如何通过Facebook打造爆款？选品测品超全攻略，这一篇就够了！赶紧收藏
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3049七分靠选品、三分靠运营。不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家来说，不但对未来趋势和利润的预测十分重要，也对业务能否“开疆辟土”起着关键性作用。
今天，我们整理了关于选品和测品的超全攻略，帮助广告主解决出海路上的难题！记得收藏哦！
市场调研
选品最重要的基础便是了解自己的目标市场。不同市场上消费者的购买偏好、消费能力、消费习惯都大不相同，要深入分析才能对症下药。
把自己代入到“当地人”的角色里，好好思考好的商品是怎样的：什么样的人是目标客户？他们看什么？听什么？聊什么？他们都活跃在哪些平台上？他们所处的外部环境是怎样的？
所以，我们可以按照以下维度来对市场做分析：
消费者所处的市场环境不同，相应的需求也不同。
例如，在美国市场上，手工艺术类产品、宠物类产品、家居类、工具类、户外类、汽车类、时尚类的产品都十分受欢迎；在欧洲，扫地机器人、电脑桌等智能化家居产品，运动耳机、蓝牙音箱等无线电子类产品，美妆、服装等产品销量很高；而东南亚市场则对于基础设施建设所需的五金产品需求量很大。
而且，在调研时，商家也需要先思考市场容量：用户使用时长，迭代周期，用户体量，如果市场很小，那需要结合相关数据进一步提升选品精准度。
用户画像
选品渠道＆工具
采购源：1688跨境采购、淘宝、开山网、新款网等
社媒：Facebook，Youtube，Pinterest，Instagram等
竞品网站
三方平台：
亚马逊-DS Amazon Quick View ：谷歌插件，可以在搜索页面提取产品的排名及详细信息； nichescraper（可以spy速卖通的产品）
本土闪购网站
可以查看2004年至今的数据表现情况，人字拖的生命周期大概是4月开始上升。6月达到顶峰，7月下跌。 区域搜索热度-可以根据国家地区或者城市进行细分，可以看出英美国家人字拖搜索热度最高的国家，这也是我们的产品进行营销推广需要重点考量的市场. 相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。关于人字拖人都在搜索什么，谈论什么样的话题。我们可以看到热门的搜索主题，也可以看到目前正在上升的搜索主题 相关查询-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。相关的主题可能存在热点新闻和热门品牌，可以用时下热门话题进行产品的话题式营销，蹭热度，但是时间要选近期的。
测品
1(3)1测广告组
131/151测受众
113测素材
目标CPA(单次成效费用)=客单价-（商品成本+物流成本+售后费用(客单价*10%)-渠道手续费(客单价*5%)-毛利(客单价*10%) 目标ROI=客单价/目标CPA (ROI>目标ROI或单次成效费用<目标CPA)就是止损
测品后的优化思路
检查广告素材 检查受众目标 考虑更换产品
产品的定价是否合理。 产品详情页是否与广告素材相符。 详情页的标题、图片、描述是否正确且详情表达产品的功能、特性。 网站的运营活动/折扣是否吸引人。
检查网站的运营活动折扣是否合理有效。
检查产品的售价+物流价格是否合理。 检查这里填写支付信息是否流程太繁杂。 新广告ROI为0或者ROI偏低
若新广告ROI为0或者ROI偏低 ——购物车多，购买0，检查购买流程问题或者产品的售价+物流价格是否合理。
如果购物车很少，检查广告定位。 ROI偏低，成本控制不够严谨，或者是客单价低。
END
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期，疲软态势将持续至2026年美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
说出来你可能都不信！这种花居然有版权！花花的世界
商店页面评分对投放影响Google Play 页面评分，为什么很重要？很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”：
Shopee发布紧急通知提醒；越南电商订单剧增，快递不堪重负；金华2025年进出口额首超万亿元01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息，面对猖獗的高科技诈骗，Shopee 正式发布紧急警告，提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱，用户必须记住，所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户（带有蓝色勾号的账户）上。