如何找到最优ACOS
2300答案是ACoS 没有好坏之分，它就像是一匹马却决于骑乘的人如何去驾驭。有的时候您需要它跑慢一些，有的时候您需要它奔跑起来。但是，驾驭者不能由着马儿自由自在最后变成脱缰的野马。
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ACOS 的定义很简单。ACOS，即广告销售成本，是指平均每产生一百元广告订单销售额时的广告花费。它是广告支出与广告销售额的比值。
如果您的 ACOS 为 25%，则您为每卖出 1 元钱的广告订单支付的费用是 0.25 元，或每卖出 100 元支付 25 元。
Amazon ACOS 是广告活动成功与否的重要指标。如果您了解Google广告，您可能会意识到Google Ads常用的指标是广告支出回报率 (RoAS) ，而ACOS正是ROAS的倒数。
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下图橘色曲线是一个站点的ACOS变化：
下图橘色曲线是一个广告活动的ACOS变化：
下图橘色的曲线是一个关键词每天的ACOS变化：
下图橘色的曲线是一个搜索词每天的ACOS变化：
1、层级越高ACOS意义越大。站点层面的ACOS意义最大。
2、广告订单太少，无论什么层面的参考意义都不大。比如对于很多长尾词，它们并不是每天都有订单，只是偶尔几天出单。这种情况去分析它的ACOS几乎没有意义。
3、时间越长意义越大。每一天的ACOS偶然性太大，参考意义不大，特别是对具体的投放对象更是这样。
03 —
假设我们有一辆售价 20 美元的玩具车，我们要为该产品向亚马逊支付 3 美元的费用。然后假设要创建该产品，商品成本为 6 美元。
当 20 减 3 减 6 时，我们还剩下什么？这是我们每次销售的广告前毛利润 11 美元。
所以我们的盈亏平衡 ACOS 是 55%。如果低于 55%，我们就会盈利。如果我们做得超过 55%，我们将无利可图。
了解如何计算盈亏平衡 ACOS 以决定目标 ACoS 非常重要。请记住，一个好的 ACoS 取决于几个因素，例如您在投入广告之前的利润率、商品的客单价、销售连带率、以及品牌知名度等等。
04 —
根据您设定的目标ACOS，我们就可以根据您的平均销售额和转化率来计算出您的投放出价设定。
平均订单价值乘以转化率，再乘以目标 ACoS，等于您应该为每次点击支付的费用。您可以在亚逊精灵中查询到任意时间周期的平均每单销售额和转化率作为计算的参考。
05 —
低 ACoS 意味着高盈利能力
一般来说，卖家应该以降低 ACoS 为目标。但是，这取决于您销售产品的策略和利润率。以美国店为例，15-25% 是比较低的 ACoS。
设置较低的 ACoS 有以下的好处：
1、赚取尽可能多的利润
2、适用于销售转化率低的产品
3、适用于不需要高知名度的产品
但是，过低的ACOS也可能带来负面的影响。降低CPC会影响投放竞价的赢率降低，从而减少曝光会影响产品的知名度。对整体的生意来说缺乏长期的影响力和扩展性。
高 ACoS 意味着高可见性
解释高 ACoS 的最好方法是使用古老的谚语“舍不得孩子套不到狼”。
优秀的卖家对不同类型的产品使用不同的目标ACoS，以最大限度地发挥其销售潜力。虽然低 ACoS 有利于盈利，但高 ACoS 可以提高知名度，主导小众目标市场，并从长远来看带来更多利润。
对于以下卖家来说，设置高目标 ACoS 是一个很好的策略：
1、正试图摆脱低销量的产品
2、试图让产品售罄
3、努力提高品牌知名度
4、主宰一个小众目标市场
5、提高产品可见度
总体来说，如果产品的竞争力较强、listing设计比较完美、投放的时间和出价的方式符合目标客户的购买习惯，高ACOS策略会起到拉动整体销售向上的非常好的效果。前提是，您必须驾驭ACOS这匹骏马。如果您的ACOS肆意增长但是销售停滞不前甚至还在下滑，那么您应该尽快地审视产品和listing是否出现了问题。
06 —
优化商品页面listing
好的商品页面包括下面的一些优点：
1、准确且引人注目的产品名称
2、详尽的产品描述
3、高质量的产品照片和视频
4、大量好评
5、亚马逊 Prime 资格
不同的产品定位了不同的潜在目标用户群体，每个不同用户群体的购物习惯都不尽相同。以蜡笔等学习用具为例，每年的春季和夏季都是销售高峰期；具体到每周又是以周末购买为主；再到购买的时间，大部分发生在下午到傍晚。这也许是因为潜在的使用者是学生但是在亚马逊上面的购买者却是父母，在很多情况下父母和孩子在一起完成整个选择和购买的过程。
使用亚逊精灵的定时调价功能，可以帮助卖家在运营的过程中不断地优化投放时间和每个时间的出价方式。这是广告运营的利器。仅靠人工手动调整是不可能完成的任务。
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