年入40亿，小家电“出海”成绩大幅度提升！前景有望啊
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
前言
在当下的出海热潮中，家电是不可忽视的一支队伍。
从传统白电，到新兴的智能小家电、清洁电器等等，中国家电品牌在海外的表现十分亮眼，海关总署数据显示，2024年1-2月，累计出口家用电器销售量同比增长38.6%，单2月便实现了52%的增速。
比起带有文化隔阂的茶饮、餐饮等赛道，家电因为功能属性更重，避开了因消费习惯差异造成的水土不服。不少小家电单一品类中，中国品牌已经成为了海外市场中的佼佼者，比如Vesync，这家成立了十余年的小家电品牌，旗下的空气净化器、空气炸锅等多个品类在欧美市场均拔得头筹。
经过多年时间发展，全球小家电市场至今仍然十分火热。不少卖家适时把握住了机遇，成功在海外崭露头角，业绩节节攀高。
晨北科技便是出海小家电赛道的头部玩家。该公司成立于2013年，主营体重秤、厨房秤、空气加湿器、吸尘器、空气炸锅、烤箱、电热水壶等智能小家电产品。经过多年发展，该公司建立起了Etekcity、Levoit和Cosori三大品牌，成功入驻了包括亚马逊、沃尔玛、乐天、Wayfair在内的各大主流电商平台，产品销往全球100多个国家和地区，已然成为了极具影响力的垂类头部大卖。
小家电这么火爆，我们是不是可以去尝试在这个类目上发展呢？今天就给大家围绕市场现状、选品策略、推广渠道等来详细解答。
本期文章大纲
1、小家电在海外市场加速狂飙
2、家电行业的现状
3、怎么打造爆款小家电？
4、小家电在哪个平台热卖呢
5、总结与分析
1、小家电在海外市场加速狂飙
小家电出海的原因，也并非只因为国内太卷，也因海外本身就是一个小家电高消费的大市场。
2023年，Vesync业绩创下新高，营收达到5.85亿美元，净利润达0.87亿美元，业务覆盖美欧亚三大市场，它的发展轨迹亦是中国家电远征全球的缩影。
原本在国内就起家于线上的小家电，出海后的第一步都出奇的一致：押注亚马逊。
而国内小家电出海之所以将亚马逊作为第一选择，一方面因为其销售体量大、用户基数多，是很好的传统电商渠道。
Vesync早期依靠亚马逊起家，2019年之前99%收入来源于亚马逊。小熊电器与石头科技同样具有互联网基因，在海外扩张时也将亚马逊选为了第一站点。
还有一个重要的点在于，产品在亚马逊的热销，能对线下与其他新兴电商渠道的开拓产生积极的反向影响。
对于新面孔的小家电企业来说，如果能进入线下渠道，意味着就可以更直观展示自身产品，与消费者建立链接并提升销量与品牌影响力。
但是由于线下有限的空间与传统渠道商的坪效考核，那些在当地已有较高知名度的品牌往往被陈列在显眼位置，这是外来新型品牌进入线下渠道不得不面临的一个壁垒。
这时，亚马逊其实充当了一名“白衣骑士”，降低了新兴品牌的销售与宣传壁垒。并且当品牌在亚马逊上取得较高的销量，形成一定品牌效应时也会协助品牌跨越线下门槛进入实体渠道。
例如石头科技与Vesync加大线下渠道拓展力度时，能轻易的与包括Best Buy、Target、Walmart等在内的大型商超及百货商场达成合作。
而随着中国跨境电商的快速发展，Tik Tok Shop、Temu等渠道在北美地区逐渐走进主流消费视野，对小家电出海而言，带来的不仅仅是新的销售渠道，更是价值链的重塑。
其二是以Tik Tok为代表短视频平台为小家电企业提供了新的销售路径和营销玩法。
这种品牌建设与产品销售合二为一的新途径，导致各个品牌由亚马逊“关键词电商”的被动卖货1.0模式转向为以Tik Tok为代表的“内容电商”主动卖货2.0模式。
在分析师看来，Tik Tok Shop不仅是卖货的平台，同时也是不可错失的营销平台。