一条黄金法则是：绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件，并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全，Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记：警告马士基围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日，长江和记实业发布最新声明称，已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商，同时警告马士基旗下APM Terminals（APMT），未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调，两座码头能否持续运营，“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”，已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称，其正在采取进一步措施，以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称，和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团，在未经长江和记同意下，任何由马士基航运集团或其任何联属公司，在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营，将引发“法律行动”。
已有44店涉案TRO！这款家居千万远离！家居用品！
靠一个睡袋，一年卖出3300万美金？从母婴爆品到品牌闭环，它做对了什么？Kyte Baby的案例说明，真正有生命力的品牌，并不是靠概念创新突围，而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告：即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元，即时支付与移动金融成为核心驱动力，智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展，非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出，非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型，移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测，非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元，进入长期结构性增长阶段。
亚马逊FBA新规：移除与销毁费用将按单件收取AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将调整其对 FBA（Fulfillment by Amazon）库存移除和销毁费用的计费方式，但相关费用标准本身不会发生变化。该调整将于 2026 年 2 月 15 日起正式生效，适用于当日及之后创建的所有新移除或销毁订单。根据亚马逊发布的公告，未来 FBA 移除和销毁费用将改为“按单件商品”在商品被实际移除或销毁时逐一收取。此前，亚马逊是在整个移除或销毁订单完成后，一次性向卖家收取全部相关费用。亚马逊在公告中指出，这一改变旨在为卖家提供更清晰的费用可见性，让卖家能够更直观地了解每一件商品被移除或销毁时所产生的具体费用。
暴雪重创，亚马逊卖家冰火两重天截至 2026 年 2 月 3 日，美国正遭遇 “炸弹气旋” 引发的冬季风暴，东南部（北卡、南卡、佐治亚、弗吉
亚马逊链接优化你做对了吗？作为亚马逊运营，标题和图片是Listing 点击与转化的重要因素，我们需要通过数据表现，判断链接在什么时候需要
这3款产品已出现大量同款，其外观专利也在路上了！近日有500多条外观专利正处于进行预审处理的阶段，其中这3个专利在亚马逊上有同款如果你正在销售或准备上线同类产品，可以提前对照产品的外观特征进行排查01旗杆支架先看看它的外观，这款旗杆支架采用双管设计，能将旗子直立或者45°固定，侧面有3个锁紧孔底座两侧留有缺口，便于定位安装/用轧带固定采用矩形底座，四角有预留安装孔；底部可见三个矩形凹槽和一个通孔从外观上来说，和目前市面上的其他双管旗杆产品相比，主要存在以下差异点：底座侧面无缺口；侧面锁紧孔数量不一右侧产品为亚马逊同款02防滑贴纸这种波浪型防滑贴纸的专利，除了看外形，还要看纹理其表面纹理整体呈波浪形，而且细看其纹理是一条条凸起的棱条点击图片放大如果你的产品也是波
今年4月，亚马逊或继续裁员！裁员、重组、压预算，亚马逊的“紧日子”并没有结束。亚马逊的裁员潮已持续数月。路透社报道称，自2025年10月以来，亚马逊企业端累计宣布/推进的岗位调整规模约3万人，其中2026年1月下旬公开确认的一轮约1.6万人。而进入2月，裁撤开始从“总量口径”走向“执行清单”。AMZ123获悉，多份美国地方 WARN 文件与媒体披露显示，亚马逊下一轮裁撤的落地信息进一步明朗：相关裁撤的执行节点主要落在2026年4月28日前后，并将延续至6月下旬。从披露细节看，本轮裁撤呈现出两个关键词：技术岗位居多、区域集中落地。
