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从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（十）：选品判断标准——三环模型
17562024-09-03 18:35
2024-09-03 18:35
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12月12日，eMAG先行者计划-厦门站，抢先布局2026，锁定明年增长第一站
这三个环的含义如下：
热爱：指对某件事情充满热情和喜爱，做起来感到愉悦和有激情，并且愿意长期从事。 擅长：表示在某个领域具备天赋或通过学习和实践积累了较高的能力，能够出色地完成相关任务。 机会：涉及到外部环境中存在的有利于个人或企业发展的条件和可能性。
热爱：对某个品类充满热情和喜爱，无论是选品还是运营愿意去花心思不断迭代的方向。 利润：某个产品、品类的单价与销量能否提供供令人满意的利润。 容易盈利：上架1-3个月就能盈利，无需战略性亏损。
生命力：3-5年看不到产品被颠覆的可能性。 知识产权：但凡设计独特就要留心。 退货率：退货率是否过高。 特殊品类：带锂电池、儿童、宠物等小卖杀手类目，一律不做。 CPC ：广告成本是否过高。 长尾产品：对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。
差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。 挑对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。 对新手来说，只选“小卖之友”长尾卖家。 成本预演：客观看待自身资金实力，避免资金断裂的问题。
选一款产品要考虑这么多点，有的同学可能会觉得是不是有点过于谨慎，把简单的事情想复杂了。
前文已经提到，创业的成功率大约在1%-5%，失败率在95%-99%。意味着，资源禀赋一般的小卖，容错率是极低的。但大多数人自视甚高，直到冰冷的现实摆在眼前才能正视一些本该引起重视的常识。所以我们把问题前置，希望引起小卖的关注。
热爱：个人喜好，咱无法评估。 利润：采购5元卖 $7.99，还行。 容易盈利：这种配件类不需要亏损，一般容易盈利。
生命力：美国作为汽车上的国家，二手车产业发达，生命力顽强。 知识产权：这种配件一般不会有知识产权问题。 退货率：退货率7%，一般。 特殊品类：否 CPC ：0.6，低 长尾判断：是
切入点：数量、外观等差异化
挑对手：“小卖之友”，对手不会很强。
成本预演：采购成本、运输成本、推广成本都不高。
在1688搜了下油箱盖的价格，基本可以做到9元人民币采购价卖$9美元，利润率可以。功能简单，不会产生售后。差异化确实不是很好做，可以从数量、收纳、定制图案等方面下手。普货，不会产生知识产权问题。
据笔者观察，大多数小卖或许能解决短期生存，也许还发展得不错，但在大局观方面，较为欠缺，很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。
当然这里面涉及到的问题太多，也超出了本文探讨的范围。但可以明确的说，持续的研究与改进对产品定性的认知，不断的提升选品成功率，让能提供现金流的产品越来越多，是团队发展必不可少的一环。
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Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前，Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德（Ludwigsfelde）的物流中心约有80%的员工来自波兰，其中一半每天跨境通勤，并在5:55至23:35之间轮班工作，但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出，尽管Zalando的财务表现达到历史高位，Zalando仍使用成本较低的劳动力，相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
中欧贸易顺差创新高，欧盟或对中国商品加征关税AMZ123获悉，近日，法国总统马克龙表示，中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大，而欧洲对华出口增长有限，这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善，欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施，包括对中国商品加征关税。马克龙解释称，中国的贸易顺差继续扩大，主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整，欧盟将不得不采取更严格的贸易措施，而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示，法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元（约合547亿美元）。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金，结束意大利税务与劳工调查AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元（约2.1亿美元）与意大利税务部门达成和解协议，终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统，从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月，当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力，以规避劳动与税务法规。米兰检方认为，这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税，并降低社会保险缴费成本。在调查期间，米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险，可能导致消费者面临火灾和灼伤危害，紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出，这款产品召回产品外观为黑色或蓝色，正面印有INIU标识及爪印形LED灯，底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明，从2021年8月至2022年4月，这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
头部卖家数量增长近30%，亚马逊2026有这些机会2025年，跨境电商行业彻底告别“粗放增长”，迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下，行业迎来结构性变革。12月4日，电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上，回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩，并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措，引发业内关注。值此岁末年初复盘之际，本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态，针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读，以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年，在全球贸易环境波动的背景下，依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
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亚马逊支付1.8亿欧元和解金，结束意大利税务与劳工调查AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元（约2.1亿美元）与意大利税务部门达成和解协议，终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统，从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月，当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力，以规避劳动与税务法规。米兰检方认为，这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税，并降低社会保险缴费成本。在调查期间，米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
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Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前，Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德（Ludwigsfelde）的物流中心约有80%的员工来自波兰，其中一半每天跨境通勤，并在5:55至23:35之间轮班工作，但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出，尽管Zalando的财务表现达到历史高位，Zalando仍使用成本较低的劳动力，相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
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从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（十）：选品判断标准——三环模型
卖家穿海
2024-09-03 18:35
1755
这三个环的含义如下：
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生命力：美国作为汽车上的国家，二手车产业发达，生命力顽强。 知识产权：这种配件一般不会有知识产权问题。 退货率：退货率7%，一般。 特殊品类：否 CPC ：0.6，低 长尾判断：是
切入点：数量、外观等差异化
挑对手：“小卖之友”，对手不会很强。
成本预演：采购成本、运输成本、推广成本都不高。
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据笔者观察，大多数小卖或许能解决短期生存，也许还发展得不错，但在大局观方面，较为欠缺，很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。
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