AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

被挤下“首富”的钟睒睒,要学张一鸣出海

TK观察
TK观察
这里有一些不一样视角下的海外某音信息,有国内十年以上大型电商负责人的小感悟,也有花了几百个w换来的血的教训,谢谢你的关注,链接TK磊哥本人添加youzichuhai合作交流。
661
2025-04-07 22:36
2025-04-07 22:36
661
TK观察
这里有一些不一样视角下的海外某音信息,有国内十年以上大型电商负责人的小感悟,也有花了几百个w换来的血的教训,谢谢你的关注,链接TK磊哥本人添加youzichuhai合作交流。

【2025欧洲跨境电商资源对接大会】欧洲大卖流量突围秘诀+本土化运营指南,超全欧洲本土平台资源链接>>>

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这句家喻户晓的“名言”,想必大家不会陌生,在相当长的时间内,“硬控”中国用户买瓶装水只选农夫山泉。其创始人钟睒睒也因此问鼎中国富豪榜,然而如今的搬运工“搬不动了”,字节跳动创始人“80后张一鸣”登上了中国首富宝座。

钟琰琰与张一鸣的“首富”之争


据TK观察了解,2025年3月27日,胡润研究院发布了《2025胡润全球富豪
榜》,榜单显示字节跳动创始人张一鸣4350亿元人民币,摘得中国首富桂冠而71岁的“瓶装水大王”钟琰琰以4050亿人民币身家,位列其后,让出了蝉联三年之久的首富宝座。

说起来张一鸣能登顶中国首富多少还是有点运气成分在的,据彭博亿万富豪数据显示,张一鸣的身价较前一日并无变动,而同一时间段,农夫山泉创始人钟琰琰的身
价却缩水了37.4亿美元,从这个角度来看,张一鸣此次登顶或许与钟睒睒身家缩水、排名下滑有关

要说钟琰琰与张一鸣之间的“恩怨情仇”可不单单只有“夺座之恨”,还有“毁誉之恨”。2024年因娃哈哈集团创始人宗先生的去世,农夫山泉陷入舆论危机——董事长钟睒睒被指责“忘恩负义”,农夫山泉集团则陷入税务以及水质舆论。‌而针对这一系列的“泼脏水”,2024年11月20日,在农夫山泉举办的交流会现场,钟琰琰公开喊话张一鸣表示:希望张一鸣先生,抖音、今日头条及一切对我个人有过谣言伤害的媒体自媒体,我在等待你们诚恳的道歉
被挤下“首富”的钟睒睒,要学张一鸣出海

不仅如此,在今年3月25日发布的《截至2024年12月31日止年度之全年业绩公告》中,钟琰琰仍要再度提及农夫山泉的舆论风波,并称品牌经历了史无前例的重击和考验,可见这次舆论危机的伤害有多深,钟琰琰怎么可能不“敌视”张一鸣?

被挤下“首富”的钟睒睒,要学张一鸣出海
但这次的风波也并非全来自外部,农夫山泉内部宣传也出了很多岔子。从背刺老东家、到贬低“纯净水”吹捧“天然水”,再到生产农夫山泉纯净水,种种打脸举措,传播媒介固然存在煽风点火的作用,但农夫山泉的疏漏也给了部分人士可乘之机。

农夫山泉最差财报发布


对于农夫山泉来说,2024年这场风波最直接的影响体现在业绩表现。据3月25日,农夫山泉披露的2024年年报数据显示,2024年,农夫山泉实现营收为428.96亿元,同比微增0.5%,此增速为近四年来最低水平;实现母公司拥有人应占溢利即净利润为121.23亿元,增速仅0.36%,至少近七年表现最差。
且包装饮用水作为农夫山泉支柱性产品,在过往营收中一直占据极为重要的地位,然据年报表明,包装饮用水产品收益为159.52亿元,较2023年同期下降21.3%,占总收益的37.2%。针对包装饮用水产品营收的大幅度下滑,农夫山泉方仍将此归因为2024年年初的舆论风波导致的品牌形象受损,所引起的持续性负面影响。
被挤下“首富”的钟睒睒,要学张一鸣出海

