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大卖亲测省上万元!亚马逊FBA库存+配送费这样优化才省钱

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2024-05-19 20:00
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作为物流成本“大头”部分,仓储费和配送费直接影响着利润率。库存健康度不足、配送费优化不到位,可谓是利润的隐形杀手。对亚马逊卖家而言,攻克这两项,就能抓住物流成本优化的核心命脉!


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新手小贴士:什么是超龄库存附加费

「超龄库存附加费」:如果库存积压或无限期地存放在运营中心,那您就没办法为热销产品、新品腾出足够的存放空间。亚马逊会对存放超过181天(美国站)的库存商品收取超龄库存附加费,系统于每月15日评估超龄库存附加费。在整个亚马逊配送网络中按照先进先出的原则计算库龄。无论实际配送或移除的是哪些商品,亚马逊物流都会优先从在配送网络内存放最久的库存中扣除售出或移除的商品。

注:欧洲、日本等站点收取超龄库存附加费的商品库存天数不同,具体需要查看卖家后台。

根据卖家A的费用报告,可以观察到 3月和4月都产生超龄库存附加费;配送费占比从22.1%增长到23.5%,有很多优化空间。假设卖家A当月销售额是50万元,省掉超龄库存附加费的话,可以节约15,000元!

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(*不代表真实卖家数据,仅供参考)

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通过亚马逊后台进入「数据报告 -> 库存和销售报告」中,点击左侧「库存 -> 亚马逊物流库存 -> 请求下载.csv文件」,或下载已有报告,查看具体详情。在下载的报告中,筛选出存放超过181天以上正在被征收超龄库存附加费的库存。

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点击数据报告→

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获取不同维度下独立费用报告

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如前所述,超龄库存附加费的产生与商品库存量、存放时长息息相关,积极管理库存是可以避免支付这项费用的。 日常经营中,如何避免超龄库存附加费?

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针对150-180天库龄的商品,即还没产生费用但临近181天库龄的,亚马逊建议您提前做好预防工作,为这部分商品及时创建促销。

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查看路径:进入亚马逊物流库存->筛选“库龄”151-180天,可查看SKU维度的情况: 

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根据推荐,创建促销:

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针对181天及以上库龄的商品,即已经产生超龄库存附加费的,亚马逊建议您马上“治理”:

1

掌握库存费用的收费节点

许多卖家没有注意到的一点是,亚马逊会于每月15日使用库存快照评估超龄库存附加费,费用收取的时间点是当月的18日到22日之间。

这意味着,卖家A可以建立一个预警机制,在每月15日前,尽早提交移除超龄库存的请求,就可以避免产生这笔费用。

*提交移除订单的截止时间为当月14日晚上 11:59(太平洋时间)。

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没错!只需要你提交移除请求!(不要求完成移除,除非你取消请求)。

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2

清点超过181天的商品数量(以美国站为例)

建议卖家A进入卖家平台,评估在下一个库存清点日之前已在运营中心存放超过181天的商品数量。也就是确定哪些 ASIN 需要支付超龄库存附加费,包括在60天内需要支付该费用的 ASIN。

注:欧洲、日本等站点收取超龄库存附加费的商品库存天数不同,具体需要查看卖家后台。

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查看路径:进入卖家平台 -> 控制面板或分析 -> 预计超龄库龄附加费 -> 点击“查看库龄趋势”

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也可以进入亚马逊物流库存 -> 筛选“库龄”181天以上,查看详细SKU维度的情况


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3

移除超龄库存(在下一个库存清点日之前)

有2种方法:

将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售: 通过亚马逊奥特莱斯设置促销可以帮助您销售库龄较长的库存。奥特莱斯限时促销是一种促销优惠,最低折扣为20%。


提交移除或弃置订单: 如果您在清点日之前为库存提交移除或弃置订单,那么即使在清点日之前并未实际移除该库存,这些库存也不会产生超龄库存附加费。提交移除订单的截止时间为当月14日晚上11:59(太平洋时间)。


启动自动移除。在“可售库存自动设置”页面启用自动移除功能可帮助您降低超龄库存附加费。


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每月15号前,尽早提交移除超龄库存的请求;

及时清点超龄库存的商品数量

通过将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售,或提交移除或弃置订单的方式,移除超龄库存。

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新手小贴士:什么是自有包装发货计划(SIPP)

自有包装发货计划(SIPP)是亚马逊为使用FBA的卖家推出的一项计划,卖家可将商品以原包装配送给买家,无需亚马逊提供任何其他包装。这样,卖家可以最大限度地减少用于配送的包装材料,同时降低配送相关成本。


加入SIPP计划后,卖家将收获以下四大优势,配送费立省!