比如Vesync就将社交媒体宣传与平台销售融合在一起，主营账号Cosori和Levoit均开通了Tik Tok Shop。石头科技同样也在Tik Tok多个国家区域开设账号运营，包括法国、德国、泰国，菲律宾及印度尼西亚等，其中“石头科技全球号”主要负责美国地区宣传与销售。
2、家电行业的现状
所谓“东方不亮，西方亮”，当家电企业在中国市场步履维艰时，西方市场伸开双手拥抱中国家电企业。这一方面，中国家电企业长期在国际市场的深耕，已形成较为完善的渠道体系，成熟的管理经验；另一方面，中国家电行业的供应链优势让全球艳羡，再加上跨境电商的兴起，线上线下齐发力，让中国家电行业在全球市场独领风骚。
中国家电产品这一轮在全球市场上的表现，要说谁最惊艳，小家电产品当仁不让。从2020年下半年开始，小家电海外出口呈暴涨的趋势，其中出口增长前五名分别为：干洗机出口量同比增长2334.5%、空气净化器206.8%、电烤箱143.1%、洗碗机134.5%、电热厨具131.1%。
中国家电出海当前仍以直接出口为主，中国本土强大的供应链能力为中国家电企业产品提升全球市场份额提供了强有力的保障。家电出口数据自 2023 年 3 月恢复以来，表现出强大韧性，且表现明显好于中国整体出口。根据海外总署数据显示，2023 年全年中国出口总值（美元）同比-4.6%，弱于wind一致预 期的-4.5%，但家电出口表现积极，2023 年全年家用电器出口总值（美元）同比+3.8%， 家电出口表现大幅好于市场大盘。人民币量价角度来看，2023 年 12 月，家用电器出口量 33225 万台，同比+32%（1-12 月 累计同比+11.2%）,出口金额（人民币）527 亿元，同比+19%（1-12 月累计同比+9.9%）。
全球家电市场需求稳步提升，科技时代的到来促使家电品牌迈向智能化。根据数据，2022 年全球家电市场营收将达到 0.59 万亿美元，且预计将在 2022-2027 年以 CAGR 为 5.77% 的速度增长；2022 年全球家电市场销量将达到 41.89 亿台，且预计将在 2022-2027 年以 CAGR 为 2.59%的速度增长。
一直以来，欧美发达国家对小家电需求就非常大，数据显示，美国家庭小家电个数多大30+个，位居全球第一；其他欧洲发达国家也达到了20+，均处于较高水平。催生的“宅经济”，提高海外消费者使用小家电的频率，比如健养生壶、煎烤机、电蒸炖锅等，都受到了空前关注。可谓是天时、地利、人和，让中国小家电在全球市场上演了“速度与激情”。
3、怎么打造爆款小家电？
从中国到全球市场，爆款的小家电产品，都有鲜明的共性，功能多、颜值高、设计巧、操作易。不同的是，厂商了解本地消费者的生活习惯、风土人情，在产品功能上更能符合消费者的需求，做到人性化、本土化，实现产品与服务的双剑合璧。
东曜电器推出一款与常规风扇相差不大的无叶塔扇，随后进行了改良，增加了加湿功能，成为了一个加水的塔扇。推出后，不到一个月成为爆款，连续三次涨价，连续三次断供。这款产品之所以成为爆款，东曜电器长期关FaceBook、Twitter等海外社交媒体平台上的产品测评，每年十多次走进欧美家庭做家访，积累的这些经验敏锐洞察到消费者的诉求。
东曜电器副总陈仲达表示：“欧美市场和中国不一样，欧美10年前、15年前的产品现在依然热销，在中国过两三年的产品现在基本就过气了。在欧美市场推新品，尤其是商超渠道，起码3年才会爆。” 东曜电器在做海外市场前两年都是亏损的，随后摸索出经验，频频打造出爆款，最好的成绩，有10款爆款，4款占据单品排名前10位。
当前小家电市场的增量主要包括Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和乐享一族等群体，目前小家电企业应该向着养生、母婴、时尚等方向创新。
所以，怎么打造爆款小家电呢？可以这样来操作：
