Jungle Scout工具使用方法详解及选品策略 | 直播全回顾上篇
41403昨晚，Jungle Scout（以下简称JS）中国区负责人Emma为海卖学院的小伙伴们举办了关于“JS使用方法以及选品策略”的直播，桨小歌整理了直播的主要内容如下，错过的小伙伴可以再次学习哦。
本次直播分为三个部分
选品策略
JS 插件介绍
JS 网页版应用程序介绍
小歌分两期推送给大家。
如何定义“热销产品”？这里我们有几点建议：
1. 该产品目前销售情况比较好
2. 该产品未来的销量好，有潜力
3. 季节性不强。全年都有不错的销量，从备货以及收入的持久性方面会比较有优势，也不会造成库存积压
4. 非时效性的产品。举例来说，像指尖陀螺这样的一个爆火产品，短期爆火之后销量就变得低迷，再比如，前两天比较火的“黑洞”主题，不少人开始卖黑洞相关的周边，但热度一过销量就会锐减。
“潜力产品”是除了销量好利润空间也比较好的产品。很多人在这个选择产品的时候会考虑价格低的，你如果刚入行，练练手是可以的，但是长远看，价格过低的产品利润空间比较小，而且竞争也可能更激烈，除非你的资金池足够大，不怕打价格战，那可以选择。如果不是这种情况，就建议大家尽量选择竞争较小产品，或者竞争压力虽然大，但是你可以进行差异化的产品。
另外潜力产品应尽量避免风险，比如说侵权，或者食品、美容类等高风险产品。你要确保这个产品在后期没有质量或者法律问题，这点非常重要。
所以“热销+潜力”产品就是那些销量比较好，竞争又不大，未来没有法律问题和风险的产品，这是最理想的一个产品选择。
接下来介绍选品的思路：
1. 尽量去选择上图左侧列举条件都满足的：需求足够，这里“Top10”是搜一个关键词，让该产品的平均月销量能够大于250件。
2. 其次，竞争比较小，这里可以参考产品的Review数量，小于100个说明仍在蓝海市场，或者是平均分小于3分的，说明目前还有很大改进空间，这类产品就是有潜力的产品。
3. 最后关于产品价格，建议选择销售价格在18美金至50美金之间，这样除掉必须的生产、仓储、运输等成本，还有盈利空间。
上图右侧所列的四个条件我们称之为”Nice to Have”，就是说符合这四个条件是理想的状态，不符合就需要卖家自己做一个判断，但并不是说必须每个都要满足。比如前面提到的：1）季节性不强；2）有改进机会或者说有微创新的机会，满足差异化市场需求；3）另外轻便、体积小也很重要，物流及库存成本都会小一些，包括FBA的费用。不过这类产品已经被很多卖家挖掘过了，所以现在卖家开始转向一些体积略大的产品；4）就是避开限制类的产品，比如成人用品这类产品，需要拿到亚马逊的Certificate，或者那些在对健康及或法律上有风险的产品都属于限制类。
接下来就要给大家介绍以下JS的两款利器：插件工具和网页版应用程序。
JS网红插件工具能够帮助卖家了解竞品的销售情况、竞争激烈程度、整体市场机会及潜力分数等。当你在亚马逊平台上浏览时，不管是浏览产品页、关键词页、类别页或者排名页，JS插件均可以抓取时时信息，比如同类产品的销量、金额、销售历史数据等，从而去分析判断这款产品成为爆款的空间，排除一些需求低且竞争压力大的产品。
也有小伙伴觉得困惑，JS插件工具和JS网页版工具的区别。其实插件是根据亚马逊平台现有数据抓取的分析结果，网页版工具是基于网页开发的，里面包含的工具也更强大，两者是互补关系，搭配使用更理想。
网页版工具还包含了关键词分析以及产品销量和库存跟踪工具，以及供应商数据库这个最新发布的功能。
接下来先介绍插件，同时会讲到一些选品策略，即使你不使用JS插件，这些选品的策略，对后期进行产品开发也很有帮助。
JS插件支持九大亚马逊站点，包括美国、加拿大、欧洲五国、印度和墨西哥。插件是基于我们的专利算法进行分析的，对销量的预估能够达到80%至 90%的准确度，是目前现有市场上最精准的分析工具。插件目前有专业版和简化版两个版本，这两个版本对销量预测的准确度是一致的。
JS插件的使用方法非常简单，它是基于Google Chrome浏览器来设计的，强烈的推荐大家使用Chrome浏览器来做这个搜索，它有很多自带免费工具。尤其做海外市场分析的时候，尤其推荐。JS插件安装在Chrome的浏览器上面后，会出现一个小图标上（如上图红色箭头指示）。不论是亚马逊九个站点中的哪一个，也不管在哪个页面，如产品页、榜单页或者店铺页，都可以用这个插件一键点击进行搜索。
下面演示一下关键词搜索，以Cold Brew Machine（冷萃咖啡机）为例，上图为专业版插件搜索出来的数据页面，首先看到的是右上角给出了一个机会分数为3分，同时给出了原因：这是一款高需求同时存在高竞争的产品。这款产品虽然满足了热销的条件，但是潜力稍低，所以分值不高（分值区间为1-10分，分值越高说明机会越高）
然后我们看页面中第一行的Average Monthly Sales（平均的月销量），这类产品的平均月销量为855件，是很高销量的，再看它的Average Sales Rank（平均销售排名）是60639，Average Price（平均价格）是72.98美金，Average Reviews（平均评论）数量是487。
