小团队投入100万做精铺，绩效奖金如何设定？如何保持开发团队的积极性？

亚马逊精铺团队：

1. 目前前团队，5个人；（开发两个，运营两个，美工一个）
   

2. 开发有两个，主要走精铺模式，单个产品日单量在5-10单，投入在2-3万（第一年整个项目打算投入资金在100w，后续项目跑起来可以持续增资）
   
   

想问下，对于该模式下的开发要如何去考核？

1. 开发产品进度，一个月开发多少个产品算是比较合格
   

2. 开发的绩效奖金如何设置，根据利润，销售额
   

3. 如何保持开发团队的工作积极性，不懈怠

趋势选品超哥

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建议你往提高选品成功率方向发力，而不是要求数量。
我所理解精铺的目的不是为了铺，是为了选出 精 。 

你这单产品投入也不小，算上时间周期，起码也要3-4个月回款一次，一人一月就算只选3款，一切正常，不考虑后续资金投入，这个模式也需要30w以上才能流转得动。

你要求开发“不懈怠“，把开品数量的kpi提高，开发吭呲吭呲努力开品，钱哗啦啦的变成了货款运费，但是销售不尽人意那怎么办？保持继续这个模式又得继续投钱，那你的整体资金回报率会低到没法看，甚至仔细一算整体还是亏的。
 
我们做过类似的事情，选出了15条品线，在产品的差异化（微创新）要求、质量把控、供应链谈价等方面都做了工作，其中13条品线市场趋势符合前期市场分析判断，但是也只有4条品线算是做成了。

虽然影响这个成功率的因素很多，供应商交期变化、运营人员的专业性、前期投入不够美把握住市场趋势节点等等，而且我们在前期准备方面也已经比90%的同行强，但客观结果也只是如此。

当然，复盘后发现其实很多节点工序可以提高成功率，但这些都是后话，投入的钱和人力已经烧出去了，回报不尽人意。
 
考核不仅仅是一个指标，它应该要和公司整体具体情况深度结合。特别你这个团队这么小，很多东西太虚了没意义。

还是建议加强你们的成功点复盘，先按已有的最佳实践继续操作，考核的kpi就以利润激励为主吧。
 

匿名用户

精铺和精品到底怎么定义啊，我们这都是在运营期间有空闲就进行选品工作，最好的情况是发现市面上有潜力的新品，直接定了去冲，但是一般都是拿市面上的品改模，期间选品谈厂拿样发货都得两个月起，好的时候一个月能下四五款，差的时候两个月都下不了一个款，年均下来一个月就一个产品上下，但是成功概率挺高的，一年下来一半以上稳定盈利。我们这应该是叫精铺吧，毕竟没有品牌建设，不做垂直，品类非常杂。

你们精铺一个月能落地十来个品，效率这么高，提成岂不是拿到手软。 

匿名用户

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不确定是运营的问题还是开发的问题   如果开发开得少  那么那几个运营也是闲的。开掉一个开发 或者 叫它转运营。
 
开发产品进度，一个月开发多少个产品算是比较合格；  看运营铺的速度  运营一天能上多少就一天开多少。  

开发的绩效奖金如何设置，根据利润，销售额，  产品侵权  账户绩效损失  同比上月销售额定目标等。

如何保持开发团队的工作积极性，不懈怠；  老品稳定产品提成点减少  新品爆品提成点增加

56155A

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看你精铺属于哪一个方面吧

1.精铺里面也有偏精的，我以前在的公司8-12个，保底8个，注重差异化，各种侵权方面，怎么搭配，精铺里面偏铺的我知道的有一些公司一个人25个起，这种对产品要求就没有这么高了。一般我觉得12-15个就差不多了

2.绩效奖金你是指什么，提成嘛，根据利润就是提成了我在深圳毛利5%，还是开品开到数量标准发一批奖金

3.这种就是开品数量奖励，或者是有比较好的产品爆了发多一点奖金这样

Brayden • 深圳 • 1 天前

12-15是每个月都要这么多，还是一共？

在路上。 • 金华 • 1 天前

精铺是运营开发产品吗

56155A • 深圳 • 9 小时前

@Brayden:每个月，一开始的精铺都是这样的吧，我指的是有开发的公司

lEtmIheArU • 深圳 • 2 小时前

@56155A:说到这个，一个月十几个，上架那不是基本上就挂在那开个自动？下一个月又一波新品来了，这速度跟得上么

56155A • 深圳 • 2 小时前

@lEtmIheArU:我们公司的话是有10几个账号，一个账号一个月上3-5个而已

lEtmIheArU • 深圳 • 2 小时前

@56155A:十几个账户分摊一个月几个的新品指标那还好说，有空隙去推，一两个号那直接铺满当当

跨境十年摸鱼王

现在不是几年前了
一开始也不能太放量，后续资金是几何增长的
数量要有，卡好标准。再丰富现有的出单还可以的款的类目产品线

我们之前的考核指标是三个，okr和kpi（纯粹扯淡）看看参考下就好
OKR主要就是开的品的数量，开的品的质量或者客诉问题，员工的积极性
KPI就是考核销量阶梯，还有毛利阶梯，最后运营选中的比例

赚他一个亿跨境 • 金华 • 8 小时前

感谢

跨境十年摸鱼王 • 宁波 • 8 小时前

@赚他一个亿跨境:在义乌吗，是的话可以交流下

举起发财的巨爪

我们之前公司也是这种模式，开发我们是每月业绩达到毛利5万元就有3-4个点，前期会给的高一些，然后产品寿命到1年以后就降到2个点（因为之前遇到开发会一直吃老本不开新品整天摸鱼），然后每周要求必选1-2款产品出来，运营卖不卖是一回事，但是得做出成绩来；运营我们是自己选品有8个点，开发帮选品有5个点，业绩毛利润达到3万元就算提成

