海外仓：3季度的热卖产品，不只是户外！

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2021-06-11 06:26

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5月26日，Wish海外仓研习社（深圳站）完美落幕，你去听课了吗？

正如PB研习社的异常火爆，由Wish电商学院主办，易仓ERP协办，连连国际、义达国际物流、亚易知识产权和卖家成长通力支持的Wish海外仓研习社（深圳站）同样座无虚席，学霸满堂！

文威 - 易仓软件营销中心总经理

研习不止，2021年海外仓调研报告

（文威 - 易仓软件营销中心总经理）

一日千里，海外仓建仓热潮涌现

海外仓这两年热度不断，一方面由于新冠疫情的爆发，跨境物流阻力加大，商户加快建仓扩仓，迎来一波海外仓热潮。

另一方面，在2019年大量建仓的服务商在2020年享受到了“疫情之下的海外仓红利”，业绩增长迅速并且现金流充裕，从而在2021年以更加积极的姿态拓展市场。

以美国为例，2020年美国的海外仓不仅在数量还是增幅上都高于专线，可见海外仓逐渐成为商户拓展海外市场的物流必选项。

商户建仓，最怕管理难度大

拓展海外仓并非易事，从资金到仓库管理都是商户建仓的考虑范围。

（图1：商户认为建立海外仓的难点，数据来源于跨境眼）

如图1所示，接受跨境眼海外仓调研的商户认为“仓库管理难度大”、“人员管理”、“资金量大”是商户拓展海外仓忧虑最多的三个难点。

针对上述难点，本次海外仓研习社的分享嘉宾文威，曾焱和刘继根都给到了妥善的解决方案。

Cindy - Wish官方培训经理

Wish海外仓政策解析与数据选品

（Cindy - Wish官方培训经理）

Wish官方培训经理Cindy推荐了三类主流且有效的海外仓选品逻辑，分别是：

1、海外仓高销售额产品

这类产品的销售周期长，海外仓渗透率高，具备一定的销售基础，商户借助供应链和服务优势，打开海外仓市场局面。

2、重量适合加入海外仓的产品

这类产品克重较重，海外仓渗透率低，具有一定的产品壁垒，商户可选择蓝海类目入手打造海外仓产品壁垒。

3、部分直邮产品

相比直邮，海外仓的物流成本优势明显，将部分直邮爆款产品加入海外仓，能节省运费成本，提高用户体验。

五大类目，占据海外仓高地

根据Wish官方数据，我们发现销售额高，同时海外仓渗透率较高的产品主要分布在这五个类目名下：Hobbies、Automotive、Home Decor、Gadgets 和 Makeup & Beauty。

（图2 ：Wish海外仓热销一级类目及相关产品）

如图2所示，热销的海外仓产品主要有以下两种产品类型：

第一类：高价值、高克重的产品

高价值、高克重的海外仓产品加入海外仓后，往往凭借其快速的妥投时效、优质的物流服务获得用户的青睐。

第二类：敏感类产品、有物流限制的产品

液体膏状、粉末状等形态的美妆产品走直邮渠道限制多，但凭借海外仓能快速打开市场局面。

总体而言，物流快、产品好、服务稳是海外仓产品成为用户首选的最主要原因，尤其在疫情期间，快速满足居家办公、学习的日常所需是购物的主要考量因素。

海外仓热销产品，每月更替

海外仓热销产品呈现明显的月度更替现象。

（图3：Wish海外仓每月热销产品）

如图3所示，从第一季度到第四季度，海外仓热销产品不断更替。第一季度海外仓热销产品多是“汽配产品”，第二季度多是“家电产品”，第三季度多是“家居、装修产品”，第四季度由于假期众多，产品多集中在“派对、户外、园艺和娱乐产品”上。

我们以即将到来的第三季度为例，分享第三季度的海外仓热销类目。

（图4：Wish海外仓第三季度热销产品）

热销类目1：Home Decor

由于欧美国家疫苗逐步普及，用户对庭院露台、户外聚会等场景的产品需求增加。草坪养护、园艺装饰、割草机、杀虫剂等产品热度上升。

热销类目2：夏日珠宝配饰

由于聚会限制放松，适合家庭聚会、婚礼聚会、毕业季等场景佩戴的珠宝配饰销售出现回暖。

热销类目3：Hobbies

在第三季度热销的Hobbies海外仓产品有自行车配件、健身配件和船配件。值得一提的是，全球三大自行车赛事的预热与举办刺激了自行车配件产品的销量。

关于Wish海外仓潜力机会市场，Wish海外仓选品的更多内容，请关注近期Wish电商学院直播课程和海外仓研习社（8月场）的更多信息。

曾焱 - 深圳竖蛋创新科技总经理

海外仓尾程物流价格对比与成本控制

（曾焱 - 深圳竖蛋创新科技总经理）

对比运费，寻求利润空间

运费成本总体不断上涨，是所有Wish商户都面临的难题，如何在运费上涨的大背景下，提升利润空间，海外仓不失为一个好的工具。

（图5：美国路向，不同克重产品，直发与海外仓运费对比）

以美国路向为例，对比不同克重产品，其直发与海外仓的运费，不难发现直发运费与海外仓运费的差距越大，则海外仓的运费成本越低，运营海外仓的优势越大。建议商户根据商品的特性、物流的轻重缓急，选择合适的头程物流，搭配科学的计算，减少物流成本。

除了运费价格，曾焱还建议商户考虑目标产品定位、不同国家产品的重量、订单分布的目的地国家、物流价格因素和公司议价水平以及产品潜力等多重因素，判断哪些产品适合加入海外仓。

刘继根 - 深圳顺信达贸易创始人

Wish海外仓的备货与仓储管理

（刘继根 - 深圳顺信达贸易有限公司创始人）

仓管秘诀：制定合理的备货计划

一个步骤合理、考虑周全的备货计划，能极大提升海外仓管理的便利度，提升海外仓运营利润。

（图6：刘继根推荐的海外仓备货计划）

如图所示，一个完善的海外仓备货计划通常包括上述步骤，除了按照计划有序备货发货，最重要的莫过于每周持续做计划、检测异常并及时补货，持续管理是海外仓备货计划得以发挥效力的关键。

温馨提示

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