东莞过亿大卖遭TRO，400万资金被冻结！跨境圈里，TRO最狠的地方不在“官司输赢”，而在“先把生意按停”。TRO落到谁头上，体验其实都差不多：链接出状态、回款受限、运营动作被迫停一停。区别在于承受力：小卖家是“伤筋动骨”，一年白干；头部卖家更像“主引擎熄火”，一旦头部链接和资金链同时被卡，损失会按天放大。近期AMZ123从业内听闻，东莞亿级大卖赵先生就经历了这样一次“被按停”，险些一夜之间破产后起死回生的两个月。为还原事件的关键节点，AMZ123随后联系并采访了当事人赵先生及其代理律师团队。赵先生在采访中回忆称，这次“被按停”的经历，几乎让他第一次真正体会到：跨境卖家对TRO/PI的恐惧，很多时候来自后台，而不是法庭。赵先生的遭遇始于2025年10月。
亚马逊如何找到你的竞争对手？竞争对手分析是亚马逊精细化运营的核心环节，精准定位竞品能够帮助你明确市场边界、优化产品策略、制定高效推广计划。本文将从判定标准、实操途径、核心原则三个维度，为你提供一套可直接落地的竞品挖掘方法。一、明确竞争对手只有先界定“谁是你的竞争对手”，后续的分析才有意义。判定的核心逻辑是：满足同一客户群体需求，具备高度可替代性。具体可通过以下4个维度精准筛选：相同的类目节点：优先选择与你的产品共享2-3级核心类目的ASIN。类目节点越精准，竞争相关性越强。相仿的外观设计：产品视觉呈现高度相似（如同款型、同材质外观），容易被消费者视为直接替代选项。近似的功能属性：核心功能与你的产品匹配，能够解决同一用户痛点。
30天卖了4万单，它凭借“回忆杀”成TikTok销量王我在TikTok上卖“情侣年鉴”已月入400万+
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《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
《2026独立站卖家日历》PDF下载2026 独立站卖家日历
2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
如何通过Facebook打造爆款？选品测品超全攻略，这一篇就够了！赶紧收藏
出海营销传达室
2023-02-09 18:31
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七分靠选品、三分靠运营。不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家来说，不但对未来趋势和利润的预测十分重要，也对业务能否“开疆辟土”起着关键性作用。
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选品最重要的基础便是了解自己的目标市场。不同市场上消费者的购买偏好、消费能力、消费习惯都大不相同，要深入分析才能对症下药。
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例如，在美国市场上，手工艺术类产品、宠物类产品、家居类、工具类、户外类、汽车类、时尚类的产品都十分受欢迎；在欧洲，扫地机器人、电脑桌等智能化家居产品，运动耳机、蓝牙音箱等无线电子类产品，美妆、服装等产品销量很高；而东南亚市场则对于基础设施建设所需的五金产品需求量很大。
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本土闪购网站
可以查看2004年至今的数据表现情况，人字拖的生命周期大概是4月开始上升。6月达到顶峰，7月下跌。 区域搜索热度-可以根据国家地区或者城市进行细分，可以看出英美国家人字拖搜索热度最高的国家，这也是我们的产品进行营销推广需要重点考量的市场. 相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。关于人字拖人都在搜索什么，谈论什么样的话题。我们可以看到热门的搜索主题，也可以看到目前正在上升的搜索主题 相关查询-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序。相关的主题可能存在热点新闻和热门品牌，可以用时下热门话题进行产品的话题式营销，蹭热度，但是时间要选近期的。
测品
1(3)1测广告组
131/151测受众
113测素材
目标CPA(单次成效费用)=客单价-（商品成本+物流成本+售后费用(客单价*10%)-渠道手续费(客单价*5%)-毛利(客单价*10%) 目标ROI=客单价/目标CPA (ROI>目标ROI或单次成效费用<目标CPA)就是止损
测品后的优化思路
检查广告素材 检查受众目标 考虑更换产品
产品的定价是否合理。 产品详情页是否与广告素材相符。 详情页的标题、图片、描述是否正确且详情表达产品的功能、特性。 网站的运营活动/折扣是否吸引人。
检查网站的运营活动折扣是否合理有效。
检查产品的售价+物流价格是否合理。 检查这里填写支付信息是否流程太繁杂。 新广告ROI为0或者ROI偏低
若新广告ROI为0或者ROI偏低 ——购物车多，购买0，检查购买流程问题或者产品的售价+物流价格是否合理。
如果购物车很少，检查广告定位。 ROI偏低，成本控制不够严谨，或者是客单价低。
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