干货！五大步骤教你准确找到广告目标受众

近年来，社交媒体上的影响者营销成为热门的营销方式之一，这也为卖家提供了一个新选择。

选择社交媒体平台 ▉

影响者营销不仅存在于Instagram上，卖家也可以考虑YouTube，Facebook，Twitch和Twitter等平台，同时，卖家也不要忽略久经考验的博客、播客等。

总之，卖家可以根据自己的受众尝试多元化的社交媒体平台。

明确营销目标 ▉

卖家要明确自己想要达到的效果，是展示次数还是点赞评论分享的数量。据此卖家可以选择一个或两个粉丝数目庞大的影响者，或者选择少数微影响者来覆盖更具体的影响范围。

一般来说，微影响者有6000到10000个关注者，而成熟的影响者粉丝数量超过10万。

观察潜在候选人 ▉

卖家在选择影响者的时候，很重要的一点是浏览这些影响者之前发布的内容，从中卖家可以观察到这些影响者的发布频率、互动效果、目标受众等信息。卖家也可以直接联系影响者，了解其先前与其他品牌合作的数据和信息，经验丰富的影响者往往有具体的数字来显示其追随者的增长、受众概况和平均覆盖率。

在认真考虑了上述因素之后，卖家就可以向符合品牌价值和广告系列目标的影响者抛出橄榄枝啦。

根据需求画出自己的受众架构 ▉

根据需求画出自己的受众架构，确定新客拓展和再行销策略。卖家在做广告的时候无非分成两个部分：拓展新客和再行销策略。

新客拓展

在做新客拓展之前，卖家要考虑几个问题：即要用什么样的兴趣定位？广泛定位、兴趣定位如何跟类似受众做很好的搭配？

再行销

卖家可以根据用户动作定义的自定受众，确定再行销的人群。

另外再行销可分为两种，一种是唤醒，另一种是提醒买家结账。唤醒适用于那些半年内曾经在店铺买过东西最近30天没有买过的人；而提醒的话适用于最近30天加入购物车但没有付款的人，卖家需要用文案或其它方式去触动他买单。

当卖家把以上理清楚之后，脑子里就会有一个很清晰的架构，就能帮助自己把广告很好的进行拆分，避免因为策略不清楚而导致Targeting有重叠或者遗漏。

“受众分析”的用法 ▉

1、核心受众，作为许多卖家投广告的首要目标，可通过测试找出适合品牌的兴趣等组合。首先，通过受众分析工具了解受众组成；其次，通过查看相关的主页、受众群主要用的语言去分析受众；最后，利用Facebook既有数据找出合适的组合方式，比如广告管理工具里的受众选项。

2、自定义受众，在这方面，Facebook提供的事件来源和用户行为的信号源非常多。比如，客户文件、网站访问量、应用事件、线下事件、互动等等。在互动里有很多小的功能对卖家非常有帮助，比如视频。另外一个是网站访问量，这对电商卖家来说是不可或缺的一部分。

3、类似受众，卖家需要注意以下四点：

•类似受众规模越小，与种子（自定义受众）相似度越高

•利用价值导向型类似受众，找到高单价受众群

•无论何种设定，排除种子受众群避免重叠

•利用受众重叠工具，检查重叠状况

■双方签订有效合同

卖家要与影响者交流自己的期望，并详细说明薪酬和付款日期，意外情况也要考虑在内。同时，卖家还要与影响者签订具有法律约束力的合同。

■ 赋予影响者创造的自由

如果影响者显示出适当的专业水平，卖家可以给他们充分的自由，让他们用创造性的手段来推广产品。

■ 建立持久的联系

卖家要注意处理与影响者的关系，即便是在项目完成后，保持联系也能让影响者为品牌提供更多担保。

在营销活动中利用有影响力的人可以对品牌产生巨大的推动作用，卖家可以结合自身情况综合考虑，选择与自己品牌匹配的影响者，为品牌推广再添助力！