震撼发布 - 亚逊精灵全新升级，为品牌广告提供全方位支持！

2023年07月20日，亚逊精灵对品牌推广广告的数据接口进行了全新的升级，加上前段时间已经升级的品牌广告“广告策略”和“广告位比例的调整”，亚逊精灵对最新的品牌广告格式已经做到了全面的支持！以下就逐一给你解密升级之后支持的功能和对广告运营的启示。

多个广告组支持

对于新版的SB广告，亚马逊后台已经支持了创建多个广告组，这些广告组在精灵中都会被展示出来。这里需要强调一点，在以前的旧版SB广告中，由于一个广告活动只有一个广告组，因此在广告活动页面就可以辨识出广告的素材类型，例如：商品集、焦点模式、或者SBV；然而，由于新版SB广告活动下可以创建多个广告组，且它们可以分别为不同素材类型的广告（商品集、焦点模式、视频、品牌视频），因此素材类型的显示将出现在广告组层面而非广告活动层面了。

下图展示了SB广告组页面对广告素材类型的显示：

对品牌视频广告的支持

在新版的SBV中，视频广告有两种素材类型，一种是落地页面链接去商品集的视频广告；另外一种是落地页面链接去旗舰店的，我们特别称之为品牌视频“Brand Video”。品牌视频广告相对商品集的视频广告最大的区别就是品牌视频广告可以上到首顶广告位，而商品集的视频广告是没有首顶广告位机会的。

这里需要特别指出：如果你的SBV广告不是品牌视频广告，则在进行广告位出价比例策略时无需调整首顶广告位的比例，因为非品牌视频的SBV根本就没有首顶广告位！只有品牌视频才具有上首顶广告位的可能性。

下图展示了当搜索“iphone 14 pro max case”后出现的首页顶部的品牌视频广告。

品牌视频广告在手机端也可以上到首顶广告位，因此你需要在发布视频广告之前仔细检查在手机端的呈现效果。如果你的SBV广告在手机端获得了首顶广告位曝光，那么你在亚逊精灵的广告位页面可以看到“亚马逊移动端首页”的指标。

移动端SBV首顶广告位示意图如下：（目前该广告位仅支持美国卖家）

广告组内多广告的支持

旧版的SB广告组中仅支持一套广告素材，但是在新版的SB广告组中，用户可以在亚马逊后台创建多个广告素材然后可以在亚逊精灵页面看到每一个素材的广告表现。比如，一个商品集的SB广告，卖家可以准备两套或者多套广告素材进行投放。好处在于：

1、从不同的维度对品牌进行宣传；

2、有利于做A/B测试；

特别是SBV广告，当你根据视频播放观看效果指标进行了优化之后，可以同时投放两个视频版本来进行不同版本的对比测试。亚逊精灵将在近期开放对SB广告素材元素的及时查看，这样用户就可以在一套广告素材的指标分析中及时查看图片和进行视频回播了。

下图显示了一个SB广告组投放的两套素材的列表：

新增指标

针对SB广告，这次的版本将新增如下的广告指标：

首顶IS

与亚马逊后台不同的是，亚逊精灵呈现了所选日期范围内的“首顶IS”趋势图，这样让用户非常方便和快捷地了解广告在首顶广告位的机会率。

首顶IS是指广告活动、投放关键词、以及投放商品定位等出现在搜索结果首页首位的广告展示量份额。该指标适用于SP和SB广告的广告活动、投放关键词、以及投放商品定位。它是一个百分数，分子是广告在首页顶部实际的展示量，而分母则是亚马逊大数据预测您的广告潜在可以拥有的首页顶部展示量。因此，首顶IS反映了广告获得首页曝光的机会率。比如，当首顶IS=20%时，在意味了你的广告只把握住了20%上首页曝光的机会；而100%时则意味着你的广告完美地实现了所有的首页曝光机会；如果你的一个广告活动或者关键词的首顶IS一直都是0%，则说明亚马逊搜索引擎不认为它们具有上首顶的机会。例如：SBV广告中，非品牌视频广告的首顶IS永远都只能是0%，因为这种广告类型没有首顶广告位的机会。

可见曝光量（适用于SBV）

和曝光量不同，可见曝光是指用户肉眼真的能够看到的广告曝光。对于视频广告而言，根据媒体评级委员会 (MRC) 的定义，用户在浏览页面时，视频广告至少50% 的内容在用户的可视区中展示且至少播放了2秒钟，这样才能将其计算为可见曝光量。比如以下这个截屏，我们可以看到视频广告已经有超过一半的内容展示出来了，而且也静音播放超过了2秒，那么这就算是一个可见曝光了。