与此同时,农夫山泉的茶饮料产品营收为167.45亿元,较2023年同期增长32.3%,营收占比也增长至39%,首次反超包装饮用水产品的营收占比。像茶π、东方树叶这些都属于农夫山泉茶饮料产品。从这个角度来看,农夫山泉未来可能不再以包装饮用水为主的公司,而是选择以茶饮料产品为主?不然钟琰琰为何会选择以农夫山泉的茶饮料作为出海的主要路径?

被挤下“首富”的钟睒睒,要学张一鸣出海

农夫山泉茶饮料出海

相比于国内,海外软饮料8600亿美元的市场机会实在诱人!2024年年报中,钟琰琰在致辞中明确表示农夫山泉即将踏上出海之路。且据TK观察了解,他在3月30日云南省媒体见面会上也公开表示,农夫山泉的茶饮料出海出海路径是非常正确的,就是要去发达国家,而不是东南亚等发展中国家。欧洲国家,因饮食习惯对茶的需求量非常大,云南茶特别是普洱茶有助于分解脂肪,恢复体质。

被挤下“首富”的钟睒睒,要学张一鸣出海

农夫山泉此时透露出海意向或许与国内包装饮用水市场当前发展形势有关,据国家统计局的数据显示,2024年1-12月饮料类商品零售总额为3200亿元,同比增长率仅2.1%;而单月来看,更是从2024年9月以来就一直处于负增长的状态。包装饮用水整体市场规模已趋于停滞,并且,食品饮料行业每年还会杀出来一批黑马新贵来蚕食份额,此时农夫山泉出海与其说是寻找新增长机会,不如说是给自己提前续命谋划路径。

农夫山泉将出海市场定位于欧洲应该是做了长期调研,农夫山泉东方树叶系列主打“0糖0卡0脂”与欧洲健康消费理念契合度很高,且据GIR(Global Info Research)调研,2023至2029年全球无糖茶饮料市场年复合增长率为 12.7%。同时,2023年欧美无糖茶饮市场规模同比激增120%,整体市场需求强劲。且中国茶文化在全球影响力广泛,加之农夫山泉作为国产瓶装水巨头,自身供应链实力强劲,双重Buff叠加,对于农夫山泉来说是一个很好的优势条件。可考虑在产品宣传时融入国潮元素,如在包装设计中增加宋代茶百戏、唐代煎茶等国风元素,或是针对欧洲细分市场推出创新口味,主打差异化竞争。

被挤下“首富”的钟睒睒,要学张一鸣出海

目前农夫山泉只透露有出海规划,至于确切的出海平台和模式尚未公布。如果是依靠国内的深耕线下渠道建设+线上多平台布局的打法来看,农夫山泉出海布局线下是必然的,线上主流渠道亚马逊等也必然不会错过,同时还应该考虑出海大热的平台Temu、TikTok等等,然而在国内直播带货热潮之下,钟琰琰缺表示他永远不会做直播带货。“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”,这样的言论或许大家得观点和评价不一,但从实际情况来看,国内主流的直播平台都有主播和达人在销售农夫山泉旗下的饮品,钟总或许从内心看不上这样的模式,但抵挡不住大量的经销商拥抱这一模式扩大销售份额。据TikTok第三方数据EchoTik显示,2025年Q1季度美国TikTok电商份额对比上一季度增长了94%,英国市场增长了82%。或许TikTok不会是农夫山泉出海想要的首选,但想要获得爆发式的增长,TikTok一定是最好的选择之一。

