韩国万亿睡眠经济市场内卷加速，“席梦思”龙头地位岌岌可危！

◣ 两大巨头占据大半江山

在韩国床褥市场，ACE和席梦思这两家兄弟公司正在形成一股强势力量。ACE由创始人安有洙的长子安成浩管理，席梦思则由其次子安正浩管理，这两家公司的市占率占整个韩国床褥市场的40%。

两家公司虽然同源，但在行业第一的位置上形成了竞争关系。今年4月，席梦思床垫突破3000亿韩元的销售额，紧随ACE之后。ACE也在捍卫其领先地位，将高档床产品置于其高端战略的前沿。

据业内人士称，ACE和席梦思去年的销售额均超过了3000亿韩元。ACE以3464亿韩元的总销售额和768亿韩元的营业利润创下历史新高。与上年相比，分别增长了19.6%和55.6%。

席梦思床去年的销售额为3054亿韩元，同比增长12.5%。继2019年销售额首次突破2000亿韩元大关后，在之后短短两年时间内又增长了1016亿韩元。同期营业利润为184亿韩元，同比增长25.2%。营业利润率为6.0%，比上年提高0.6个百分点。

席梦思从2020年开始，一直在追逐国内床褥市场的王牌地位。2020年ACE的销售额为2894亿韩元，与席梦思2715亿韩元的差距缩小至不到200亿韩元。这是席梦思去年大力追求销售额的结果。两家公司的销售额之所以飙升，是因为在疫情爆发之后，居家人数增多，室内装饰和高档产品的需求也相应增加。这也情有可原，宅在家后，人们变得更爱在床上瘫了。

◣ 大批后进者涌入瓜分床垫市场

根据韩国睡眠产业协会的数据，韩国睡眠市场已从2011年的4800亿韩元增长到2019年的3万亿韩元，且这一增长趋势仍在继续。其中，床垫品类占据了这一市场的大半江山，预计今年的床垫市场规模将达到2万亿韩元左右，比上一年的1.5万亿韩元增长约20%。

随着市场的扩大，越来越多的公司也开始馋上了这块蛋糕，汉森、现代百货集团和Coway等后进者不约而同的开始拓展他们的床垫业务。今年3月，韩国现代百货集团斥资7747亿韩元收购亚马逊最大床垫品牌ZINUS（际诺思），成为该集团成立以来规模最大的一次并购交易。

- 际诺思

际诺思是一家床垫和家具制造商，也是韩国第一家采用床垫压缩技术进行箱式运输的公司。于2006年进入美国、加拿大、澳大利亚、英国和日本等市场，该公司一半以上的销售额来自床垫销售。得益于可压缩、易发货的优势，该公司于2014年入驻亚马逊平台，在美国在线床垫市场排名第一，其市场份额高达30%。美国市场占公司总收入的88%，其次是加拿大（4%）和韩国（3%）。

截至去年，实现销售额1.12万亿韩元，营业利润743亿韩元，包括亚马逊在内的线上销售额占总销售额的80%，占全球销售额的97%。同时它还是美国和加拿大沃尔玛商店唯一的床垫供应商。是国外公认的第一床垫品牌，通过与现代百货集团的合作，有望逐步扩大在国内市场的影响力。

际诺思主打中低端市场，其88%的销售额来自美国。由于内销仅占3%，其在韩国市场的增长潜力十分可观。现代百货集团表示，“现代百货拥有优质的品牌形象、强大的客户群和高购买力，我们计划将Zinus拓展到高端市场。”

- 汉森

汉森堪称韩国厨柜家具巨头，目前也在积极瞄准床垫市场。据业内人士透露，去年汉森床垫的线下分销销售额约为1300亿韩元，同比增长11%。与去年销售额超过3000亿韩元的ACEBed等传统床垫品牌相比，体量虽然还赶不上，但业界很看好它的前景。据了解，去年汉森最大股东变更为私募基金管理人IMM Private Equity(IMMPE)的Kim Jin-tae领导了以床垫为中心的变革商业计划。

汉森计划重点推广床垫品牌“四季”，旨在通过以“四季”为中心的持续品牌推广，挑战ACE和席梦思的床垫领军者地位。据业内人士透露，汉森酒店床品近期累计销量已突破6万套。由于加强了酒店床品阵容，其床架的销售额也连带着增长了21%。

- Coway

在这种情况下，租赁行业也在床垫市场上发力。2011年初进入床垫市场的家电节品牌Coway已经成为这个市场的一匹黑马。去年，仅床垫销售额就达到了约2100亿韩元。考虑到ACE和席梦思分别以3000亿韩元的销售额拿下了近一半的市场份额，这一成绩已算是非常亮眼。Coway的床垫因其租赁服务而深受消费者欢迎，该品牌将净水器行业的租赁经营理念引入床垫行业，开创了新的床垫租赁模式。目前，床垫租赁市场的规模约为3500亿韩元。尤其随着疫情时代下的消费者对卫生健康的兴趣日益浓厚，提供更换和维护服务的租赁也越来越流行。

Coway集团的租赁品牌Wells在以卫生管理为重点的现有床垫租赁方法中，专注于通过测量、管理睡眠数据和健康咨询等“睡眠护理解决方案”来最大限度保证客户健康安全。今年1月，该品牌还推出了两种五星级酒店专用的高档床垫。

◣ 抢占高端床垫商机

随着市场竞争的加剧，业界的注意力都集中在了高端床垫市场上。这是一种提价策略，同时也能吸引更多的高客单以增加营业利润。各大品牌也纷纷砸下血本投资豪华高端床垫市场：

• ACE于2月在京畿道乐天百货东滩和新世界百货开设了快闪店，并推出了顶级产品“Heritz Black”系列。一张床垫的价格约为2000万韩元，仅去年下半年的销售额比去年翻了一番。

• 汉森“四季”在最新推出的新品中根据床垫的硬度进行了分类，并增加了加热功能以改善用户睡眠质量。

• 新世界的Casa床垫在亚洲率先独家进口了均价约为4,000万韩元的瑞典豪华床品牌“Carpe Diem Bed”，并在首尔卡萨米亚狎鸥亭设立并展示了专门的陈列室。

• 现代百货公司计划通过额外的收购或与睡眠科技公司的合作来推出豪华优质床垫。

• 席梦思没有减少门店总数，而是将门店迁往主要商业区，以吸引更多高购买力的顾客。得益于此，去年门店数量与2019年相比减少了约100家，但每个分店的月均销售额比两年前增长了三倍，达1.8亿韩元。

小编✎Irene/品牌方舟

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