1、市场调研与需求分析：通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，收集消费者对产品功能、外观和使用便捷性的反馈。分析当前小家电市场的趋势，如智能化、环保节能和健康化等方向。
2、产品定位与创新：根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争力的产品进行推广。强调产品的独特卖点，如智能化操作、节能环保设计等，以满足现代消费者的高要求。
3、营销策略与推广渠道：制定全面的营销策略，包括定价、推广和渠道选择等。利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）发布广告和宣传信息，增加品牌知名度和产品曝光率。参与平台活动和联盟营销，利用平台资源和合作伙伴的影响力来提升销售业绩。
4、与影响者合作：与时尚博主、体育明星等影响者合作，让他们在其社交媒体平台上宣传你的小家电产品，以提高品牌知名度和影响力。
4、小家电在哪个平台热卖呢
当前，我国已经有越来越多的家电技术领先全球。目前俄罗斯、中东地区是比较好的选择。“俄罗斯随着外资企业的撤离，留出了较大的市场空白;而中东地区近年来GDP增速显著，人均较为富裕，是小家电市场规模增长最快的区域之一，也是非常有潜力的机会市场。”
虽然欧美是海外最大的小家电市场，但北美市场趋于成熟，当地消费者的小家电平均拥有量已超过3个。而以英国、法国、德国为代表的欧洲市场仍有较大的增量空间，而亚洲地区则具备较高的发展潜力。
亚马逊：亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，小家电在该平台上的销售额非常高。例如，空气炸锅在亚马逊的家电闲置榜中位列第一，并且有多款小家电产品如电煮锅、扫地机器人等在亚马逊上获得了消费者的广泛赞誉。此外，亚马逊的食品制作类小家电收入同比增长显著，如搅拌机等产品。
Lazada：Lazada是东南亚地区的主要电商平台，小家电在该平台上也表现出色。根据Lazada发布的数据，厨房小家电在马来西亚、泰国和菲律宾的交易额分别为5400万、9200万和1.88亿。这表明小家电在东南亚市场具有很高的需求。
Shopee：Shopee也是一个重要的跨境电商平台，小家电产品如手持吸尘器、扫地机等在Shopee上也有较好的销售表现。
TEMU：TEMU作为一个新兴的跨境电商平台，也成为了众多消费者和卖家的首选，其家电行业销售热门产品种类繁多，包括个护电器、厨房电器以及生活电器。
TikTok ：小家电厨具市场新宠，在电烤箱相关发帖中，“迷你”已成为被频繁提到的词汇，迷你化、小型化是近来电烤箱较为流行的趋势。
TikTok Shop 美区厨房家电细分市场中，一款披萨烤箱销量较上周增长 99.6% ，销售额为 42.4 万美金，历史总销售额为 98.78 万美金。
小家电是一个规模庞大的市场，自 2022 年 10 月至 2024 年 9 ，在主流电商平台小家电的销售额达到了 1307.2 亿，头部品牌集中度在 37.1% 左右。
所以想要进军小家电的小伙伴，还是有机会上车暴富的！
总结与分享
全球小家电市场近年来呈现稳步增长的态势。根据报告，2023年全球小家电市场总零售额实现了1.2%的同比增长，表现优于大家电与消费电子等大类。
此外，数据显示，2023年全球小家电零售额已达2430亿美元，中美两国市场容量遥遥领先，尼日利亚、印尼、墨西哥等亚非拉新兴市场出现高增长。
在渠道拓展方面，跨境电商平台如亚马逊、eBay、速卖通等为小家电企业提供了新的销售路径和营销玩法。例如，追觅科技通过自营跨境电商业务覆盖了欧美、日韩、东南亚等市场的几十个电商平台。此外，Tik Tok Shop和Temu等短视频平台也为小家电企业提供了新的销售渠道。
