2025选品到底该看哪些维度？当我们纠结一个品类是否值得进场的时候，本质是在考虑什么？

今年来逐渐把精力转到选品上，当我们考虑一个类目是否能做和是否值得做时，我们实际是在考虑什么呢？

比如一些品类，整体量和趋势不错，毛利率和利润估算一番还不错，不是那种头部垄断型品类，单量分布相对均匀。从评分看，市场好像已经被满足，像这种类目还可以去做吗？切入点是很让人头疼的问题，至今没有总结出一套可行的判断方法和标准。

当我们选品时，我们应该从哪些维度去考虑？

毛利率，利润，周转，竞争激烈程度，需求稳定性，未来趋势，侵权与否，可差异化程度，切入点？

不是开发出身，不是勤奋三娘，更不是天赋型选手，只是一个普通的电商从业者的碎碎念……

「 精彩回帖 」

克尔苏加德

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今天刚好在规划新的赛道顺便说两句
题主的问题是如何衡量一个类目是否值得做。

这里我们可以把衡量的维度分为三种，这三种其实也基本对应了我们做亚马逊经历的几个不同阶段应用的开发方法。

第一阶段：

答主是16年进入跨境电商行业，姑且把2015-2018设定为第一阶段（可能时间跟某些人的观点不同，不服来喷），也就是野蛮生长的开荒时代。

如果有老卖家应该也还记得那个时间，做亚马逊和捡钱差不多，有些产品的毛利高达300%。我还记得当时推一款产品只需要一周至一个月的时间就可以推起来，当然也会有推不起来的情况，推不起来就下一个。最初的时候开发产品就是自己有什么做什么，或者知道哪个朋友或者卖家卖什么赚钱了，直接开干，最具现象级的代表就是K歌宝。

大概在17年的时候就不再是普通的跟着别人走，而是开始做一些产品的调研工作来确定项目。主要考虑产品的市场体量、竞争程度、利润这几个维度基本就可以开干了。（有老板规定利润率高于30%，日销量大于50就可以干的道友举个手）。

第二阶段

时间来到2018年-2019年，这个阶段很多卖家赚的盆满钵满，好多人都去深圳湾买了房子，这个阶段我称之为发展阶段。各个公司都在搞扩张，在深圳的各个角落都能听到做亚马逊能发财的声音，也是在这个时候亚马逊下游的服务商广告都打进了地铁。

那他们的钱是怎么赚的呢？无外乎就是各种骚操作、礼品卡、S单等等。我还记得2017年，我们有个top产品被VC改主图然后跟卖，天天改天天跟。那个时代过来的卖家应该多多少少都接触过类似的经历。

这些事件就开始为第二阶段的亚马逊埋下了伏笔。别人都可以改主图跟卖，那我们多开几个账号，再刷亿点点应该不过分吧？于是乎开工利事一拿，就开始肆无忌惮的扩招、玩骚操作，当然也有很多公司是纯白帽的做法一直在精耕细作。因为不同公司体量不同，预算不同，也就导致有些卖家并不是无脑S单。

以美国站为例，有些公司只刷10-20单，有些公司30-50单，也有些公司备两千个刷五百个，更有大佬直接吴三柜。那么这个时候对应的产品开发思考的维度，就是市场体量、竞争程度、利润以及这个产品适不适合我们？对手刷多少单？比如公司能不能做大件以及高单价、这个链接一个月干了一千条评论我们能不能干？

第三阶段

2021以后都可以算是第三阶段，中间还差了一个20-21，这个属于特殊时期，由于疫情的影响，跨境电商又迎来一波高潮。除了部分户外消费场景的产品以外，绝大部分产品都在这一波上升了一个台阶，并且迷失其中无法自拔。

一直持续到2021年45月份，某上市公司开始暴雷，6-8月份大卖被封的消息频频不断。这无外乎给所有做亚马逊的卖家当头一棒。申诉无果以后，大部分卖家都开始弄新账号换包装清货，甚至还有跨平台清货。自此开始我称之为第三阶段：沉淀阶段。

经历过这次事件以后，学会了一个道理：鸡蛋不要放在一个篮子里。至此，很多卖家开始搞独立站、虾皮以及其他平台的多元发展。绝大部分卖家都是20年以前进入的这个行业，到21年也多多少少有些行业的积累。有些卖家就开始调整业务方向，对自身的sku做精简。这时候产品开发除了思考上面几个维度以外，更多的是思考这个类目能不能持续的做下去？

