月销售额百万美金大卖家的新Listing推广步骤
167552020-03-18 13:39
2020-03-18 13:39
16755今天给大家分享的是一份月销售额百万美金大卖家的新Listing推广步骤表，和一张据说是月销售额上亿的某宝的新品推广阶段图。希望可以帮到卖家。
新Listing推广步骤表
| 阶段 | 项目名称 | 操作说明 |
| 上架前： | 1定价 | 分析同类产品价格，结合内部成本制定 |
| 2.文案 | 1.KW筛选，融入listing、标题、BP/DESC/ST | |
| 2.分析同类产品TOP50的listing。总结好和差的review.将发生频率高的融入方案中，并加以说明 | ||
| 3.图片 | 1.拍照 文案 确认 | |
| 2.参考BS文案图片 | ||
| 3.紧急上架的产品拿工厂图片应急 | ||
| 4.每张图需要体现产品亮点和文字说明（首图除外） | ||
| 5.场景图 全家福至少两张 | ||
| 6 准备BEC（A+）图片素材 | ||
| 4.上架时间 | 确认BOM（样品订单）清单中物料100%回货。带电产品提前3天 | |
| 上架： | 5类目选择 | 提前确认好产品细分类目，避免上架后因调整类目导致的数据积累丢失 |
| 6.转FBA | 上架转FBA ，安排发货 | |
| 7.跟催上架 | FBA妥投当晚 ，开CASE给FBA团队请求立即上架 | |
| 上架后第一周 | 8.Reviewer测评 | 对产品做专业测评上传视频或文字测评内容，第一轮30个review(20 VP 、10非VP、10FBA)。至少3-4组图片 ，3个视频，注意留评比例 |
| 9：QA | 1.视产品而定，针对产品独有卖点和同行差评进行发问 | |
| 2.除了卖家回复外，适当用买家账号去回复 | ||
| 10 、 PPC | 手动和自动广告，通过优化关键词提高产品在搜索页面出现频率 | |
| 11、listing 优化匹配 | 根据PPC跑出的词 ，填入search term 调整文案，将KW融入到listing里，标题，BP，DESP/ST | |
| 12. giveaway | 按1:50/1:300/1:500/1:1000等中奖率进行第三、四轮giveaway 做转发，未中奖的凭code底价购买（成本价） | |
| 13: Deals | 联系站外Deals发帖，确保在14天内有2次站外引流 | |
| 14. New release | 用各种办法增加第一周的销量订单，一争取Hot new release | |
| 15、 FB Deals | facebook deals 群组广告同步进行 | |
| 16. EBC页面制作 | 之前的review的图片和视频作为EBC（A+)素材,真实展现产品亮点及顾客使用情况 | |
| 17. 刷单 | 刷FBM和FBA， FBM使用刷单系统完成，FBA订单可使用AMZ tracker 和 Facebook 群组以code方式完成 | |
| 上架后第二周 | 18、 review | 继续增加review. 第二轮review数至少增加到60+、其中至少8个有图片 、3个视频 |
| 19 、Deals | 进行第二轮站外Deals活动（同第一轮站外分开）----多站点 少产品 | |
| 20、 QA持续增加 | 对产品提出专业问题并作回答---第一周一天一个 第二周两天一个 | |
| 21、wishlist--第三周 | 增加add to wishlist次数为5星，每2天一次 | |
| 22、 LD BD | 申请 | |
| 23、 PPC调整 | 针对第一周的PPC绩效分析，调整，优针对第一周的PPC绩效分析，调整，优化 | |
| 上架后第三周 | 24、论坛 博客 | 站外专业论坛，博客推广--稍后处理，视运营情况而定 |
| 25、Yotube | 联系yutobe对应大V邀请对应V，邀请免费赠产品测评并上传对应测评内容---稍后处理，视运营情况而定 | |
2.新品推广阶段图
对比2家做的推广方案，明显某宝的方案比较详细，所以说人家做的好肯定是有原因的。
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26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
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波兰电商市场大变天！Temu用户数超2034万AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据，今年1月，Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万，同比增长12.6%；而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%，达到1890万。除此之外，Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台，而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外，还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户，同比上升2.7%，覆盖率达34%；Shein则拥有839万用户，覆盖率达28.1%。
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大宝站外推广
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| 17. 刷单 | 刷FBM和FBA， FBM使用刷单系统完成，FBA订单可使用AMZ tracker 和 Facebook 群组以code方式完成 | |
| 上架后第二周 | 18、 review | 继续增加review. 第二轮review数至少增加到60+、其中至少8个有图片 、3个视频 |
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| 20、 QA持续增加 | 对产品提出专业问题并作回答---第一周一天一个 第二周两天一个 | |
| 21、wishlist--第三周 | 增加add to wishlist次数为5星，每2天一次 | |
| 22、 LD BD | 申请 | |
| 23、 PPC调整 | 针对第一周的PPC绩效分析，调整，优针对第一周的PPC绩效分析，调整，优化 | |
| 上架后第三周 | 24、论坛 博客 | 站外专业论坛，博客推广--稍后处理，视运营情况而定 |
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