前言
在当下的出海热潮中，家电是不可忽视的一支队伍。
从传统白电，到新兴的智能小家电、清洁电器等等，中国家电品牌在海外的表现十分亮眼，海关总署数据显示，2024年1-2月，累计出口家用电器销售量同比增长38.6%，单2月便实现了52%的增速。
比起带有文化隔阂的茶饮、餐饮等赛道，家电因为功能属性更重，避开了因消费习惯差异造成的水土不服。不少小家电单一品类中，中国品牌已经成为了海外市场中的佼佼者，比如Vesync，这家成立了十余年的小家电品牌，旗下的空气净化器、空气炸锅等多个品类在欧美市场均拔得头筹。
经过多年时间发展，全球小家电市场至今仍然十分火热。不少卖家适时把握住了机遇，成功在海外崭露头角，业绩节节攀高。
晨北科技便是出海小家电赛道的头部玩家。该公司成立于2013年，主营体重秤、厨房秤、空气加湿器、吸尘器、空气炸锅、烤箱、电热水壶等智能小家电产品。经过多年发展，该公司建立起了Etekcity、Levoit和Cosori三大品牌，成功入驻了包括亚马逊、沃尔玛、乐天、Wayfair在内的各大主流电商平台，产品销往全球100多个国家和地区，已然成为了极具影响力的垂类头部大卖。
小家电这么火爆，我们是不是可以去尝试在这个类目上发展呢？今天就给大家围绕市场现状、选品策略、推广渠道等来详细解答。
本期文章大纲
1、小家电在海外市场加速狂飙
2、家电行业的现状
3、怎么打造爆款小家电？
4、小家电在哪个平台热卖呢
5、总结与分析
1、小家电在海外市场加速狂飙
小家电出海的原因，也并非只因为国内太卷，也因海外本身就是一个小家电高消费的大市场。
2023年，Vesync业绩创下新高，营收达到5.85亿美元，净利润达0.87亿美元，业务覆盖美欧亚三大市场，它的发展轨迹亦是中国家电远征全球的缩影。
原本在国内就起家于线上的小家电，出海后的第一步都出奇的一致：押注亚马逊。
而国内小家电出海之所以将亚马逊作为第一选择，一方面因为其销售体量大、用户基数多，是很好的传统电商渠道。
Vesync早期依靠亚马逊起家，2019年之前99%收入来源于亚马逊。小熊电器与石头科技同样具有互联网基因，在海外扩张时也将亚马逊选为了第一站点。
还有一个重要的点在于，产品在亚马逊的热销，能对线下与其他新兴电商渠道的开拓产生积极的反向影响。
对于新面孔的小家电企业来说，如果能进入线下渠道，意味着就可以更直观展示自身产品，与消费者建立链接并提升销量与品牌影响力。
但是由于线下有限的空间与传统渠道商的坪效考核，那些在当地已有较高知名度的品牌往往被陈列在显眼位置，这是外来新型品牌进入线下渠道不得不面临的一个壁垒。
这时，亚马逊其实充当了一名“白衣骑士”，降低了新兴品牌的销售与宣传壁垒。并且当品牌在亚马逊上取得较高的销量，形成一定品牌效应时也会协助品牌跨越线下门槛进入实体渠道。
例如石头科技与Vesync加大线下渠道拓展力度时，能轻易的与包括Best Buy、Target、Walmart等在内的大型商超及百货商场达成合作。
而随着中国跨境电商的快速发展，Tik Tok Shop、Temu等渠道在北美地区逐渐走进主流消费视野，对小家电出海而言，带来的不仅仅是新的销售渠道，更是价值链的重塑。
其二是以Tik Tok为代表短视频平台为小家电企业提供了新的销售路径和营销玩法。
这种品牌建设与产品销售合二为一的新途径，导致各个品牌由亚马逊“关键词电商”的被动卖货1.0模式转向为以Tik Tok为代表的“内容电商”主动卖货2.0模式。
在分析师看来，Tik Tok Shop不仅是卖货的平台，同时也是不可错失的营销平台。
比如Vesync就将社交媒体宣传与平台销售融合在一起，主营账号Cosori和Levoit均开通了Tik Tok Shop。石头科技同样也在Tik Tok多个国家区域开设账号运营，包括法国、德国、泰国，菲律宾及印度尼西亚等，其中“石头科技全球号”主要负责美国地区宣传与销售。