视频广告可见曝光的参考价值远大于曝光量，因为只有用户看见了视频才有可能发生后面的点击、页面访问（PV）和转化。

VTR（适用于SBV）

有效曝光率，即每一百个广告曝光带来的可见曝光，它表示了广告被消费者看到的机会。如果一个视频广告的曝光量是100，其中被用户看到的可见曝光是20个，那么VTR=20%。

VCTR（适用于SBV）

可见曝光点击率，即每一百个可见曝光贡献的广告点击量，它表示了广告有效展示带来的点击机会。如果一个视频广告的可见曝光是100，点击量是10，那么VCTR=10%。

PV （页面访问量）

页面访问量，即由广告点击带来的商品页面的访问量。PV有可能大于点击量。

视频广告播放概览

5S：5秒观看量。这是一个重要的阈值，可以告诉你视频是否成功地吸引了观众的初步注意力。如果这里的退出率很高，可能意味着你的视频开头部分不够引人注目，或者视频的受众定位有问题。

1/4：第一四分位观看量（观看了25%），该指标表示观众已经观看了至少视频广告的25%。如果第一四分位观看量明显低于5秒观看量，可能意味着观众很快失去了兴趣，暗示着广告内容、相关性或参与程度可能存在问题。

1/2：中点观看量（观看了50%），如果观众观看了视频广告的一半，说明内容相当吸引人。较低的中点观看量可能意味着观众在视频的前半部分遇到了问题，未能产生共鸣或吸引观众的注意力。

3/4：第三四分位观看量（观看了75%），这是深度参与的一个指标。如果观众一直观看到视频的第三四分位，说明你的广告不仅引起了他们的兴趣，而且在视频的大部分时间内都保持了他们的兴趣。

100%：完整观看量（观看了100%），对于任何视频广告来说，这是最终目标——让观众观看至视频结束。高的完整观看率表明你的视频内容从头到尾都很吸引人。相反，低的完整观看率表明观众在视频传达完整信息之前失去了兴趣。

非静音：这是是衡量用户选择对最初处于静音状态的视频广告取消静音的次数。这是在视频自动播放而没有声音的平台（自动播放）上常见的做法。"非静音" 指标的重要性在于衡量用户的兴趣和参与程度。视频广告通常在开始时静音，以不打扰用户的体验，特别是在自动播放视频很常见的环境中。如果用户决定取消静音视频，这意味着视频中的某些内容——无论是视觉内容、字幕还是背景信息——已经引起了他们的兴趣，让他们想要听到音频内容。这表示观众更加参与，因为他们主动选择深入参与广告。然而，在某些场景下，这个指标也许意义不大，例如在公共场所用户使用手机观看视频时，大概率都会静音播放。

当然，我们在比较视频质量的时候需要结合上面的这些指标，包括CTR，CVR，VTR，VCTR，以及播放率等数据，来综合判断视频素材的质量和视频广告转化的效果。大家可以根据以下两个SBV的指标进行思考和判断各自的优劣：

SB广告的竞价策略和广告位调整

关于这部分的内容，我们已经在《亚逊精灵独家首发 - 亚马逊品牌广告竞价策略和广告位调整功能来啦！》一文中详细介绍。不过，结合今天的内容，我们再次强调，如果你的SBV广告是非品牌视频广告，那么你无需考虑首页广告位的出价比例。例如下图：

该设置明显强调了首页顶部广告位的出价比例，同时降低了商品页面和其它页面的出价。对SBV而言，这样的设置只适用于品牌视频广告。如果你对非品牌视频广告也这样设置会导致由于没有首顶广告位，商品页面和其它页面的出价大幅降低。

SB广告是品牌卖家不可或缺的工具，不同于主要关注个别产品能见度的SP广告，SB广告为展示品牌身份和产品系列提供了一个强大的平台。通过SB广告，品牌卖家可以创建引人注目、可定制的广告， 展示他们的标志、品牌名称和多个产品，增强品牌认知，在潜在客户中培养信任。此外，这些广告占据了搜索结果的首要位置，提高了能见度，将更多流量引导到品牌页面。将购物者引导到自定义落地页的能力进一步增强了品牌体验，使销售商能够围绕其产品打造一个连贯的故事，留下深刻的印象。其中SBV更是将SB广告推向了一个高度，最大限度地提高能见度，并吸引那些正在积极搜索相关产品的购物者的注意，提高了用户的参与度。此外，在亚马逊前台页面大家可以看到SBV的广告位正在增多，成为了品牌卖家的必争的位置。同时，亚马逊不断升级的功能也给SB广告的优化提供了更加丰富的手段和更多的管理策略。