IP强强联手，手机壳越卷越贵，是争龙头还是割韭菜？

从9块9流水线塑料壳，到价值连城的IP联名爆款，手机壳从最初的功能性配件演变成人手必备的时尚单品。更有一些时尚博主不惜收藏上百个手机壳，只为搭配每日穿搭。

根据美国市场研究公司NPD Group的数据，75%的智能手机用户会配备手机壳。按照2021年全球智能手机出货量14亿计算，手机壳的全球销量高达10亿之多。

市场研究机构Counterpoint Research发现，手机用户的更换周期从18个月延长至28个月，人们更换手机的频率有所降低，但手机壳市场依旧炙手可热。特别是在追求独特、潮玩的年轻群体中，人们希望通过不同风格的手机壳来彰显自己的个性。

❍ Defense

以防摔手机壳著称的Defense是手机壳出海的代表性品牌，2020年，其母公司杰美特A股创业板上市，成为“中国手机壳第一股”。IPO首日，杰美特总市值达到14亿美元（96.35亿元人民币）。

该品牌专注于移动终端智能配件行业，聚焦高端技术，坚持以ODM/OEM与自有品牌相结合的方式开拓市场。终结了屏碎机毁的手机用户痛点，重新定义了防摔手机壳。

Defense有多防摔呢？一位海外博主曾为它做过一项防摔测试，无论是往高空投掷，还是使劲摔手机，捡起来之后一点事儿没有，手机完好如初。

其中一款Defense刀锋系列保护壳，由5种防震材料组合而成的。镁铝合金+进口PE＆TPE减震材质+TPU软胶+polyone减震气囊，5重防摔系统+12项防摔专利合为一体的保护壳。

Defense一直走的是高端路线，其均价在29.7美元（200元人民币）左右，相对于市面上的平价手机壳，这一价格着实有点贵。但由于防摔功能太过强大，注重性能的消费者几乎可以略过这一价格，直接闭眼入。

2012年，Defense凭借中国智造风口加速发力，布局北美、亚洲市场。自北美市场推出以来，Defense手机壳的人气一直高居不下。2019年，Defense成为美国手机壳市场上增长最快的中国品牌。

❍ CASETiFY

与Defense一样定位中高端还有另一个香港潮流配件品牌Casetify，与Defense注重性能不同，Casetify主打颜值。

Casetify创立于2011年，过去十年一直专注海外DTC市场。Casetify在从未有任何融资的条件下，年收入达过亿美元，每年卖出逾300万个手机壳，成为当下社交圈最火的潮流品牌之一。Addison Rae、Dixie D'Amelio、Hailey Bieber、Sophie Turner、Bella Poarch、Gigi Hadid、Dua Lipa等名人都是它的忠实粉丝，连球王美斯、NBA球星高比拜仁都在用Casetify手机壳。

CASETiFY推出不久，外国传媒争相报道，厨神Jamie Oliver在Instagram上分享CASETiFY的产品后，引来一大波新客户，CASETiFY的网站服务器两度超载。

CASETiFY创始人Wesley Ng表示，在创立CASETiFY后他一直在反复追问自己：CASETiFY真正的价值在哪里？为此，他决意专注将时间投放于建立品牌上，打造“独一无二”的、表达自我的品牌形象。顾客购买的不止于产品本身，而是生活品味，而手机壳就如个人招牌。只有好的品牌才可以打击山寨货。抄袭一个产品很容易，但若要复制一个独一无二的理念几乎不可能实现。

CASETiFY的均价在300人民币以上，它将目标客户定为Z世代，他们活跃于Instagram、TikTok等社媒平台。因此，CASETiFY在这些渠道上投入了不少成本，包括联合明星与KOL，吸引大量的粉丝经济。同时，他们还会在Tiktok上传手机壳设计教学与防摔测试视频，从而增加品牌曝光度。CASETiFY更是在网站内专门设有Instagram产品和TikTok产品的分类标签。

除此之外，CASETiFY最为出圈的莫过于它的爆款IP联名。上到热播剧、经典动漫、当红明星，下至DHL物流、NBA、迪士尼等等，可以说是“哪有热度蹭哪里”。其中，最为有名的联名系列有《怪奇物语》、《美少女战士》、《七龙珠》，还有最近国内很火的日本新番《间谍过家家》。上周CASETiFY与K-POP当红男团BTS第五度携手，推出联名热单手机配件系列。

CASETiFY的每次联名都能引起轰动，流量爆棚。迄今为止，CASETiFY已与几十个品牌达成了合作关系。

随着业务快速扩张，CASETiFY的产品线也逐渐多样化。除了主打产品手机壳，CASETiFY上还推出不同电子产品的保护壳，如AirPods、iPad、Macbook、Apple Watch、手机支架等。

❍ 奢侈品牌也爱手机壳

不少奢侈品牌也嗅到了这一商机，将触角伸向手机壳领域。早在2014年，凭借“画风清奇”行走于时尚界的奢侈品牌Moschino就以麦当劳系列手机壳进入这一细分市场。其夸张明艳的设计吸引了包括一线明星Katy Perry在内的众多大咖。

2016年，Louis Vuitton推出了iPhone 7和7 Plus的专属Eye-Trunk系列手机壳，其灵感来自于Petite Malle行李箱设计，该系列手机壳售价高达5500美元，随后该奢侈品牌又于2019年推出了华为P30系列的专属手机壳。

根据市场研究公司Technavio的报告，预计2020年至2025年，手机壳市场价值将增长117.4亿美元（约合人民币781亿元）。与此同时，耳机壳、电脑壳和其他科技配件也在悄悄崛起。

2010年，Bottega Veneta专门为Apple的iPad制作了一个保护套，采用了该品牌标志性的Intreccio编织设计。近年来，耳机盒也成为奢侈品牌的宠儿，香奈儿、迪奥、Gucci和Prada等大牌都在追求小配件高端设计。

2021年6月，香奈儿推出两款珠光皮革AirPods保护套，引起众多果粉们的关注。这些保护套由羊皮制成，其闪烁的水钻中饰有经典的香奈儿双C标志。但其近2970美元（2万元人民币）的高价让许多人望而却步。

在2022度假系列中，Dior推出“仙女”御用款Air Pods耳机链。该耳机链自带珍珠耳环，加上细致链带搭配，其细节满满和美翻天的设计让不少时尚达人甘愿为此掏钱。

对于今天的消费者来说，价格固然是重要的心理消费因素，但反映自己品味和风格的物品更能驱动自主消费。手机壳和服装一样，是年轻群体表达自我和释放美的重要形式，更是一代人的文化符号、生活方式。越来越多的奢侈品牌和利基市场参与者入局这一赛道只是时间问题。

小编✎Irene/品牌方舟

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