2、家电行业的现状
所谓“东方不亮，西方亮”，当家电企业在中国市场步履维艰时，西方市场伸开双手拥抱中国家电企业。这一方面，中国家电企业长期在国际市场的深耕，已形成较为完善的渠道体系，成熟的管理经验；另一方面，中国家电行业的供应链优势让全球艳羡，再加上跨境电商的兴起，线上线下齐发力，让中国家电行业在全球市场独领风骚。
中国家电产品这一轮在全球市场上的表现，要说谁最惊艳，小家电产品当仁不让。从2020年下半年开始，小家电海外出口呈暴涨的趋势，其中出口增长前五名分别为：干洗机出口量同比增长2334.5%、空气净化器206.8%、电烤箱143.1%、洗碗机134.5%、电热厨具131.1%。
中国家电出海当前仍以直接出口为主，中国本土强大的供应链能力为中国家电企业产品提升全球市场份额提供了强有力的保障。家电出口数据自 2023 年 3 月恢复以来，表现出强大韧性，且表现明显好于中国整体出口。根据海外总署数据显示，2023 年全年中国出口总值（美元）同比-4.6%，弱于wind一致预 期的-4.5%，但家电出口表现积极，2023 年全年家用电器出口总值（美元）同比+3.8%， 家电出口表现大幅好于市场大盘。人民币量价角度来看，2023 年 12 月，家用电器出口量 33225 万台，同比+32%（1-12 月 累计同比+11.2%）,出口金额（人民币）527 亿元，同比+19%（1-12 月累计同比+9.9%）。
全球家电市场需求稳步提升，科技时代的到来促使家电品牌迈向智能化。根据数据，2022 年全球家电市场营收将达到 0.59 万亿美元，且预计将在 2022-2027 年以 CAGR 为 5.77% 的速度增长；2022 年全球家电市场销量将达到 41.89 亿台，且预计将在 2022-2027 年以 CAGR 为 2.59%的速度增长。
一直以来，欧美发达国家对小家电需求就非常大，数据显示，美国家庭小家电个数多大30+个，位居全球第一；其他欧洲发达国家也达到了20+，均处于较高水平。催生的“宅经济”，提高海外消费者使用小家电的频率，比如健养生壶、煎烤机、电蒸炖锅等，都受到了空前关注。可谓是天时、地利、人和，让中国小家电在全球市场上演了“速度与激情”。
3、怎么打造爆款小家电？
从中国到全球市场，爆款的小家电产品，都有鲜明的共性，功能多、颜值高、设计巧、操作易。不同的是，厂商了解本地消费者的生活习惯、风土人情，在产品功能上更能符合消费者的需求，做到人性化、本土化，实现产品与服务的双剑合璧。
东曜电器推出一款与常规风扇相差不大的无叶塔扇，随后进行了改良，增加了加湿功能，成为了一个加水的塔扇。推出后，不到一个月成为爆款，连续三次涨价，连续三次断供。这款产品之所以成为爆款，东曜电器长期关FaceBook、Twitter等海外社交媒体平台上的产品测评，每年十多次走进欧美家庭做家访，积累的这些经验敏锐洞察到消费者的诉求。
东曜电器副总陈仲达表示：“欧美市场和中国不一样，欧美10年前、15年前的产品现在依然热销，在中国过两三年的产品现在基本就过气了。在欧美市场推新品，尤其是商超渠道，起码3年才会爆。” 东曜电器在做海外市场前两年都是亏损的，随后摸索出经验，频频打造出爆款，最好的成绩，有10款爆款，4款占据单品排名前10位。
当前小家电市场的增量主要包括Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和乐享一族等群体，目前小家电企业应该向着养生、母婴、时尚等方向创新。
所以，怎么打造爆款小家电呢？可以这样来操作：