经常在论坛看到有人发帖说，如果有一天不干亚马逊还能干什么？曾经我也有过同样的想法，不知道除了亚马逊还能做什么？直到最近才想明白，巴菲特信奉价值投资，我们为什么不能对自己做一个价值投资呢？所有平台都只是销售商品的载体，如果我们能在某个行业做到专业，无论换多少平台，这些需求我们只是换了一个网站换一种方式去满足而已。所以在第三个沉淀阶段，我们更多的是去思考这个行业能不能做三年五年甚至十年以及更久。

最近一直在学习亚马逊以外的东西，无论你是否是这个行业的，是否是小白我觉得都适用。也许有些人是凭时代、机遇赚了一波。金钱只是世界给我们打的欠条，只要你为这个社会提供了价值，就会得到一定的回报，或早或晚。

Eliasa

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美国站竞争如此激烈，能选到上架就6-10单的产品也是不易。但是这样的产品后期的推广也极为重要的，不然就会发现无数竞争对手涌入。所以不管产品怎样，那3分的运营能力是必须要有的。选品：

一、公司级别选品

【选品主要维度】
【市场容量】
【竞争对手数量和质量】

季节性产品：每天去盯新品榜单，看到哪个产品没有评价且整个新品榜单都是，那赶紧空运上架，定价初期不要太高，低价抢占市场，然后慢慢涨价（补货的数量把握好）。

举一个产品的例子：关键词silicone molds，这款产品在圣诞节之前就爆了，真的霸占新品磅与top100，就当季节性产品来做，10月份就可以盯着新品榜，会发现这款产品的，但是推广不快，10天不到就会有很多卖家了。
 
刚需性产品：应该很多大麦都分享过这种产品的选品方式了。想要选出40%多50%的毛利，中低客单价，货值成本低，体积小的产品，其实方法都是一样的，只是选很多产品，里面10个产品有一个满足就不错了。有的是采用数据选品，有的是你说的盯着top100，改进产品。

我想说第二个方法真的不错，小卖是可以实现的。top100就是告诉你哪些产品需求量大（关键词热度大），他们销量大了，推广占比连1%都没有，利润率自然很高的。我们可能没有办法改进产品，但是我们可以组合产品。

举个例子：meat thermometer这款产品的竞争很大了，那么我们考虑一下组合产品，比如配一把scissors。
 
二、个人卖家选品

1.基本操作已经跳过。市场容量、品牌垄断、对手星级、上新速度
2从毛利出发：

如果是低单价商品，一般进货成本相差不大，可以多对比几家供应商，就知道大概的价格范围；

留意包装尺寸，有时候多1毫米，可能就是另外的一个FBA配送费用区间；

头程渠道，其中快递最贵，空派次之，快船再次之，海派最便宜，不同的头程渠道，价格会相差很大；

所在类目佣金，有些相近类目，有的佣金是8%-10%，有的可能是15%或者更高，同时留意亚马逊的最新政策，有一些类目佣金可能会有折扣；

如果是日亚，因为日本关税较高，合理避税是最大的节流，普通情况下关税是头程运费的3倍左右，如果被逆算，税费更高，可以多积累一些货代渠道，选择最优渠道，能节省很多。

综上所述，如果正常毛利率是20%左右。

青提乌龙茶

怎么快速确认类目是否可做？
【1、初步的市场分析】
容量：符合公司定位，偏红海还是蓝海，蓝海＜5W内；
竞争度：蓝海—BS前3评论＜1000/500，或者是 前20有3个新麦，前50有10个新麦；

生命周期：起步、发展还是到饱和了
价格区间：公司定位售价区间，整体类目区间，客户容易接受的价格；
整体评分、上架时间等维度

——目的是判断这个类目，公司的实力能不能做，公司定位，经济实力（是不是需要重资本砸）、运营能力、推广能力，如果都符合，到第二步；

【2、判断类目人群需求定位】
是只有一类还是有abc类，分别对应的需求、使用场景、售价范围；

——目的是快速了解类目产品的基本功能参数、客户人群、售价，对类目产品有个基本的了解；

【3、核算利润】
可通过1688找类似产品，先了解成本，大概核算利润，是否满足公司利润要求；

——目的是先确认产品是否有利润，如果售价过低，成本过高，那这个类目没有做的意义；

【4、找市面新品】
a.以图搜图：找大卖同款卖家，或者相关卖家；
b.关键词搜索；

【新品思路】——
从供应商了解产品最新趋势、亚马逊前台关键词搜索（前3-5页的产品，有没有什么新奇的特点卖点，可结合）、其他平台关键词搜索（看是否有不同新产品，可借鉴）、搜周边相关产品（有些新品是可以通过周边产品外观/功能，借鉴/模仿/增加配件/增加功能等，从而成为一个新款）

其他备注——
如果类目里的产品是比较杂的，产品款式和规格参数都不是一致性时，需要根据类目人群需求定位：

a需求人群，功能（主要，次要，噱头），使用场景，售价范围
b需求人群...
c需求人群...

