OZON卖货，流量上不去？抓准这4个关键数据去优化

做OZON的老板都知道，平台上架了产品，没流量就等于坐冷板凳！想把流量搞上去，销量带起来，千万别瞎忙活乱优化！ 

盯下面这4个核心数据，就像开车看仪表盘一样，哪里有问题修哪里，效果明显！

这4个关键数据是啥？它们代表什么意思？

1. 商品展现次数（也叫曝光量）：

    简单说，就是你的产品在OZON上被老外“瞄到”了多少次？比如在搜索结果里露了个脸，或者首页推荐晃了一下。这指标反映了平台给你的“露脸机会”多不多。**

2. 访客次数（也就是点击量）：

    光看见还不够，关键是有没有人“点进去”看你的宝贝详情！点了，才算真感兴趣。这个数除以曝光量，就是点击率，看你的“门面”够不够吸引人。

3. 购物车转化率（加购率）：

    点进来看了之后，多少人觉得“嗯，有点想买”，把它加到购物车了？ 这个比率（加购人数 / 访客次数）很重要！说明顾客离掏钱不远了，就差最后一点推力。

4. 订单数（下单转化率）：

    最后一步，加进购物车的人，最终有多少真的下单付钱了？ 这个转化率（下单人数 / 加购人数）决定你最终能赚多少！
   
   

这4个数据，串起来就是老外从“看见你”到“买你单”的整个过程！ 优化流量，就得顺着这条路，一步一步看卡在哪儿了！

重要提醒：看数据不能看一次！不能只看一天！ 至少拉一周甚至一个月的来看，数据才靠谱。今天没单子，明天爆单了，这不叫规律，看长期趋势！

真实案例！看看这数据怎么用：

案例一：曝光量低得可怜？检查标题和属性！

• 问题：

   有个卖家居收纳盒的店，新品上了，结果曝光量少得可怜，几乎没人看见！

• 为啥？

   打开一看，标题写得不清不楚，比如就写个“收纳盒”，老外搜“大容量收纳”、“厨房整理箱”根本搜不到你！属性填得马马虎虎，材质？尺寸？容量？很多没填全！

• 咋整？

   老老实实把标题改精准！比如“大容量透明塑料收纳盒 带盖 家用衣物玩具整理箱 多层可叠放”。再把后台要求填的属性，一个不落、清清楚楚填满（材料、尺寸、颜色、用途...）。别嫌烦！

  
  

  
  

案例二：点进来看的人太少？主图和标题背锅！

• 问题：

   有个美妆店卖口红，曝光量是OK了（平台给了展现机会），但点进来的人少得离谱，点击率不到2%！100个看见的，98个扭头走了...

• 为啥？

   一看产品页，主图拍得灰蒙蒙、看不清色号，要不就是官网图P到失真。标题又草率了，就写个“口红”，啥特点也没有！

• 咋整？主图必须高清、必须真实！

   尤其是口红，最好上真人上嘴试色图（别P太过分），让人一眼能看清颜色效果。标题要砸关键词进去！比如“热卖显白哑光口红 #豆沙色 持久保湿不沾杯不易掉色”。把顾客关心的卖点写出来！

  
  

  
  

案例三：看的人多，加购物车的少？详情页和评价是硬伤！

• 问题：

   卖手机壳的店，产品点击量不错（好多人进店看了），但真正加到购物车的人比例很低，只有8%，加购率不行。

• 为啥？

   进去看详情页，心凉半截：产品图就一俩张，还是平平无奇的角度。怎么防摔？到底多薄？有没有MagSafe？统统没说清！更惨的是，一条评价都没有！ 谁敢买啊？

• 咋整？详情页必须丰满起来！

   各个角度拍！产品细节拍！使用场景拍（比如装在手机上的效果、放兜里的薄度）！有防摔测试的，做个动图放上去！厚着脸皮引导用户留好评！ 产品里放个小卡片（平台允许情况下）、发个站内信客气地请客户评价。

  
  

  
  

案例四：加购不少，就是不付款？得推一把！开促销打广告！

• 问题：

   卖连衣裙的店，加到购物车的人不少了（证明想买的人多），但迟迟不买单！订单量就是上不去。

• 为啥？

   客户还在犹豫啊！可能比价呢，可能等降价呢，可能一忙就忘了...

• 咋整？上点促销手段推一把！

   参加平台搞的“限时折扣”、“满减活动”。或者开通“登上顶端”广告（OZON里的CPC广告），让那些浏览过类似产品、可能加购过你产品的顾客，再次看到你的宝贝，提醒他们“该下单了”！

  
  

  
  

总结划重点：

• 曝光低？

   拼命优化标题+填全属性！

• 点击差？

   死磕主图+优化标题

• 加购少？

   疯狂做精品详情页+厚着脸皮要好评或者补单

• 下单少？

   灵活用促销+适当打广告！促成临门一脚
  
  

• 看数据要看长期、看趋势！一次两次不算数