食品饮料产品欧洲市场的合规门槛很高,欧盟EU 2023/267新规要求所有含植物提取物饮料必须标注具体活性成分含量,这对农夫山泉的"茶叶原液萃取"工艺提出更高检测要求,合规成本增加必不可少,且欧洲75%的茶消费场景发生在家庭休闲、下午茶聚会等场景,而农夫山泉东方树叶系列主要针对即饮需求,因此农夫山泉前期需要投入一定规模预算用于消费习惯培养。

据TK观察了解,农夫山泉出海并非最近才有的“突发奇想”,而是很早就有布局和尝试。2016年的时候,农夫山泉就已经开启国际化之路,在新西兰成立了Creswell NZ Ltd,并在公司成立两年后收购了新西兰的瓶装水工厂Otakiri SpringsOtakiri Springs的产品为高端矿泉水,每瓶300毫升售价折合人民币约为13.47元,产品主要面向新西兰本土和其他一些国家,销售网点大多分布在高端俱乐部、酒店和餐饮场所等。

      饮品出海,任重道远。任何没有海外基础的国产品牌出海,对于海外用户来说都是白牌,尽管农夫山泉是国内瓶装水巨头,也不例外。在国内市场,用户为了1.2元的水之外支付的0.8元,或许是因为长期以来的习惯,又或者是“品牌心智”,渠道完善等,在海外市场,如何让用户给“产品成本”之外的“品牌溢价”买单,也是要回答的问题。在欧洲市场中,本土品牌已经建立品牌壁垒,如立顿在欧洲即饮茶市场占比61%;雀巢、达能垄断欧洲现代商超渠道等,农夫山泉想打破屏障,进入欧洲市场中心地带并不是件容易的事,渠道建设,供应链管理,团队管理,每个都是大动作。
      决定瓶装饮料销量的除了要具备全产业链的优势之外,还需要讲好品牌故事,或许TikTok就是那个帮助农夫山泉讲好品牌故事的好地方,2025年TikTok平台也开始大力招募品牌型商家进场,泡泡玛特、朴西、OQQ等多个品牌在TikTok Shop实现了指数级增长,足以看出其巨大的流量效应,此时出海向外看,在没有前期基础的情况下,对于很多公司来说产品第二,渠道才是第一,农夫山泉要快速在出海拿到结果也不能免俗。