目的：精准定位需求人群，不要做一个产品包含了三种需求，定位不精准，关键词和流量也不精准；

原因：客户买东西一般是有明确的想法的，如果做的产品定位是模糊的，客户对产品也是模糊的，增加客户的犹豫度，会导致有点击率但是没有转化率；
 

匿名用户

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1.首先考虑一个类目呢过不能做之前，需要您先评估一下自己的资金实力以及是错成本。

也就是定位自己，我可以承受得了什么成本区间的产品，给自己有个精准的定位，才不至于自己出错太偏，毕竟产品没有100%的成活率，总要出错，错了也不至于亏很多。

例如：首批货成本接受多少？预算能给多少？站外资源能提供多少？

2.确定完自己的成本区间，大致就可以确定什么类目能做了。实力大那就高客单价大件产品去尝试，首批货成本少点，那就低客单价产品。

2.确定好类目后，去调研产品整体的市场。

从以下维度：头部是否垄断？整体评分是否ok？产品是否有突围的空间？顾客痛点是什么？可否解决该痛点？差异化是否能抹平你与之前卖家review的差距？如果市场没什么突破空间，整体利润率是否支持你用价格抹平竞对差距？市场是否平稳？可以就进，不行就退。

3.如果市场可以，就要确定接下来的资源是否可以支撑突围？

毕竟不同于19/20年，现在产品即使够硬，也不一定可以突围，毕竟太卷了。所以要评估类目转化率、cpc价格、头部竞争对手以及新晋卖家成长曲线（站外、评论增长、价格、折扣等等）、评论数量多少有明显的销量增长？

然后，有了这些，你就大致可以确定你的出单成本是多少了，可不可以接受。例如，核心词转化率10%，你是新品，可能只有个6%-8%，精准cpc建议竞价1美金，那么前期你的大致出单cpc成本在15美金，如果单价在30美金，可能第一阶段广告你的ACOS维持在50%左中右。

这里涉及的是你的广告预算、其它成本的支出能在可接受范围内。今年见过太多单价在十几美金，cpc高达2美金以上的产品。太热的产品，要么第一批吃螃蟹赶个早集，要么有明显的产品优势，要不就是价格战卷到死。

小弟拙见，如有错误望多包涵。

brucemathias

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除了毛利率，利润，竞争激烈程度，侵权与否，可差异化度外，我还考虑这个产品我有什么能力去做。

确实很多产品看上去都很好，但是仔细分析一下，好像跟我的资源也不搭边。比如供应商，物流的问题，是否敏感货，是否需要特殊的认证。我只是一个小卖家，搞不了大卖做的类目，比如Anker看得上的充电宝，耳机，扫地机器人，监控等，却不适合我，我没这个能力去做起来。我考虑的类目必然是跟我现有产品相关的，同类不同尺寸？不同功能？搭配使用的？这些产品必然跟我目前的产品多多少少有关系的，供应链解决起来不那么费力，并且产品相互带动，流量方面也不用太担心，市场方面也熟悉。

如果切入一个全新的品类，我会着重调查这个类目有多少大卖，有多少中国卖家，可差异化程度，利润。这里把利润放最后。大卖是否垄断市场是我关注的，比如前50和前10，如果基本是大卖的产品，并且人家做得很好，那么可能挤不进去。如果一个类目基本是中国卖家，价格战，也没法做，比如一些运动类目。我提供不了差异化的类目，如果竞争不大还可以，竞争大的就算了，同质化太严重。谈利润在产品没做起来之前都没什么意义，做起来后利润少的也能接受，想办法慢慢提高价格就行了

匿名用户

亚马逊本不分家，后来做的人多了就分出了运营和开发。为什么要运营引导开发开产品呢？这样不如运营直接开产品不是更高效。

当然运营和开发都有三六九等，好的模式应该是开发能掌全局，包括对市场、产品、供应链接和对运营技能、运营人员的能力、公司的资源有比较好的了解，这样开什么样的产品哪位运营去做，能做到什么样，就会有一个清楚的文献了。

但一般的公司都是重运营轻开发的，毕竟运营能直接带来绩效，这也导致了很运营会有引导开发去开发产品的想法。

说到产品开发，自认为没有万能的模型，重要的是要清楚目标和实现过程，数据开发也好主观开发也好没有对错， 只有适合否。碰到过很多对目标和预算完全没有概念的，甚至很多都是想以小博大想着天上掉饼的，走一步算一步。不管哪种选品方式都要能了解这个利与弊，做好预算再出发