1、市场调研与需求分析：通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，收集消费者对产品功能、外观和使用便捷性的反馈。分析当前小家电市场的趋势，如智能化、环保节能和健康化等方向。
2、产品定位与创新：根据市场需求和竞争情况，选择具有竞争力的产品进行推广。强调产品的独特卖点，如智能化操作、节能环保设计等，以满足现代消费者的高要求。
3、营销策略与推广渠道：制定全面的营销策略，包括定价、推广和渠道选择等。利用社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）发布广告和宣传信息，增加品牌知名度和产品曝光率。参与平台活动和联盟营销，利用平台资源和合作伙伴的影响力来提升销售业绩。
4、与影响者合作：与时尚博主、体育明星等影响者合作，让他们在其社交媒体平台上宣传你的小家电产品，以提高品牌知名度和影响力。
4、小家电在哪个平台热卖呢
当前，我国已经有越来越多的家电技术领先全球。目前俄罗斯、中东地区是比较好的选择。“俄罗斯随着外资企业的撤离，留出了较大的市场空白;而中东地区近年来GDP增速显著，人均较为富裕，是小家电市场规模增长最快的区域之一，也是非常有潜力的机会市场。”
虽然欧美是海外最大的小家电市场，但北美市场趋于成熟，当地消费者的小家电平均拥有量已超过3个。而以英国、法国、德国为代表的欧洲市场仍有较大的增量空间，而亚洲地区则具备较高的发展潜力。
亚马逊：亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，小家电在该平台上的销售额非常高。例如，空气炸锅在亚马逊的家电闲置榜中位列第一，并且有多款小家电产品如电煮锅、扫地机器人等在亚马逊上获得了消费者的广泛赞誉。此外，亚马逊的食品制作类小家电收入同比增长显著，如搅拌机等产品。
Lazada：Lazada是东南亚地区的主要电商平台，小家电在该平台上也表现出色。根据Lazada发布的数据，厨房小家电在马来西亚、泰国和菲律宾的交易额分别为5400万、9200万和1.88亿。这表明小家电在东南亚市场具有很高的需求。
Shopee：Shopee也是一个重要的跨境电商平台，小家电产品如手持吸尘器、扫地机等在Shopee上也有较好的销售表现。
TEMU：TEMU作为一个新兴的跨境电商平台，也成为了众多消费者和卖家的首选，其家电行业销售热门产品种类繁多，包括个护电器、厨房电器以及生活电器。
TikTok ：小家电厨具市场新宠，在电烤箱相关发帖中，“迷你”已成为被频繁提到的词汇，迷你化、小型化是近来电烤箱较为流行的趋势。
TikTok Shop 美区厨房家电细分市场中，一款披萨烤箱销量较上周增长 99.6% ，销售额为 42.4 万美金，历史总销售额为 98.78 万美金。
小家电是一个规模庞大的市场，自 2022 年 10 月至 2024 年 9 ，在主流电商平台小家电的销售额达到了 1307.2 亿，头部品牌集中度在 37.1% 左右。
所以想要进军小家电的小伙伴，还是有机会上车暴富的！
总结与分享
全球小家电市场近年来呈现稳步增长的态势。根据报告，2023年全球小家电市场总零售额实现了1.2%的同比增长，表现优于大家电与消费电子等大类。
此外，数据显示，2023年全球小家电零售额已达2430亿美元，中美两国市场容量遥遥领先，尼日利亚、印尼、墨西哥等亚非拉新兴市场出现高增长。
在渠道拓展方面，跨境电商平台如亚马逊、eBay、速卖通等为小家电企业提供了新的销售路径和营销玩法。例如，追觅科技通过自营跨境电商业务覆盖了欧美、日韩、东南亚等市场的几十个电商平台。此外，Tik Tok Shop和Temu等短视频平台也为小家电企业提供了新的销售渠道。
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