所以这款产品月销量是满足我们之前提到的大于250件，价格略高于我们给出的价格范围（18-50美金），这个没有问题，只是说它可能在需求上会稍微降低一些。在欧美市场，一般低于50美金的产品，大家在消费的时候感知性是不强的，不需要想太多就购买了，但高于50美金的话，买家就会期待产品有更高的价值。这点跟中国市场比较起来，还是有一些区别。487这个评论数量，是大于我们推荐的“小于100”这个范围，这说明它的竞争比较大。
如果想要再进一步了解这款产品，在下边的一栏，大家可以看到产品的Product Name名称、Brand品牌、Price价格、Category类目、Rank排名、Mo. Sales月销售数量、D. Sales日销售数量、Revenue销售金额（预估）等每款产品的信息。
Seller里面，FBA为第三方卖家，AMZ为亚马逊自营。
Fees费用，我后面会给大家具体讲，这里面包含了哪些费用。
Sellers，就是卖家数量。
Net为净收入，就是收入减去各种费用后，比如FBA相关的费用。
LQS代表listing质量分数。通常是对照片、描述、关键词等情况给出了一个评分，分数越高呢，代表这个listing做得越好，越低就代表优化空间更大一些。
这里强调一下，所有蓝色的数字，都可以再点击看详情的（后文也有介绍）。
刚刚讲到的插件可以帮助你在一个关键词搜索页看到产品相关数据。在Best Sellers热销榜，New Release新榜单，Movers & Shakers等页面都可以用插件进行分析。插件不限次使用，在选品比较关键的一个时期希望大家可以来用这个插件去跑一跑，看看有哪些不错的产品机会。
在这里举出个例子，比如在 baby这个大的类目下面，进到二级类目Travel Gear，点击插件，就可以得到Travel Gear这个二级类目下面排名前100的产品，这些产品的月销量、价格、排名、评论等信息都会呈现。大家通过一级一级的子类目点击进去就可以看到三级、四级类目中热销榜单的产品销售情况了。
另一个方法是根据其他店铺来看。到其店内去看他哪些产品销量好，比如说你的竞品店铺。点击品牌的名字，在这里面我给大家标注出来红色箭头指的地方， oenbopo，进去之后呢，你就可以看到这个店铺内所有的这个产品情况。这样你可以分析关注一下这个店铺，观察哪个产品卖的好，你可以使用相同策略来运作。
我选择了一个店铺，截图如上。这个店铺卖的东西很杂、产品价格相对比较低的，产品的类别也是多种多样的，从婴儿用品、日用品、再到美妆类产品等。这时候你用插件去跑一下，就可以看到他哪个产品是销售最好的。
如上面介绍的，进到一个店铺页点击了插件之后，就是可以跑出这个店铺所有数据。一键点击，然后从大到小进行排序，Mo. Sales和Revenue这两列，我用红色标出来，选择一个月销量最高的，或者选择收入最高的产品。
首先，插件跟电脑并不绑定，哪台电脑上都能用，就是电脑重装或者是换电脑都没有关系。一个插件帐号只支持一个人在线使用。如果你和同事共用一个插件，可以避开时段使用。
插件有免费版本或破解版吗？我们有一个可以供大家输入大类排名的免费界面，可以逐个看产品的销量情况。但正常插件是没有所谓的免费版本和破解版的。不管是市面上曾经出现过的破解版，还是标榜JS官方出的一些免费选品工具都是非官方渠道。这些工具在数据上不具备准确性和持续性，所以不建议使用。
插件注册和安装的步骤。目前支持两种付费方式：信用卡和支付宝，付款过程中大家有任何问题都是可以通过。www.junglescout.cn这个网站左、右下角都能够联系到我们在线客服，或者关注我们的微信服务号，留言给在线客服的。
JS微信服务号二维码
特别注意的是：付款需要你的登录邮箱和密码，如果没有进入到这个环节的话呢，就代表你还没有注册或购买成功。登录后，要点击左边栏这个Extension，再点击Download Now，就可以直接下载了。下载后大家需要点击谷歌浏览器Chrome，首次安装的时候需要连接VPN，安装之后再使用的时候就不需要链接VPN了。
插件有搜索功能的，这个是一个隐藏的大招，在上图左上角，如果你是使用专业版插件，在左上角点击红色箭头处是可以看到一个搜索器设置界面的，你可以搜索条件有很多，包括价格、评论的数量、排名月销量等等，可以直接筛选到符合你条件的产品。
这里有一个搜索技巧，这个策略组合就是热销品、高需求的竞争或者是高投资回报，同时这个产品Listing做得不够好，或者是需求很好，但是目前产品质量评分比较低，就代表你有一个提升的巨大空间。大家可以设置这样的一个过滤器组合来进行筛选，找到合适的一个产品机会。
通过插件来分析季节性，像我刚刚讲到的，如何从销量比较好的产品中去选择一些没有季节性或季节性比较弱的产品呢？在这里有两种方式，一个是可以通过插件直接进行分析，比如说在搜索结果页面上点击竞品，去看一下蓝色数字（历史销量）的波动变化。另外一种方法是通过插件右下角，有一键点击链到Google Trend的，将关键词Umbrella base放到Google Trend里面进行分析，看到它是略有季节性的一个产品。
如何通过插件去查看其他的历史数据？前面讲到，通过点击搜索结果页面的蓝色的数字即可。
如何利用插件去分析利润？大家可以点击到Net（净利润）这一列，看到红色框里的蓝色数字。我们在这里给大家提供了一个免费的FBA利润计算器，各种费用一目了然。大家可以在这里面输入一个你心目中的价格和这个产品的重量规格，系统会显示预估配送费、平台佣金等，最后计算出这款产品的利润。