曾可爱呀

一个类目是否能做和是否值得做时，我们实际应该考虑什么？
1-首先是产品的利润率是多少，是否符合我们的需求，这个决定了我们是否能做

2-产品是大路货，还是私模，还是同市场相比我们有什么绝对优势（产品是否有专利，是否有护城河等），这个决定我们是否值得做

3-产品调研（这里就是一些老生常谈的选品要素了）有足够多的数据来支撑我们的分析
这里可以参考这篇文章，https://www.wearesellers.com/question/55007  里面知友给到了很多回答，我自己产品调研的要素也在里面有回答，希望对楼主有点启发

4-产品预计投入的推广费用需要多少，资金是否充足
5-货源是否稳定，交货周期是否能跟得上
6.未来这个类目是否有横向开发的可能，提前布局，能够深耕
 
如果不是天赋型选手，那我们也可以做勤奋三娘，加油

匿名用户

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个人看法不喜勿喷，对于类目来讲实际上没有什么不能做的。一个类目可做不可做更多取决于公司的支持力度及运营水平能力。

以今年上半年爆火的泳池机器人举例，这个品线前期投入的人力物力高达上千万。对于大部分的小公司来讲直接投入一个上千万的盘，而且还是一个未知的情况，这时候99.99%的公司都会直接放弃这个盘，对于他们来讲这就是垃圾品线。

但是对于做了这个品线的巨星科技来讲这又是个中国卖家没有涉及到的品线，以中国制造的优势把原本平均客单价上千美刀的产品直接拉到二百美金的降维打击。这对他们来讲又是条好品线。所以你看，一条品线能不能做否还是要看公司的支持力度。

JustATme

我觉得这题目展开来都可以写一本书。
1、首先搞清楚你做这个类目的目标是什么？长期深耕？还是短时间蹭热度赚快钱？

2、在1的基础上，细分下来你要考虑的问题和运营操作策略就不一样了。举个栗子，深耕的话可能你前面一段时间内不在乎盈利，通过一段时间积累客户和品牌口碑，这样的话你最起码要考虑的是这个类目是朝阳还是夕阳；

若是赚快钱，那么短时间你就要堆大量的资源将listing推起来，这样的话你要考虑的就是在热度期内你的利润率是否能厚到覆盖前面的资源成本且带来你期望的盈利？

3、一步步细化追问，相信你的答案将越来越清晰。

匿名用户

赞同来自: Dasir小知

无论是公司还是个人  
1，我认为首先要考虑的资金问题（就是你有多少钱去做这个品）这个尤为重要是根本的原因

2，对这类的产品是否了解，这点关乎到和竞争对手相比有一定的优势，如外观，功能，价格（供应链）

3，产品线可不可以更新换代，有没有开新的空间。（非标品会更好一些）

4，从运营层面来说，身边有没有可以把握这类产品的投手。（即使是好产品 现在也需要好的投手去放大）PS：亚马逊之前卷产品，现在感觉也卷运营。

azbk00

赞同来自: Leonardo1 、 ZWBYYWBJ2024 、 zzzzZZZ2000

1- 市场类目大小：销量可以通过JS来查看

2- 竞争程度：竞品listing的专业程度、竞品listing数量、是否有大卖/亚马逊自营垄断头部流量

3- 季节性：这个可以同通过google trends查看，也可以通过Keepa查看一些老链接的大类排名是否有明显季节性波动

4- 利润情况：产品同质化是否严重、自己的产品是否有独有优势。如果是太同质化的产品，建议慎重

匿名用户

分享一个维度，有不对欢迎批评指正；从老板维度来看，资金量和投产比蛮重要的，不差钱的，可以选高货值高利润较高单量的去入，避免一些小卖家厮杀；

中小卖的话，入垂直类细分市场还能分杯羹，这就要求产品差异化，利润率和较快周转保证推广成本和可持续性；

长远来看，侵权不要碰，除非很擅长这类玩法，死店铺也无所谓；

AML111

赞同来自: JosephGan

正真判断一款产品能不能做，我觉得应该在补完2-3批货之后，才能见分晓。

因为在这个时候数据的体量已经值得参考了也大概反应了这个品的真实市场接纳程度了，同时这个时候你应该能上的操作都已经上了。

所以这个时候在判断能不能要不要做下去这个产品是最理想的，既不会不舍后悔也能有明确的推广方向

GTSZYFP

我最近是通过增长率筛选来找产品，然后通过找到的产品去寻找市场，有时候一个产品好不代表市场好，但是你发现很多那个市场很多产品都挺不错的，那么就可以准备分析分析市场是否值得做了。

