在亚马逊平台上，新品期的起量是卖家关注的核心问题。然而，对于新手卖家而言，常常会陷入一个误区：认为标品与非标品在新品期的起量方式是一样的。
实际上，二者在各方面存在显著差异，导致其起量策略也大不相同。若未能区分并采取针对性运营手段，容易造成资源浪费、流量获取困难甚至影响长期发展。本文将帮助人卖家厘清标品与非标品在新品期的起量逻辑，提供更有效的运营思路。
亚马逊标品广告竞价策略：案例分析
案例背景
在本次测试中，我们针对一款标准产品（以下简称“标品”）进行了一周的广告投放实验。该产品的关键词为核心大词（即卖点词），这些关键词对于潜在消费者的吸引力极大。
值得注意的是，在这次测试中，尽管所有广告活动都使用了相同的投放产品和关键词，但采用了三种不同的竞价策略：动态竞价提高与降低、动态竞价仅降低以及固定竞价。其中，采用动态竞价提高与降低策略的广告活动，其出价设置为其他两种策略的一半。
案例结论及分析
曝光量
结果显示，固定竞价模式下的广告获得了最高的曝光量，其次是动态竞价仅降低模式，最后是动态竞价提高与降低模式。
这一现象可以从以下几个方面解释：
固定竞价能够确保在整个测试周期内保持稳定的竞争力，尤其是在竞争激烈的时段或位置上，保证了较高的可见度。
动态竞价仅降低虽然减少了不必要的开支，但由于其调整机制偏向保守，因此相比固定竞价来说略显不足。
动态竞价提高与降低由于初始出价较低，并且根据实时市场情况灵活调整，所以在某些时候可能会错过最佳展示机会，从而导致整体曝光量相对较低。
点击成本(CPC)
根据数据反馈，动态竞价提高与降低模式下CPC最高，其次是固定降价模式，最低的是动态竞价仅降低模式。
造成这种差异的原因可能包括：
动态竞价提高与降低通过自动增加出价来争取更优质的展示位置，这自然会导致更高的点击费用。
相比之下，固定降价虽然也试图优化成本效益比，但由于缺乏灵活性，难以像动态竞价那样精准地控制每次点击的成本。
动态竞价仅降低则主要关注于降低成本，即使牺牲一些潜在的机会也不会大幅度提升CPC。
转化率
从转化效果来看，动态竞价提高与降低表现最佳，紧随其后的是动态竞价仅降低，而固定降价的表现最差。
这种结果可以归因于：
动态竞价提高与降低能够及时响应市场需求变化，将预算集中在最有可能产生销售转化的时间段和地区，从而有效提高了转化效率。
尽管动态竞价仅降低在控制成本方面做得很好，但它也可能错失了一些高潜力的转化机会。
固定降价模式因为缺乏足够的灵活性，很难根据不同场景做出最优决策，因此转化率相对较低。
广告投产(ACOS)
ACOS（Advertising Cost of Sales）反映了广告投入相对于销售额的比例，数值越低表示广告效益越好。
实验结果显示，动态竞价提高与降低模式下的ACOS最高，接着是动态竞价仅降低模式，最低的是固定降价模式。
这种趋势表明：
虽然动态竞价提高与降低带来了更高的转化率，但同时也伴随着更高的广告成本，使得最终的ACOS值较高。
反之，固定降价虽然在吸引流量方面不占优势，但由于其较低的CPC以及相对稳定的转化率，反而实现了较为理想的ACOS水平。
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亚马逊非标品广告竞价策略：案例分析
案例背景：
在本次为期一周的测试中，我们针对一款非标准化产品（以下简称“非标品”）进行了广告投放效果的比较研究。所选关键词为长尾卖点词，这类词汇通常具有较高的针对性但搜索量相对较小。
案例结论：
曝光量对比分析
动态竞价仅降低 > 固定竞价 > 动态竞价提高与降低
结果显示，当使用“动态竞价仅降低”模式时，该产品的广告获得了最多的曝光次数。这可能是因为在这种设置下，系统能够更灵活地调整出价以争取更多的展示机会，尤其是在竞争对手较少的时间段内。相比之下，“固定竞价”虽然也能保证一定水平的可见度，但由于缺乏根据市场变化自动调节的能力，因此其表现略逊一筹。“动态竞价提高与降低”策略由于初始出价较低，导致其在竞争激烈的环境中难以获得足够的曝光机会。
点击成本(CPC)差异
动态竞价提高与降低 > 固定降价 > 动态竞价只降低
在平均每次点击所需支付的成本方面，“动态竞价提高与降低”策略表现最差，这表明尽管这种模式试图通过增加或减少出价来优化广告位置，但在实际操作过程中往往会导致不必要的高成本支出。相反，“动态竞价只降低”则有效地控制了CPC，证明了即使在不牺牲太多曝光率的情况下也能实现成本节约的目标。
转化率评估
动态竞价只降低 > 动态竞价提高与降低 > 固定降价
转化率是衡量广告效果的关键指标之一。本研究表明，“动态竞价只降低”不仅在降低成本的同时还能够维持甚至提升用户转化的可能性。这可能是因为此策略能够在确保广告被足够多潜在客户看到的同时，还能筛选出那些更有可能完成购买行为的目标群体。而“动态竞价提高与降低”尽管也尝试着吸引高质量流量，但由于其高昂的CPC，最终转化效率并不理想。
广告投入产出比(ACOS)
动态竞价只降低 > 动态竞价提高与降低 > 固定降价
最后，从整体经济效益角度来看，“动态竞价只降低”再次脱颖而出，成为三者中最优选择。它不仅帮助卖家节省了大量广告费用，而且还实现了较高的销售回报率。相比之下，“动态竞价提高与降低”虽然在某些情况下可能会带来短期收益增长，但从长远来看，其不可预测性和较高的运营风险使得它不适合大多数商家长期采用。至于“固定降价”，虽然简单易行且易于管理，但在当前复杂多变的电商环境中显然缺乏足够的灵活性和竞争力。
新品期竞价策略综合建议
固定竞价：
新品期初始开广告活动时，建议用固定竞价来获得更多的曝光机会推动新广告出销量。
动态竞价提高与降低：
当新品期新广告跑出稳定的销量时且投产好，建议改用 动态竞价提高与降低来获得更高的投产销量效果。
动态竞价仅降低：
当新品期新广告跑出来的投产不达预期，建议改用动态竞价仅降低，让广告系统寻找优势曝光机会来提升投产效果。
【版权声明】以上内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2025。
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