/KG，快递55 元/KG。
1）如果走海运/空运，怎么算运费呢？套用公式，海运/空运整票货体积重=（长*宽*高/6000）*箱数
体积重=45*40*35/6000=10.5
体积重量10.5kg <实量 12kg
所以计费重量要12kg算
走海运的话，运费是：12*10=120元
走空运的话，运费是：12*50= 600元
2) 如果走快递，运费是：
体积重=45*40*35/5000=9.45kg(这里体积重，除以5000还是除以6000，是根据不同航空公司的标准来的。
体积重9.45kg<实重12kg，所以计费重量按实重算，那么走快递的话，运费是：12*55=660元
案例2 ：选品时， 如何快速计算头程运费？我们可以查看竞对产品页面上的数据：
海运报价17元。
1）在计算前我们先明确以下公式：
一盎司=28.35g
一磅=0.4535924kg=0.45kg
一英寸=2.54cm
头程费用公式=产品重量*0.45（重量是磅换算单位）*物流渠道价格/汇率=单个产品的头程费用/USD. 通过公式计算轻松得出单个产品头程物流费用，单位是美元，方便后续的利润计算。
体积重计算公式=长*宽*高/6000=单个产品的体积重kg
2）头程费用计算
产品尺寸=17.76 * 9.21 * 2.36inch
产品体积重=45*23 * 6cm /6000=1.04KG
实际重量=8*28.35=226.8g=0.2268kg
产品体积重>实际重量， 所以要按产品体积重1.04来计费。
代入头程费用公式=产品重量*0.45*物流渠道价格/汇率=单个产品的头程费用/USD=1.04*17/7.26=2.4USD
如果你在头程计算方面有什么问题， 欢迎添加客服一起探讨！
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