不适合做 PPC 的产品 VS 适合做 PPC 的产品

      之前小编我也提到过很多次，不是所有产品都适合开广告的。那么卖家朋友们要问我了，什么样的产品适合开广告，什么样的不适合呢？今天小编我都为大家整理好啦，满满干货，欢迎自取！  

一、不适合做 PPC 的产品
 


1. 超低单价的产品
      广告跑了一周后，去看下广告总花费除以出单数，计算出每单广告费用。如果大于利润，那么通过广告去增加排名是不划算的，还不如降价做 deals。采取降价措施做低价的产品，一定要确保它的转化率是极高的。这一点难度比较大，但是高转化率可以降低单个产品出单的广告成本。

2.血海产品
      比如3C类的产品，没有其他资源的话，通过广告想推起来是很难的。血海类目，如果目标降低到日出5 单10 单，找一些小差异的需求点切入，也是可以做的。

3.转化率超低的产品
         转化率低开广告，会越打越差，质量得分越来越差。

4.好评量少，整个页面优化很差
       比如同行都是几千的 Review，我们的产品只有几个或几十个review，此时去站内广告推，很大程度是竞争不过的。

      另外自己产品的页面优化完之后先给同事看一看，如果同事都觉得很丑，那么你去开广告也是不行。基本上是给别人送流量，因为你的页面下有别人的链接，别人和你一比好很多。那么流量就到别人那里去了。

5.利润低的产品
      比如每天出 1000 单，但是一个月利润才几千美金。如果此时来了差评或者被人恶搞，资金就很容易出问题。所以利润低的时候，不要太依赖广告。

      我们常常会看到有的卖家价格很低，还在开广告。这些卖家的目的是为了做销量去上市，而不是卖货赚钱。所以我们要选择合适的卖家作为参考对象。

6.自发货的产品
      如果整个类目都是自发货的产品，那么可以考虑开广告。如果店铺内只有偶尔几个链接是自发货的产品，那么就不建议开广告了。

7.搜索结果低于 100 或者冷门产品
       此类产品本身就没有太多流量，开广告也不会有什么曝光。说白了，你不开广告，想买的买家也能搜到你，所以没有开广告的必要。开广告的钱不如用来通过送测，也能快速推动排名，没必要浪费这个钱。

 
二、适合做 PPC 的产品

1. 客单价高
         打出来的 Acos 会非常漂亮。

2.高利润的产品
      高利润不代表高客单价，比如线材10美金，成本在2RMB。利润可以控制在6美金左右，再加上高转化率 50%，所以 即使CPC高达3.5美金都可以扛得住。

       客单价低、利润高，此类产品运输方式也可以更加灵活，即使空运也吃得消，可以大大减小断货的风险。

3.多变体产品
       10个产品链接如何开广告？

2种策略：
      (1)如果所有SKU都合并一起了，建议只选择20%的SKU数量开广告，剩余的SKU合并在一个广告活动中开自动捡漏广告。对于自动广告，大家要有个标签意识在里面，标签是根据自动广告去发散的，我们开一点点捡漏，竞价0.2、0.3、0.4 去不断测试，直到跑出数据为止。

      (2)如果这些SKU不合并在一个listing里的话，分别开10个广告 Group 去砸一个词。如果这个词竞价开的很高，基本保证前十的广告坑位都是你家的产品，可以达到霸坑位的效果。缺点是营销费贵。

4.自主研发，微创新产品
       市场上有需求的微创新产品，去开广告点击转化都会不错。微创新可以在亚马逊卖，但是在亚马逊不适合做独一无二的产品，失败率会很高。因为我们不知道市场需求，要花很高的营销成本去教育市场。

       独一无二的产品在 Kickstarter 和其他众筹平台很适合。

5.高新科技产品
      如果我们的产品不适合打广告的话，那么不要去死磕。我们可以采取其他方法，比如说放量补单，做折扣、秒杀、deals 或者大额Coupon等去提高排名。

       亚马逊推广费越贵，亚马逊回款就越少。正常来说回款资金应该是占你销售额减去广告费、减去派送费、减去所有的平台费用那部分钱的40%-60%。这个回款率是比较正常的。如果是低于这个值的，需要去优化广告预算，如果不去优化的话，你的店铺回款率会很低，你的钱会永远出不来，会做的越来越有压力。这时候我们要去关注每个月回款金额的比例是多少，如果低于40%是不健康的。