      5.23俄罗斯-文章页底部图片
      免责声明
      本文链接:
      本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
      最新热门报告作者标签
      在TikTok上做脚踝生意,有卖家已经月赚百万
      单价翻80倍!TikTok卖家靠着一条脚链发家了
      德国宠物市场保持稳定,宠物用品消费下滑
      AMZ123获悉,近日,GlobalPETS发布了2024年德国宠物市场报告。尽管消费者面临经济压力,但2024年德国宠物市场整体保持稳定,市场规模与2023年持平,达70亿欧元(约合80亿美元)。相比之下,2023年市场曾实现9.5%的同比增长。调查显示,德国2024年共有3390万只宠物,覆盖44%的家庭,略低于2023年(3430万只,45%的家庭)。54%德国养宠人年龄在50岁以下,46%
      宠物食品跻身出口量前六,塞尔维亚宠物行业势头强劲
      AMZ123获悉,近日,GlobalPETS发布了2025年塞尔维亚宠物行业最新统计数据和趋势。宠物行业是塞尔维亚经济增长最快的行业之一。去年,狗粮和猫粮已跻身塞尔维亚农业和食品行业十大出口产品之列,排名第六。1.欧洲地区行业领导者塞尔维亚宠物食品行业是国民经济中增长最迅速的领域之一,正处于指数级扩张阶段。尽管塞尔维亚宠物食品制造商在产量和出口方面尚未达到国际主要品牌的规模,但其在地区内的领导地位
      行业|理解不了龙王和赘婿的老外,为什么对短剧上瘾?
      “文化产品的水土不服更难克服。2023年年底,拥有中国背景的短剧 App “ReelShort” 下载量一度超过 TikTok,登上美国 iOS 娱乐榜 Top1,让许多人看到了海外短剧这片蓝海。几乎同时,国内的点众、掌阅、昆仑万维等短剧平台,也在尝试出海,把霸总、赘婿翻拍给外国人看。一年多时间过去,短剧出海踩了不少坑,一些创作者慢慢摸索出可能走得通的小径,钟惠就是其中之一。她在2023年年底收到
      美国CPSC紧急召回九款亚马逊在售水龙头,含铅量超标!
      AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了九项产品紧急召回,敦促消费者立即停止使用这些含铅水龙头。这些产品主要通过亚马逊网站销售,售价在30至70美元之间,绝大多数没有品牌标识或来源信息,也缺乏必要的安全认证。CPSC强调,含铅水龙头会导致铅渗入饮用水中,可能对婴儿、儿童及孕妇造成严重的神经系统损害,包括注意力障碍、认知能力下降和智商降低。CPSC指出,有问题的产品包括:VES
      波兰4月电商销售额增长8.2%,超市及家居花园需求强劲
      AMZ123获悉,日前,据外媒报道,4月份波兰电商销售额同比增长8.2%,体现出稳定的增长态势。BaseLinker指数数据显示,2025年4月在线销售额较2024年同期增长8.2%。其中,订单数量同比增长4.9%,平均订单价值增长3.1%,达到209兹罗提,均延续了积极的增长趋势。图源:BaseLinker环比来看,与2025年3月相比,在线销售额小幅上涨0.3%。值得注意的是,尽管整体销售额略
      2025 长三角跨境电商交易会 6 月启幕!焕新升级,四大亮点抢先看
      第四届长三角跨境电商交易会将于2025年6月10日至12日在无锡国际会议中心隆重举办。作为长三角地区领先的跨境电商行业盛会,本届交易会紧扣 “跨境电商 + 产业带” 融合发展主线,旨在搭建高效对接平台,助力企业借助跨境电商渠道拓展全球市场、抢抓订单机遇,助力长三角跨境电商高质量发展。智慧展馆新体验:首次启用无锡国际会议中心超万平无柱智慧展厅,依托智能化设施提升参展参会体验;国际认证强背书:首获UF
      雅虎购物推出“雅虎快送”App,提升下单便捷性与配送效率
      AMZ123获悉,近日,据外媒报道,雅虎(Yahoo)正式推出“雅虎快送”的专用App(支持iOS与Android系统)。此前,用户主要通过“雅虎购物”App或智能手机浏览器进行下单,而此次新增的专用App将进一步提升下单体验与配送效率,为用户提供更便捷的生鲜与日用品即时配送服务。“雅虎快送”是一项主打快速配送的服务,用户可选择配送区域内的便利店、超市或药妆店等门店所售商品,在App内完成下单与支
      TikTok千万播放的“法克杯”,单日爆卖近5000单!
      是马克更是“法克”,日销5000的TikTok出单王来了
      2025年7月亚马逊Prime会员日广告预算策略分析
      针对2025年7月亚马逊Prime会员日大促前是否需要增加广告预算的问题,需结合产品表现、促销目标及平台规则综合判断,卖家可在大促前精准分配广告资源,平衡流量获取与成本控制,实现会员日期间的爆发增长。
      亚马逊美国站公告:卖家自配送Prime及优先配送政策更新
      AMZ123获悉,日前,亚马逊美国站发布公告,宣布对卖家自配送Prime(SFP)和优质配送政策进行一些更新,将于6月29日起生效。根据公告,若卖家有意加入SFP计划,或目前已加入该计划,平台将更新注册和资格要求。若卖家每月发货的SFP包裹数量未达到至少100个,或未能在整个月内持续发货SFP包裹,亚马逊将限制其每日Prime最大订单量,直到卖家证明可在整个月内持续发货,并具备每月处理至少100个
      亚马逊标题结构大改 两段式标题
      最近,不少卖家后台收到了亚马逊推送的一份问卷,主题很明确:产品标题结构将迎来一次重大调整!亚马逊可能要测试一种全新的“两段式标题”体系,一旦全面推行,将重塑商品展示和搜索的格局。亚马逊测试的这个“两段式标题”则把原来的标题拆成两个部分:简洁主标题:主要涵盖品牌名、产品品类、型号、尺寸、颜色等基础信息。产品亮点:聚焦于产品的功能优势、独特卖点、使用场景或差异化价值。亚马逊推行这个新结构主要是三个目的
      亚马逊、美客多在巴西面临关停风险,因助长非法手机销售
      AMZ123获悉,日前,据外媒报道,巴西国家电信局(Anatel)正加大手机灰色市场的打击力度,亚马逊和美客多面临被法院下令关闭网站的风险。据市场研究公司IDC估算,所谓“灰色市场”产品已占巴西移动设备总销量的13%。此类设备未经过Anatel审批,可能绕过税收监管,导致政府税收损失,同时存在安全隐患。Anatel认为,亚马逊和美客多等电商平台为未经认证手机销售提供便利,涉嫌助长非法市场扩张,因此
