虾皮跨境电商，2022年还适合做吗?

一、做了6个月Shopee虾皮最后不得不放弃的人，奉劝大家不要做

      今天看到一条评论，因为Shopee，有人又没赚到钱。图片我贴上来了，一起看下“奉劝不要做虾皮”的原因。

       Shopee做不起来，到底是平台的问题，还是自身的问题？从这段评论可以看出，他的理由恰恰证明了虾皮起来很快，只是产品的选择上出了问题。这种产品就是易于被判侵权的产品。

       那既然这样，为什么不换换其他产品来做。或者换其他站点来做呢？死磕是没有意义的。

      但是这个小哥哥整体的运营思路是没问题的，提炼出来就是选品-做Listing-投广告-快速起店（单个链接销量50+）-稳住流量-提升转化率-关联组合营销-提升客单价-正常循环运营；

二、虾皮现在还值得做吗？

       或者，可以把这个问题变一下：除了Shopee，你手上还有其他项目能低成本启动来做吗？

       其实我们都应该感谢Shopee这个平台能够包容多种类型的卖家；对于小白卖家，可以0资金启动做无货源模式的跨境店铺；对于有过1年以上电商经验的卖家，还可以选择多店铺多链接的海量铺货运营模式；对于国内拼多多、淘宝卖家想转型跨境，Shopee绝对是个不错的选择，因为平台提供了多达13个站点的出海机会，可以采取做垂直精品店铺的模式；对于想把Shopee当成兼职的人来说，平台提供了不错的兼职机会-人均月入4000-5000问题不大；对于想把电商当做事业的人来说，Shopee需要的启动资金低于10万，比起其他平台低了好几倍，5个人左右的小团队，如果做的是本土店铺，一年的营收不会低于1000万人民币。重要的是，Shopee成为了越来越多亚马逊卖家他们公司的第二收入增长曲线；

       无论小白，新手，中大型卖家，Shopee这个平台永远有一个位置属于你；而且，跨境电商这个行业，对于所有卖家来说，都是提供了一个非常公平的竞争机会，整个行业处于朝阳阶段且有前途。

三、现在入局虾皮，应该怎么做才能赚钱？

       不是问题没有答案，就怕问错了问题。其实很怕遇到别人问我，做虾皮不赚钱怎么办？、虾皮为什么前台的售价比国内拿货价还低呢？……这种问题，提问的方向错了，执行的方向也会错。

       我更愿意回答：现在入局虾皮，怎么样做才能赚钱。

1、每个阶段有每个阶段的玩法

       而且，不同的站点的玩法也不一样；我们都知道Shopee是2015年成立的，2016年开始在中国台湾跟东南亚铺开精耕细作；在2016-2019的阶段，是Shopee平台的1.0版本，这阶段的平台需要的海量的产品来吸引消费者，用海量的产品帮助平台在当地市场立足脚跟。所以1.0阶段对于卖家而言，只要铺货就能够出单。

      但是到了2019-2022年，这个阶段，平台已经运营了5年多了，产品的种类和数量已经非常丰富，而且Shopee平台的特点是鼓励卖家跟卖的，这样也就导致了商品同质化的严重性。 产品一旦同质化严重，消费者数量稳定，就标志着平台开始进入2.0阶段，垂直化和精细化的运营阶段，需要店铺做垂类类目与人群，把产品的Listing详情页好好做美化，做好发货时效，以提高消费者的购物体验。

        2022年下半年开始，我们发现平台的发展阶段朝着3.0版本过渡，主要表现为：垂直类目精品店铺、备货布局海外仓、国内的品牌出海以及流量布局上面也需要站内+站外的流量双管齐下了。

2、卖家应该采取怎样的运营策略呢？

       对于东南亚市场，首先判断发展阶段，目前东南亚市场已经是3.0版本的阶段。中国普通卖家要入场，最建议的打法是直接海外仓+本土精品店铺的组合，该打法重中之中是在于选品。对于中国的品牌卖家来说，出海东南亚，建议选择跨境店铺+海外仓+站内站外引流的模式；

      为什么？

       因为现在跨境店铺的招商经理，出来招商都是以招募品牌卖家为主，很少见到招募个人卖家了，平台需要品牌来提升自身的形象，而且，也只有品牌卖家能支付得起跨境店铺6%的佣金、6%的活动服务费、2%的手续费、1%的汇损，一共15%的左右的扣点；只有品牌卖家入驻，平台才会愿意给免费的流量来进行扶持。而对于普通卖家，你选择了跨境店铺，入驻的第一件事，平台就会告诉你，前3个月的免佣金全部会以广告金的形式返还。那实际上还是变相的收取你佣金，还培养你在平台充钱买广告的习惯。

        个人普通卖家其实更适合开本土店，虽然本土店铺存在或这，或那的问题-比如封店严重、资金回款安全，但其实，如果你把跨境电商当成事业来做，选择了Shopee来做一个跳板，Shopee的本土店铺其实才是最优解。不要怕本土店铺会被封，跨境店铺如果一直没流量或者处于低流量的状态，其实跟被封店铺是差不多的。而且重要的是，虾皮只是封你店铺，又不封你资金；而且，今年已经有非常的多的支付机构入局支持东南亚本土店铺的回款了。

        这就是一个信号，钱是不会跑错路的。资本都选择了本土店铺的回款，也就意味着有越来越多的卖家在本土店铺的经营上赚到了钱，而赚到钱，需要合法合规的回来，所以才有这么多支付公司在今年都在做东南亚本土店铺资金安全回流的通道。

3、普通卖家还是想从跨境店铺做起呢？

        如果普通卖家还是想从跨境店铺做起，建议你做拉美市场，因为现在拉美的阶段处于1.0~2.0过渡期间，平台还是需要铺货，慢慢需要你转垂直店铺铺货+烧广告开车的形式来出单，你会发现。拉美的巴西站点上线的时候，后台直接给你1万个产品坑位，来让你上架，而且全后台，我们找不到能开广告的地方，这就是平台告诉我们，卖家只管铺货，只要铺货就能有订单。而到了现在，巴西的广告后台已经上架了1年左右，这个时候仍然是烧广告出单的红利期；

         拉美市场的另一个特点是，客单价整体比东南亚市场高。产品更容易卖出高客单价。只是回款周期一般在45天左右。就是特别压货款~这一点只要卖家做好心理准备，管理好公司的现金流就可以。

四、关于选品

      关于选品，希望99%以上的新手卖家可以换个思路，不要再问什么产品好卖？Shopee什么产品都容易卖。

      现在我们选品的标准优先考虑2个维度，一个是价格区间，另一个是是销量。因为只要符合了“有价有量”这一条原则，对于我们来说，卖什么无所谓呀；

       关于选品“有量有价”是第一句话。

       第二句关于选品的话：“选品是一种思维，而不是某种固定的方式”。基本上，关于选品的认知，用这两句来概括基本上够了，剩下的其他，都是选品常见的方式：比如常用的选品方法有：蓝海词选品方法、2种爆品重新组成新的蓝海品、跟卖热销店铺、跟卖热销新品以及搬运，从其他平台搬运到虾皮，或者在虾皮不同站点直接进行搬运，以上种种，都是常见的选品选品方式，但是，如果“无价无量”，凭什么能够保证赚钱呢。