Moss：亚马逊Expert Recommendations的另类玩法
11252十一长假结束了，希望大家都能调整到一个好的状态，回归到正常的工作学习当中来。
十一之前我有讲过我们侃侃网线上论坛正式上线的事情，以及相应的大量福利和免费工具赠送。目前很多老铁已经领取了，而且也在侃侃网进行互动学习，答疑解惑，体验都非常不错。所以也希望大家没事可以去侃侃网看一看，去学习。侃侃网是我的梦想，也是我的精神家园精神的体现，我立志要把侃侃网做成属于我们跨境电商的 “知乎”，追求更深层次，更落地化的干货内容。具体详情可以点击查看这篇文章：那些被嘲笑过的跨境电商梦
我们言归正传，开始今天的话题。最近有不少朋友问我，他们在亚马逊站内搜索关键词的时候，经常会发现一个叫做：Expert Recommendations的页面，出现在产品搜索的中间。为了方便大家能够理解，下面我拿几张截图说明一下，相信大家都有碰到类似的情况，比如你在亚马逊站内搜索“cooker”这个词的时候：
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再比如我们在搜索：“water bottle”的时候，也会出现类似的Expert Recommendations的页面：
这种例子非常之多，甚至逐渐常态化。我们再尝试搜索一下“power bank”这个词的时候，也会出现类似的页面。基本上根据不同的关键词搜索，都会很大几率出现不同的专家推荐页面。
那么，问题来了
只要你一搜关键词，这些海量出现的Expert Recommendations的页面到底是什么页面？那个所谓的“Amazon Verified Expert ”到底是个什么玩意？相信很多细心的小伙伴已经开始研究起来了，下面我会带大家好好聊一下这个话题。
我们可以从上面三张截图里面发现，每一个所谓的：Amazon Verified Expert，也就是亚马逊认证专家背后都有两个身份：第一个身份是类似亚马逊买家账户的身份，相当于是一个有标志的高权重买家账户，类似我们熟知的top reviewer 以及vine reviewer这种，都会有自己的亚马逊专属profile页面。具体如下图所示：
还有一个非常重要的身份，这个所谓的认证专家也是一个非常有名的amazon review site，或者叫做亚马逊联盟测评网站。
下面我拿其中一个网站举个例子，大家就明白了。比如上面截图有提到的：bestreviews.com， 进入这个测评网站以后我们搜索power bank, 就会出现下图界面：
它上面罗列了一些主要充电宝产品以及品牌的优劣程度，以及具体的使用情况，然后你比较以后你如果想买的话点击check price就直接跳转到亚马逊了，如果你跳转过去以后产生购买，best review就得到亚马逊的佣金分成。大家仔细看上图，上面有不少我们熟知的中国大卖，比如RAVPpower，这也间接说明，这些网站并不是一味排斥中国品牌，门槛也没有我们想象的那么高。
主要可以分两步来走。
第一种模式就是经过亚马逊验证过的Amazon Verified Expert，其实就相当于亚马逊根据不同的类目，帮你选出那些类目里面非常优质的联盟测评网站，你就可以和这些网站取得联系，看看能不能测评或者刊登你的产品。
如果能够做到的话，先不说你能不能出现在亚马逊的主搜索页面，就算在他的网站也会有巨大的流量加成。而且这些测评网站都是有具体类目的，都是针对那个类目很精准的受众群体，转化效果都是很不错的，再就是这些review site和deals site是完全不一样的，你是不需要打折，不需要通过低价来吸引客户。这些review site的布局，对于一些大牌的海外创牌，都会有非常大的帮助。
当然，这个时候肯定有人会质疑了，这些网站看起来高不可攀，中小卖家可能完全够不上，人家压根不会搭理你。这个也是事实，我也承认。但是建议各位老铁要有开放性的思维，不要遇到困难就退缩了。比如说，我们搜索water bottle的时候，亚马逊会出现Amazon Verified Expert的是：www.outdoorgearlab.com 这个测评网站。这个网站是专门针对户外的。如果你是中小卖家，产品也不够特殊，可能够不上，人家不会搭理你。但是，这并不代表这个信息是没有用处的。至少在我看来，还有两大用处：
第一大用处
这些专业的测评网站，都会针对现有的产品提供很详细的测评报告和优劣情况分析，以及一些该细分类目的产品趋势。这些非常有价值的选品信息，你用这些信息来选品或者针对产品进行微创新改造，岂不是非常好的一手材料？你们的产品开发多看看类似的review测评网站，会有非常多的灵感。因为这些网站就是靠测评吃饭的，基本上所有的东西都是真实可信的，某种意义上来说比你看亚马逊上面的review更真实，因为亚马逊上面的很多都是刷的，你也很难甄别出来，所以这些网站的信息和数据，可以作为选品和产品开发非常好的参考和辅助。
另外一个用处
其实这些亚马逊联盟网站草根站长多如牛毛，除了被亚马逊标记为Amazon Verified Expert 的一些大的有名气的产品测评网站以外，还会有类似很多小型的测评网站。我当年也做过很多这种niche site，每一个网站针对不同的niche market，每天也能够拿到不小的流量。重要的是这些草根站长要求并不高，并不是像这些大站这些expert一样很有相对较高的门槛。所以，作为中小卖家来说，找到这些小的细分市场的测评网站，是非常有必要而且合适的。这个就像我们选品里面，以及推亚马逊关键词里面著名的长尾理论一样，抓住这些长尾小站的流量，其实不一定比大站效果要差。
那么如何去找呢？ 其实很简单，我们会用Google的related语法，就非常容易了。
比如，我们还是拿这个户外网站：www.outdoorgearlab.com做例子，我们用Google的相关性语法来进行搜索。
比如说：
related:www.outdoorgearlab.com
我们就可以得到与这个户外测评网站类似的所有网站的合集，我们就可以从中找到更适合我们的网站来进行联系了。
为了方便我们找到这些目标草根网站并进行合理的评估，这里再给大家介绍一个Google插件：similar web，如下图所示。其实similar web老鸟应该都知道，这个是拿来看每个网站的流量情况，以及流量来源的。类似中国的站长之家工具、虽然不一定准确，但是也能够提供不错的借鉴意义。我们要学会使用它的Google插件版本，这样任何一个网站只要点一下插件就能够知道具体的情况了，相对于之前大家用网站去查询，更方便更快捷，能够对我们找到这些相对比较小的review site提供很好的帮助。
这里再和大家强调一下，这种联盟niche站点的玩法和传统的deals是完全不一样的。而且这个渠道想比之前的deals渠道，效果更好。因为第一是你不需要大折扣，甚至不需要打折，大家都知道全款购买的权重和折扣购买的权重是完全不一样的。第二就是这些review site更垂直细分，因为deals网站相对宽泛，可能来的人就是图便宜的，买家账户的权重甚至都不高。但是这波测评网站面向的都是非常垂直的客户，所以相对来说转化更高，而且更有可能进行关联购买。你后续的站内信催评，以及售后卡模式积累subscribers都会有更好的效果。所以，这个方法你们get到了么？
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