还在为备战旺季烦恼？亚马逊官方超给力旺季广告策略分享

不知不觉2020年已进入第三季度，疫情“黑天鹅”的冲击给整个跨境行业带来了不确定性。庆幸的是，疫情形势慢慢开始好转，随着企业复工复产的稳步推进，行业也逐步复苏，对企业来说，挑战和机遇并存。

印度站Prime Day已于当地时间8月6日至7日率先举行，虽然美国站、欧洲等站点还尚未公布具体活动日期及其他细节，但下半年，卖家们将迎来接踵而至的销售旺季，Prime Day作为亚马逊一年中重要的大促节点是接下来首要关注的。

2019年亚马逊Prime Day已扩展至18个站点（包括美国、英国、阿拉伯联合酋长国、西班牙、新加坡、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、印度、德国、法国、中国、加拿大、比利时、奥地利和澳大利亚）举办，并首次将活动时间延长至48小时，在各项销售数据方面也超越了往年。

根据亚马逊数据显示：在2019年Prime Day的两天内(7月15日和16日)，推广商品的CPG, Hardline和Softline等多个品类广告主的非推广商品的销量增长中值达到前一天(7月14日)的4倍。（数据来源：亚马逊全球开店；亚马逊研究，2019年美国）

由此可见，Prime Day对于卖家的重要性。通常参与Prime Day，卖家可以申报秒杀（LD）、优惠券、Prime专享折扣等促销活动进行引流，以助推销售，但并不是每个卖家都符合条件或者商品能获得秒杀推荐。

船长认为，除Deals之外，站内广告是最直接、最有效的引流方法。据eMarketer统计的一份数据显示，2018年7月至2019年6月，通过亚马逊广告搜索浏览Listing的比例来看，也呈上升趋势。

此外，2019年至今，亚马逊广告不断推出新的品牌广告产品，为卖家带来更精准的推广引流入口，同时也为消费者创造更好的品牌购物体验。

例如，近期亚马逊自动广告上线的【否定商品投放】功能，支持全站点！该功能可以更好的帮助卖家的广告实现高的转化，避开效果不好的ASIN，展示在效果更佳的ASIN详情页。

对于卖家而言，旺季能否做好营销，以提升商品销量，前期的准备工作非常重要！包括备货和补货计划、Deals申报、广告策略等等。

以旺季广告策略为例（下图仅供参考）：

使用船长BI【CPC广告】模块下的【分时调价】功能，可设置广告一天24小时，一周168小时的出价折扣比例，在转化率低的时候降低出价，完美避开广告点击转化率差的时间段，让广告投放更精准，最大化提升你的广告投资回报率。 

同时你也可以对已设置的分时调价进行修改调整。

如果你是有广告推广经验的卖家，也可以使用船长BI【CPC广告】模块下的【智能优化】功能，应用于自动调整广告bid、自动开启或暂停关键词投放、自动添加否定搜索词等相关操作。

除此之外，船长BI还支持多店铺管理，完美防关联，绑定微信即可随时随地查看实时广告数据。业绩&总览、管理&分析、账户&工具三大模块辅助你从全部店铺和单品的总体广告数据，更有针对性的规划广告策略，提高推广效率，节约运营的人力和时间。