匿名用户

精铺一个月开发2/30款，最后发货是多少？成功率多少？太卷了。
属于新团队吧？刚开始搞？

先把团队，产品，销售额搞上去在定KPI，前期的奖励机制在我原来的公司就是跟员工实际工作的具体小目标挂钩，不对销售额负责，完成多少直接发（xian）钱（jin）。

赚他一个亿跨境 • 金华 • 1 小时前

具体怎么发奖金，能展开说说吗

匿名用户

钱，利益，背后折射的人性。

先有一个具体执行指标吧。

比如开发多少数量产品（背后的选品逻辑以及利润算法每个公司都有自己的一套也不多说），或者成功采购数量，发货数量等等，一些具体的指标。选品是第一位，是先行者。

运营指定具体的执行目标，运营基础工作listing这块相对不好定，完成基础工作即可，美工要完成多少图？质量？A+,A++等等。抓重点，什么才是运营当下最重要的事情，流量。。。比如站内站外广告烧多少钱，session要到多少，CPC/CVR/ACOS/ROI这些值要到多少范围，具体不赘述，要根据产品和公司来定指标），有了上述执行目标后，按照完成比例来拿钱。

作为老板，也要看自己愿不愿意舍得给，这个就千人千面了。其实有一个点需要很精准拿捏，当下员工工资（底薪+奖金）会比后面加入KPI考核要低一些。在员工心理上，后期公司是挣钱了，员工工资（底薪+绩效）是要涨的。具体怎么发钱，结合公司成本，人员，产品。可以后期涨底薪，绩效基本保持或略微比现在上浮，等等制定出一套逻辑出来，让人愿意跟着你干也觉得有奔头。

打工人打工魂，都是一分钱一分力。别让员工觉得是开荒牛，卸磨杀驴，别让员工心理不平衡也别太飘。

木木木头脑袋

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建议还是先注重选品质量吧，我们小公司，我既是运营也是开发，本来我是很细致的在选品，虽然说选的产品类目不那么大，但是销量也基本在小类目前五十了，现在老板要求每月必须两个到三个产品，摆烂了，根本选不出来，本来就忙的要死还要抽一大半时间用来选品

THERESIME • 深圳 • 4 小时前

不是 这么恐怖的吗？还要你一个月2-3个品选出来？工资双倍了吗？

andy鲸123 • 深圳 • 57 分钟前

简直跟我一样，明天到办公室就是选品，选到吐，还时不时催你有没有在选品

3481508815

小公司，建议先把量跑起来再考虑设置考核，前期可以先设置奖金的形式，譬如单个产品月销多少美金的时候，给予一定的奖金；如果前期一上来就制度考核，这会限制了开发的发挥。

匿名用户

看不懂看不懂，单款日销售5~10单，一个月150~300单，即使按照广告出单占比66%算，广告单100~200单，按10%转化率算，需要1000~2000点击，按一点击1美金算，需要7000~14000广告费用。产品成本按50一件算，需7500~15000成本。

CGL13578

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1：按出单数量算绩效，比如突破50单，100单，200单，300单这样阶梯奖励
2：按总SKU毛利算提成，比如突破2000美金，提成比例多少，5000美金提成比例又是多少，以此类推

jeffguo001

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小公司的考核结果导向的就好了，以成败论英雄，根据出单量和利润两方面考核，标准尽量简单明了，不要有大公司的复杂程序和标准。

kxmyth

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这么强的吗铺货单品每天5-10单按平均7单算，两个开发一个月总的开10款，投入才2-3万？这样首月日销70单，半年后...一年后......亚马逊太好做了吧   

遒劲虢 • 深圳 • 1 天前

应该是单品投入2-3w，首单不多，单价不高的产品，10款总投入2-3w那就很低价产品了

赚他一个亿跨境 • 金华 • 1 天前

单款2～3万

遒劲虢 • 深圳 • 20 小时前

单款2-3W看成本和重量，只算重的得留0.5的运费+0.5保底的前期广告，剩下1-2w，周期性回款时间要预计，运营能力怎么样，那就你得先确定有没有供应链优势，微改还是小开模了。

benhawk • 深圳 • 7 分钟前

又不是每款都有这么多单，选品成功率100%是人都要抢着做亚马逊。

匿名用户

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你们都开这么多的吗？精普一个月8款以上，也就是3天一款，3天能搞定产品调研，找工厂选定具体产品，协商价格等？太卷了太卷了

56155A • 深圳 • 2 天前

没有，不至于，我说的那种精铺就是市场上面卖什么，然后做一些差异化而已，找工厂选产品这个不算，基本都是1688的普货产品，就是类似市场上面别人卖圆的，然后我做差异化，我卖方的这种

Minions • 深圳 • 1 天前

@56155A:这些找工厂选定产品不要时间吗，太卷了，我都不知道怎么开。

桥豆麻袋123 • 深圳 • 1 天前

我们精铺一个月才一款

清风我轻 • 深圳 • 1 天前

现在感觉都不好开

XUWUmail • 深圳 • 1 天前

可以同步进行的，和厂家谈合作的同时找下一个产品，时间上没问题，就是累，产品落地前的工作都挺繁琐的。

舍得_911 • 深圳 • 1 天前

@桥豆麻袋123:一个月一款喝西北风么，除非款款都能赚钱

某某昊 • 深圳 • 1 天前

@桥豆麻袋123:啊？？？精铺？？一个月一款？超高成功率+高客单？？

lEtmIheArU • 深圳 • 2 小时前

看你们说的好像推品很简单一样，蹭蹭的上架，然后自己会爆单的样子，