义乌起家！这家跨境大卖如今年销10亿

过去一年，「户外」一词被反复提及。作为大热场景，户外运动已从束之高阁的专业场景，逐渐泛化为家弦户诵的日常生活方式。

户外热潮涌动，叠加「电动+出行」普及，E-Bike作为最具代表性的短途出行工具，在短短二十年间引发蔓延世界的出行变革，吸引到千亿级的资本重仓加注。2021年至今，国内已经有超过20多家E-Bike相关企业获得融资，总融资额破100亿人民币。

E-Bike水涨船高、百花齐放，按理说，与之相配套的骑行装备也应当随之爆发。而事实上，骑行配件这一赛道似乎一直呆在小众冷圈，入局的人不多。

随后，品牌方舟留意到一个品牌——洛克兄弟「Rockbros」，这是一个在海外远比在国内更知名的骑行配件品牌。

洛克兄弟诞生的2010年，正是“跨境电商潮开启，小包裹汹涌而至”的时代。创立十余年以来，洛克兄弟不断延续红利强势，打造爆款不断，多款单品常年霸据亚马逊热销类目前五。

从" 卖白牌货 " 到“品牌出海”，洛克兄弟如何久立风口，靠骑行配件做到年销10亿？

 ▏从义乌起家到出海头部

洛克兄弟是踩着风口起飞的，这其中有渠道的，有人群的，也有产品的。

品牌方舟了解到，洛克兄弟的创始人张新刚是一名资深的骑行爱好者。从浙江大学毕业后，他将爱好变为事业，从做捷安特的代理，到义乌卖“白牌货”到国外，成为义乌最早一批做跨境电商的卖家。

最初，洛克兄弟从做eBay起家，主营骑行配件。相比自行车，骑行配件虽客单价不高，但作为骑行人群的高频消耗品，不论是复购率还是现金流都要可观许多。

在做eBay的过程中，张新刚发现，大家买配件都是海淘，而且价格翻倍的很离谱。一个在义乌成本十几块的普通骑行水杯，在eBay上可以卖到十几美元。