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从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（十）：选品判断标准——三环模型
9842024-09-03 18:35
2024-09-03 18:35
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这三个环的含义如下：
热爱：指对某件事情充满热情和喜爱，做起来感到愉悦和有激情，并且愿意长期从事。 擅长：表示在某个领域具备天赋或通过学习和实践积累了较高的能力，能够出色地完成相关任务。 机会：涉及到外部环境中存在的有利于个人或企业发展的条件和可能性。
热爱：对某个品类充满热情和喜爱，无论是选品还是运营愿意去花心思不断迭代的方向。 利润：某个产品、品类的单价与销量能否提供供令人满意的利润。 容易盈利：上架1-3个月就能盈利，无需战略性亏损。
生命力：3-5年看不到产品被颠覆的可能性。 知识产权：但凡设计独特就要留心。 退货率：退货率是否过高。 特殊品类：带锂电池、儿童、宠物等小卖杀手类目，一律不做。 CPC ：广告成本是否过高。 长尾产品：对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。
差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。 挑对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。 对新手来说，只选“小卖之友”长尾卖家。 成本预演：客观看待自身资金实力，避免资金断裂的问题。
选一款产品要考虑这么多点，有的同学可能会觉得是不是有点过于谨慎，把简单的事情想复杂了。
前文已经提到，创业的成功率大约在1%-5%，失败率在95%-99%。意味着，资源禀赋一般的小卖，容错率是极低的。但大多数人自视甚高，直到冰冷的现实摆在眼前才能正视一些本该引起重视的常识。所以我们把问题前置，希望引起小卖的关注。
热爱：个人喜好，咱无法评估。 利润：采购5元卖 $7.99，还行。 容易盈利：这种配件类不需要亏损，一般容易盈利。
生命力：美国作为汽车上的国家，二手车产业发达，生命力顽强。 知识产权：这种配件一般不会有知识产权问题。 退货率：退货率7%，一般。 特殊品类：否 CPC ：0.6，低 长尾判断：是
切入点：数量、外观等差异化
挑对手：“小卖之友”，对手不会很强。
成本预演：采购成本、运输成本、推广成本都不高。
在1688搜了下油箱盖的价格，基本可以做到9元人民币采购价卖$9美元，利润率可以。功能简单，不会产生售后。差异化确实不是很好做，可以从数量、收纳、定制图案等方面下手。普货，不会产生知识产权问题。
据笔者观察，大多数小卖或许能解决短期生存，也许还发展得不错，但在大局观方面，较为欠缺，很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。
当然这里面涉及到的问题太多，也超出了本文探讨的范围。但可以明确的说，持续的研究与改进对产品定性的认知，不断的提升选品成功率，让能提供现金流的产品越来越多，是团队发展必不可少的一环。
风口、拐点与暗礁并存，出海进入多变周期
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亚马逊两大促销规则变更，优惠券单件折扣受限！亚马逊又搞规则变动了！这次是两大促销重点 —— 加拿大站收费模式换了，还有优惠码要凑单才能用！赶紧拆明白，别等旺季亏钱才发现～加拿大站：9.15 起促销收费大改！之前是固定费，现在改成 “固定 + 销售额抽成” 的浮动模式，分秒杀 / BD 和优惠券两种情况，举例子更清楚！1. 秒杀（Lightning Deals）& BD（Best Deals）旧规则：固定收费，秒杀 20 加元 / 次，BD 40 加元 / 次新规则：每天 5 加元固定费 + 销售额 1% 抽成（抽成单活动上限 150 加元） 举个栗子：做 3 天秒杀，销售额 1000 加元：总费用 = 5×3 + 1000×1% = 25 加元（比
单干失败的运营，在深圳能拿到多少薪资？22年在一家公司开荒珠宝类目，单品一个月做到20万净利润.....匿名用户我的C位大家好，我是2021年毕业之后入行做亚马逊运营的，最开始是从运营助理做起。2022年加入一家公司，负责开拓珠宝类目，在2023年成功推出一款爆品，最好的时候单月净利润能做到20万。依靠这个产品，我一直做到2024年底。之后珠宝类目竞争越来越激烈，我也尝试过很多其他类目的产品，并且几乎每个都推到了同款第一。但它们的生命周期都太短了，经常是刚推起来两个月，市场就迅速萎缩。最终结果往往是库存积压、不得不清货，一直没什么利润。老款的提成也越来越少，压力太大、看不到希望（虽然老板一直让我再坚持），最后还是决定离职。今年我开始自己单干，选了一款产品开店，但货刚到位就陷入价格战，卷得毫无利润。
亚马逊广告不出单怎么办？“投放报告”带你打破僵局在亚马逊平台上，不少卖家满怀期待地投放广告，却遭遇了不出单的尴尬局面。这不仅消耗了宝贵的广告预算，还打击了运营的信心。从新手到有一定经验的卖家，都可能陷入这样的困境：为何我的产品无人问津？是关键词选择不当、出价策略失误，还是Listing优化不足？面对这些问题，很多卖家往往感到迷茫，不知道如何下手解决，通过科学规划与精细化运营，分阶段进行调整和优化，完全可以打破这一僵局，让广告真正转化为订单。亚马逊广告投放报告名称：投放报告内容概述：投放报告提供了关于所有至少获得一次展示机会的广告活动的数据，这些数据包括但不限于作为定位依据的关键词、商品或品类所带来的销售额及其相关绩效指标。
