新手入门指南｜跨境电商独立站到底是什么？

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2023-03-13 10:47

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2022 年，国家出台了一系列支持跨境电商发展的政策。此外，根据《2022 年海外零售消费白皮书》，疫情期间通过 App 进行网购的全球消费者增加了 43%，而全球 38% 的消费者由于网购体验好，改变了消费习惯，由线下门店购物转向线上网购，又给了跨境电商一波红利。

（图片来源：雨果跨境）

然而，2022 年亚马逊、拼多多TEMU 等多个跨境第三方平台上调服务费用，跨境商户在各平台的支出不断提高。数据显示，受生产、物流成本升高以及平台费用上涨的影响， 55% 的亚马逊商户利润同比下滑。不少商户表示平台的规则约束大，永远得跟着人家走，当政策紧缩时，还得面临被封号的风险。除了成本升高和无法掌握自主权，第三方平台的流量红利越来越少，咱好不容易得来的客户还很难将其沉淀，这让本就难走的品牌之路雪上加霜。

（图片来源：雨果跨境）

在这样的大背景下，准备跨境或正在跨境的商户们都瞄向独立站赛道，但对独立站又缺乏了解。上期小匠为大家整理了有关独立站的相关术语，今天再带大家好好地扫扫盲，更深入地了解独立站~

01 独立站是什么

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。

通俗来讲，咱可以把它想像成一个官网，只不过在此基础上加入了电商功能。举个例子，3D 打印出海头部企业创想三维，其品牌官网就是一个独立站。

目前，市面上的独立站建站系统有三类：

全自主开发。此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商户来说不建议自主研发
基于开源软件建设的独立站。目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求
基于 SaaS 系统开发的独立站。该类独立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广，是大多数商户选择的系统

实际上，随着中国商户品牌意识的觉醒，独立站是商户摆脱对第三方平台依赖的最佳载体，从而更有效地实施品牌出海战略，实现从中国制造向中国品牌的跨越发展。那具体而言，独立站和第三方平台又有什么区别呢？

02 独立站 VS 第三方平台

定义

独立站是具有销售功能的官方网站，商户建立自己独立的网站商店进行运营销售。

平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行销售，类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。

定位

独立站的买家目的更关注品牌，而平台模式更注重“卖货”。

引流方式

独立站运营除了选品，引流至关重要。一般来说独立站商户需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不过现在 SaaS 产品越来越智能化，选品和引流都能通过产品解决。

平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了产品的排名，符合算法要求的产品排名会上升。同时，排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，这跟国内电商逻辑一致，而且平台公域流量获取越来越贵。

服务对象

独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。目前跨境电商主要有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户。

对于供应链商户来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他商户更有性价比的货源，但缺点是很多商户并没有自己的品牌，对于这种商户来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优势。

相对而言，流量型商户的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。

从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长期共存的态势，这也意味着围绕平台站与独立站的中心化与去中心化之争，还将长期持续下去。如今随着大量电商 SaaS 平台的出现，商户的建站技术在不断提升、建站成本在不断降低，用户体验在不断提升。在此背景下，跨境电商独立站将成为电商的一种长期发展趋势。

03 独立站模式解析

好不容易区分开了独立站和第三方平台，不少新手商户又对独立站的运营模式一脸懵。独立站主要的运营模式分为 Dropshipping、铺货、垂直品类、DTC 四种，小匠为大家一一讲解。

Dropshipping

也叫「无货源」模式，堪称入门版的跨境电商，一个人也能做。通过速卖通等平台选品，并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中。

这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费者。

模式点评：压力小，风险小，无资金压力、无库存压力、不用提前囤货，可将精力放在出订单上，缓解后顾之忧。但同时对选品的要求比较高，即使是 Dropshipping，也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。

铺货模式

包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。在独立站中大批量地上传商品，这些商品多为日常生活用品，面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放，从而获得独立站的订单转化。

「爆品模式」就是沿着这个模式下，测试不同商品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试，出单后再发货。

模式点评：这个模式复制难度不大，所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的方法做大做强，也就成了我们认知中的“站群”。但这个模式的推广主要靠广告投放，故广告投放的经验和数据积累非常重要。

垂直品类模式

垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。

目前有越来越多的商户通过垂直品类直击细分人群，当产品的 SKU 变少之后，商户可以更专注于某个领域，也越发专业，这样更容易加深目标消费者信任，利于品牌传播。

模式点评：特定的品类一定要直击客群，利用广告投放放大效果。主要的流量来源还是依赖于广告投放。

不少垂直品类的模式正在朝我们要介绍的下个模式 —— DTC 品牌模式转型。

DTC 品牌模式

独立站渠道的一种新锐模式，做长期可持续的生意。DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer，直接面向消费者的营销模式。商户通过互联网和终端消费者直接联系，去中心化、平台化和去中间商差价。

DTC 模式以消费者为直接导向，通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。

店匠Shoplazza 对于美瞳、美妆、眼镜、3D 打印行业颇有建树，能够提供给品牌型垂直品类商户一套行业级出海解决方案，欲知详情欢迎扫码垂询！

04 搭建独立站需要做哪些准备？

科学上网

跨境电商独立站需要与海外消费者打交道，选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通，所以科学上网是第一步，懂的都懂。

成本：约 5 美金 - 10 美金 / 月

购买域名

域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名，独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

域名可以选择原有的品牌名，同时，为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

域名的价格根据需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。小匠随手试了一个域名，可以看见价格基本在 100 人民币 / 年。

成本：约 100 人民币 / 年

独立站建站

独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览，最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

目前的解决方式有两种：第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发，并进行日常维护；另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器维护也交给 SaaS，是被广大商户接受的方式。

我们以被更多商户接受的第二种建站方式来举例，店匠Shoplazza 为商户提供一站式零编程的 SaaS 建站系统，大大降低商户做独立站的建站门槛，而且费用透明。

成本：仅需 28 美金 / 月起

绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环，所以在独立站建站时需要绑定支付。

对于独立站来说，PayPal 和信用卡是独立站支付的基本标配。PayPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费 + 年费 + 抽佣」，所以前期如果开通信用卡收款渠道，则会有大概 5,000 - 10,000 人民币左右的前期支出。也有商户只是为了尝试独立站，只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来（不过对转化率有影响）。

成本：0 - 10,000 人民币（根据实际情况而定）

独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者，并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件，部分独立站建站 SaaS 会对此额外收费，费用一般在 10 - 50 美金 / 月。值得一提的是，店匠Shoplazza 独立站建站系统中的所有插件和模板都是免费提供，不额外收费，所以使用店匠Shoplazza 建站的独立站商户可以不必考虑这部分成本。

另一方面是时间成本，这是由店铺装修所需要的图片、视频等平面素材带来的，在有完整素材和品牌视觉规范的情况下，店铺装修并不会花费很长时间。

成本：视情况而定

采购

如果在供应链端采用先囤货再出货的方式，会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式，这部分费用会在第二阶段出单后才支出。

成本：视情况而定

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