      英国站大地震!5月起亚马逊清关规则变了!
      最近,不少做英国站的卖家都收到了亚马逊的“红头文件”:自2025年5月1日起,发往英国FBA的货件必须提供进口条目编号(IEN),否则不能创建货件,严重的还会被限制销售权限!这不是玩笑,也不是平台bug,而是一项已经“预热”很久的新规,现在正式落地!什么是IEN?为啥突然这么重要?IEN,全称 Import Entry Number,是英国海关系统为每票正式清关的货件生成的18位唯一编号。就像快递
      美国关税下降对货代市场的影响有哪些!
      美国关税下降给全球货代市场带来了新的转机,目前客户们比较关心货代市场的变动是否有大的调整,豪速通作为一家国际物流也时刻关注美国关税下降的相关政策给客户们进行了市场分析,希望客户们能更快了解关税下降后货代公司的具体影响。1. 自2025年5月14日起,美国对中国产品的800美元小额包裹关税率由120%降至54%,关税下降后,货代企业订单量短期内显著增长,部分货代企业出现“爆单”现象。2. 联合声明发
      从9亿销售额到净身出户!不讲武德的外贸公司是如何一步步“杀死”功臣的?
      allen0128我的C位想跟大家分享一下我这些年堪称奇葩的职场经历,也想听听大家的看法。 我从2015年开始做亚马逊产品开发,之前是做外贸产品开发的。到了2019年,我的业绩做到了6-9亿元的销售额,产品毛利在12-21%之间,而且还有团队业绩。产品主要以私模研发为主,在很多品类都做到了头部位置。虽然四份工作都做出了不错的业绩,底薪能有60K,提成每个月也有100-300K 。但每份工作做到两年
      《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
      拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
      《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
      澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
      《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
      欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
      《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
      东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
      《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
      香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
      《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
      拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
      《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
      主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
      《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
      DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
      北美电商资讯
      AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
      侃侃跨境那些事儿
      不侃废话,挣钱要紧!
      欧洲电商资讯
      AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
      跨境学院
      跨境电商大小事,尽在跨境学院。
      AMZ123选品观察员
      选品推荐及选品技巧分享。
      亚马逊资讯
      AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
      亚马逊全球开店
      亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
      AMZ123跨境电商
      专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
      Activities
      热门活动
      Information
      跨境资讯
      跨境资讯
      跨境早报
      Group
      跨境社群
      品类交流群
      跨境资料
      官方社区
      宠物品类交流群
      加入
      家居品类交流群
      加入
      母婴用品交流群
      加入
      立即扫码咨询
      立即扫码咨询
      咨询
      官方微信群
      官方客服

      扫码添加,立即咨询

      加群
      官方微信群
      官方微信群

      扫码添加,拉你进群

      更多
      订阅号服务号跨境资讯
      二维码

      为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

      二维码

      90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

      二维码

      精选今日跨境电商头条资讯

      回顶部