成本节省:每件商品最高节省$1.32(北美)/ €4(欧洲) FBA配送费

品牌曝光:外包装展示品牌标识,直接提升曝光

客户体验:简化开箱过程,提升用户满意度

环保贡献:减少包装材料使用,树立品牌环保形象

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1

适用对象:所有FBA卖家

2

开放站点:美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、加拿大站

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3

包装要求:商品尺寸要求

软包装尺寸要求

可接受的最小包装尺寸:大于6x4x0.375英寸或152.4x101.6x9.5毫米

可接受的最大包裹尺寸:小于18x14x6英寸或457x406.4x152.4毫米;长度+高度<21英寸(53 厘米);宽度+高度<23.6英寸(60 厘米)

硬包装尺寸要求

大于6x4x0.375 英寸或152.4x101.6x9.5毫米

为鼓励卖家将产品加入SIPP计划,亚马逊为每件通过认证的SIPP商品提供FBA配送费减免。

北美站:最高可节省1.32美元

欧洲站:最高可节省4欧元

*减免金额因商品尺寸、重量及配送国家/地区而异

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总结而言,节省仓储费/配送费只需要以下3步:

第1步:费用分析,锁定库存费、配送费的异常项

第2步:建立预警机制,提前预防超龄库存附加费

第3步:用好自有包装发货计划(SIPP),有效降低配送成本



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3步AI复刻法,亚马逊爆款主图轻松做
说实话,最近在群里看到很多新手卖家为主图的事情头疼,花几千块找设计师做图,结果产品没起色,钱倒是花了不少。这让我想起自己刚开始做亚马逊那会儿,也是这样摸着石头过河。前两天有个朋友跟我抱怨,说新品测试阶段投入太大,主图设计费用动不动就是几百上千,测了十几个产品都没起色,资金压力山大。我当时就想,新手期用AI凑合比盲目投入更明智,毕竟测品阶段确实有太多不确定性。复刻爆款主图的底层逻辑01听起来好像有点投机取巧?其实不是的。我发现很多新手卖家都有个误区,觉得主图一定要完全原创才行。但你想想,那些爆款产品的主图为什么能吸引用户?背后一定有它的视觉表达逻辑和用户心理洞察。
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大卖亲测省上万元!亚马逊FBA库存+配送费这样优化才省钱
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大卖亲测省上万元!亚马逊FBA库存+配送费这样优化才省钱
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针对181天及以上库龄的商品,即已经产生超龄库存附加费的,亚马逊建议您马上“治理”:

1

掌握库存费用的收费节点

许多卖家没有注意到的一点是,亚马逊会于每月15日使用库存快照评估超龄库存附加费,费用收取的时间点是当月的18日到22日之间。

这意味着,卖家A可以建立一个预警机制,在每月15日前,尽早提交移除超龄库存的请求,就可以避免产生这笔费用。

*提交移除订单的截止时间为当月14日晚上 11:59(太平洋时间)。

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没错!只需要你提交移除请求!(不要求完成移除,除非你取消请求)。

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2

清点超过181天的商品数量(以美国站为例)

建议卖家A进入卖家平台,评估在下一个库存清点日之前已在运营中心存放超过181天的商品数量。也就是确定哪些 ASIN 需要支付超龄库存附加费,包括在60天内需要支付该费用的 ASIN。

注:欧洲、日本等站点收取超龄库存附加费的商品库存天数不同,具体需要查看卖家后台。

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查看路径:进入卖家平台 -> 控制面板或分析 -> 预计超龄库龄附加费 -> 点击“查看库龄趋势”

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也可以进入亚马逊物流库存 -> 筛选“库龄”181天以上,查看详细SKU维度的情况


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3

移除超龄库存(在下一个库存清点日之前)

有2种方法:

将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售: 通过亚马逊奥特莱斯设置促销可以帮助您销售库龄较长的库存。奥特莱斯限时促销是一种促销优惠,最低折扣为20%。


提交移除或弃置订单: 如果您在清点日之前为库存提交移除或弃置订单,那么即使在清点日之前并未实际移除该库存,这些库存也不会产生超龄库存附加费。提交移除订单的截止时间为当月14日晚上11:59(太平洋时间)。


启动自动移除。在“可售库存自动设置”页面启用自动移除功能可帮助您降低超龄库存附加费。


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每月15号前,尽早提交移除超龄库存的请求;

及时清点超龄库存的商品数量

通过将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售,或提交移除或弃置订单的方式,移除超龄库存。

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新手小贴士:什么是自有包装发货计划(SIPP)

自有包装发货计划(SIPP)是亚马逊为使用FBA的卖家推出的一项计划,卖家可将商品以原包装配送给买家,无需亚马逊提供任何其他包装。这样,卖家可以最大限度地减少用于配送的包装材料,同时降低配送相关成本。


加入SIPP计划后,卖家将收获以下四大优势,配送费立省!

成本节省:每件商品最高节省$1.32(北美)/ €4(欧洲) FBA配送费

品牌曝光:外包装展示品牌标识,直接提升曝光

客户体验:简化开箱过程,提升用户满意度

环保贡献:减少包装材料使用,树立品牌环保形象

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1

适用对象:所有FBA卖家

2

开放站点:美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、加拿大站

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3

包装要求:商品尺寸要求

软包装尺寸要求

可接受的最小包装尺寸:大于6x4x0.375英寸或152.4x101.6x9.5毫米

可接受的最大包裹尺寸:小于18x14x6英寸或457x406.4x152.4毫米;长度+高度<21英寸(53 厘米);宽度+高度<23.6英寸(60 厘米)

硬包装尺寸要求

大于6x4x0.375 英寸或152.4x101.6x9.5毫米

为鼓励卖家将产品加入SIPP计划,亚马逊为每件通过认证的SIPP商品提供FBA配送费减免。

北美站:最高可节省1.32美元

欧洲站:最高可节省4欧元

*减免金额因商品尺寸、重量及配送国家/地区而异

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总结而言,节省仓储费/配送费只需要以下3步:

第1步:费用分析,锁定库存费、配送费的异常项

第2步:建立预警机制,提前预防超龄库存附加费

第3步:用好自有包装发货计划(SIPP),有效降低配送成本



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