亚马逊暂停谷歌购物广告一个月，CPC降幅有限AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊于7月22日突然在全球范围内大幅削减谷歌购物广告投入，支出几乎降至零，导致市场份额迅速下滑，但在8月23日重新恢复广告活动。这一长达31天的暂停引发业内广泛关注，搜索营销专家普遍猜测其背后原因，可能与Prime Day与黑色星期五之间的广告策略调整有关，或是一项评估广告效果的大规模增量性测试。据Smart Commerce提供的数据，亚马逊的市场份额在7月22日广告支出削减后从约70%骤降至0%，而在8月23日恢复广告投放后迅速回升至约74%，美国市场除外。在亚马逊暂停谷歌广告期间，Target、Etsy和Wayfair等竞争对手加大了广告投放力度，试图填补空缺。
《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载2025年上半年，在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里，逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年，TikTokShop全球GMV突破232亿美元，距离年初设定的100%增长目标更近一步。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点）》PDF下载泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万美元，但从价格梯队集中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势
消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来
新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载美国美妆市场总值及增长趋势
市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6%
电商渠道的发展对美妆行业的影响
电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载随着宠物福利意识的不断提升，宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理，还是它们的睡眠和娱乐用品，这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求，同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
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Ads123首届出海营销大会【备战旺季流量、布局全域营销，全天干货一站解决】
重构增长 盈领全球·亚马逊全球开店2026年启动大会
e触即合，跨境新机遇·eMAG增长引擎——2025eMAG华南招商大会
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从理论到落地！2024小卖选品全流程分析实战攻略（十）：选品判断标准——三环模型
卖家穿海
2024-09-03 18:35
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这三个环的含义如下：
热爱：指对某件事情充满热情和喜爱，做起来感到愉悦和有激情，并且愿意长期从事。 擅长：表示在某个领域具备天赋或通过学习和实践积累了较高的能力，能够出色地完成相关任务。 机会：涉及到外部环境中存在的有利于个人或企业发展的条件和可能性。
热爱：对某个品类充满热情和喜爱，无论是选品还是运营愿意去花心思不断迭代的方向。 利润：某个产品、品类的单价与销量能否提供供令人满意的利润。 容易盈利：上架1-3个月就能盈利，无需战略性亏损。
生命力：3-5年看不到产品被颠覆的可能性。 知识产权：但凡设计独特就要留心。 退货率：退货率是否过高。 特殊品类：带锂电池、儿童、宠物等小卖杀手类目，一律不做。 CPC ：广告成本是否过高。 长尾产品：对刚入门的小卖而言，长尾产品成功率更高。
差异化：找不到差异化、切入点，一律不做。 挑对手：只挑选旗鼓相当或者较弱的对手。 对新手来说，只选“小卖之友”长尾卖家。 成本预演：客观看待自身资金实力，避免资金断裂的问题。
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成本预演：采购成本、运输成本、推广成本都不高。
在1688搜了下油箱盖的价格，基本可以做到9元人民币采购价卖$9美元，利润率可以。功能简单，不会产生售后。差异化确实不是很好做，可以从数量、收纳、定制图案等方面下手。普货，不会产生知识产权问题。
据笔者观察，大多数小卖或许能解决短期生存，也许还发展得不错，但在大局观方面，较为欠缺，很难从夫妻档、小团队跨越到10人以上的小公司。
当然这里面涉及到的问题太多，也超出了本文探讨的范围。但可以明确的说，持续的研究与改进对产品定性的认知，不断的提升选品成功率，让能提供现金流的产品越来越多，是团队发展必不可少的一环。
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