看自己的资金有多少，预估备货成本和推广成本，大致也不用分太细，都在赚钱你就也去赚就OK了。自己把控好度就行

q7030201

判断能否做起来 我的理解是 自己站在消费者的观点去审视自己的产品需要做到什么程度才能让自己去选择购买自己的产品而不是别家的 或者是能满足一部分人的特别需求 而其他产品没有cover到的 然后就会对自己产品有个大致定位 去计算其他的供应链 利润 推广成本等等 这些是否满足条件

匿名用户

我看一个家居类产,。优点：头部卖家销量超级高，看上去需求很大；国内采购价不高，15人民币左右。售价可达10-12美金；刚好有认识的供应商可以深度合作；缺点：做不出差异化，都是数量多少差异化； 产品比较抛，配送费高，5-8美金； 头部销量高，超过他们没希望；利润不算广告差不多有30-40% 这样的的产品大家分析一下？

匿名用户

借楼问个问题，A产品本来的类目是A大类，但是他的某一项功能有B大类某个节点的功能，这样的话如果将A产品上到B类目去做的话会不会很容易被投诉成功，如果最后改回去A大类，是否会对B大类的关键词排名有影响呢？或者说直接放在A大类，去打B大类的词，这样的话有没有权重呢

iGroupDeals.com

很多时候，要实际测品才知道好不好做，有时候你分析得好像利润很高，单量很多xxx的，但实际上已发货发现啥也不是。然后这个甩锅那个甩锅。

选品最好还是得自己熟悉的，然后测品。不要一下子投入大资金，现在亚马逊上的品比两年前又丰富了不少了。当然淘汰的也不少

跨境小东哥

赞同来自: 我是GGbang

之前有做过一些笔记，放在下面了，指标就那么多，总的来说还是得知道自己的优势，一些别人做不起来的产品，为什么你能做起来？会打广告还是有研发能力？还是能砸钱？

第一阶段：初筛，考虑品类竞争、销量、售价、市场活力、评论、重量
第二阶段：物流运输、准入门槛、竞争难度

LLLLLyyyyyyyy

赞同来自: 水色时间

1.产品竞争力：只要产品在市场有明显差异化且是符合消费者需求的，市场竞争的影响会变小，不过竞争过于激烈，需要投入的广告费更多

2.供应链难度：避免被快速抄袭，尽量争取更长的红利时间

3.可持续开发：能否作为一条产品线持续开发

4.投入产出比：个人要求

什么都不懂

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最近我经常在开直播交流，期间分享的一些点觉得还不错

维度：市场 ，产品，运营

市场的供需关系，竞争激烈程度，利润等等

产品是否有优势，是功能上的优势还是价格上的优势

运营，竞争对手的运营手段，你是否能匹配上

核心：强化卖点，改良痛点，找到空缺点

 

三月惊蛰又春分

只看类目情况的话简单说一下可以参考：
1.类目新品进入难度（三个以上维度去看去统计）
2.市场容量（类目月销售额、类目月销量、链接平均月销售额）
3.买家分析（大卖比重，垄断性评估）
4.价格段市场容量占比
5.市场波动（淡旺季），谷歌趋势或者定期追踪市场数据
 
 

匿名用户

通过市场调研工具（如Jungle Scout、Helium 10等）分析相关品类的搜索量、销售趋势、关键词竞争程度等数据，以评估潜在市场规模和需求趋势。

例如，假设你考虑在亚马逊上销售户外运动用品，你可以使用市场调研工具来了解相关关键词的搜索量和相关产品的销售情况。

眼镜007

通过亚马逊平台和其他电商平台上的竞争对手，评估他们的产品定价、商品特点、客户评价等信息，以确定市场上的潜在竞争对手。

主要的还是要看你们的一个确定点在哪里，推广手法，利润，有没有可能做出一个差异化的产品，竞争对手的评估
 

匿名用户

充分利用平台数据，选出一个竞争不太激烈，没有被头部卖家垄断，流量仍然在整体增长的类目，然后用你学习到的产品开发知识，开出一个及格水平的产品，然后及时运营卡位，一般来说都是可以搭个顺风车卖得不错的

匿名用户

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原来大家都考虑的那么多吗？我看到这个第一反应就是是否有利润，是否侵权就够了

是否有利润，扣掉30%的广告和退货还有15个点以上并且是有性价比不侵权的产品那我是不会放过的