AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

年营收$600万,客单价$100 + ,BBC前设计师的知识卡牌生意

814
2023-03-02 00:00
我们这次要讲的站是 pipdecks.com 一个卖专业知识类卡牌的站,这么说有点抽象,给大家看下他们家的王牌产品之一 Story Teller Tactics Decks,就是一套教大家讲故事技巧的卡牌,设计非常精美,质感也很好。


图片
图片
公司创始人Charles Burdett  ,曾经是BBC的高级设计师,在离开BBC之后,开始以一个自由职业者的身份给一些公司开工作坊,比如创意类的工作坊,问题解决类的工作坊等等。为了这些客户能更好地理解和运用工作坊里的内容,他开始针对不同的工作坊自制信息手卡,灵感来自于recipe card食谱卡片。
食谱卡片一般来说前面是介绍原材料,后面是介绍制作步骤。Charles觉得工作坊相关的知识也可以这么整,当别人问关于某某类型的工作坊的What, how, when, why 的时候,这种卡片就能用上。随后衍生出了第二个灵感,那就是很多专业性的东西都可以做成类似的卡片。这两个灵感是整个业务后面的基础。
图片
来源:https://www.twinkl.com/resource/t-t-14324-vegetarian-chilli-recipe-cards
这些卡片的原始pdf版本在工作坊中以及Charles的同事里获得了很好的反馈。于是Charles就开始想,如果要是很认真得把这个东西做成一个真正的产品会怎么样呢?于是他就去尝试了。
他开了一个Shopify店铺,做了几个不同类型的卡牌的3D设计模型,然后在Linkedin(类似国内的脉脉app)上面跑了一下广告。每个售价30英镑,他一开始就是抱着试试看的心态,觉得会有人真的买吗?会有人真的买这些卡牌么?结果真有,而且还不少,第一波直接预售出去50套卡牌组。除了一些他的客户和同事之外,还有一些其他人也买了。他很好奇,对方为什么会买。他去给每一个买了的人做了详细的访谈,问对方的职业,是碰到了什么问题所以才买的这个产品等等,然后结合访谈的反馈,产品进化到了beta版,网站也进行了一波升级。
随后他发邮件 + 投广告去卖beta版,beta版本质量更好要卖50英镑,很快卖了60套。然后他继续去和用户一对一得访谈去记录他们的职业,公司,为什么买,以及其他的改进意见等等。又对卡牌进行了一轮改进。他做访谈很认真,甚至暂停了当时手里的一些工作,专心去做了几个周的访谈。他发现,人们觉得能把这些知识实体化得握在手里,这样会更有信心也更方便。
这轮改进完成,他把产品设置为Presale预售状态,第三版一上线就获得250套的预售。后面他继续使用Facebook + Instagram广告去卖,且把发货都交给了第三方,这样自己就可以专注在产品,内容和营销上,很快每月的销售额来到4万英镑。
然后他开始拓展产品线,和另一位前BBC的同事合作开发了一套教人如何讲故事的新的卡牌,先上Kickstarter,募集到了7万英镑。
https://www.kickstarter.com/projects/chxrles/storyteller-tactics-a-card-deck-of-story-recipes
图片
之后他主要靠Facebook和Instagram广告继续维持增长,他的ROI都很高。一开始每天只花10英镑,ROI有3左右,后面一路增加投入,等每天花到1万英镑的时候,ROI还是在3左右。在公司运营18个月后,一年的收入已超600万美金,公司的客户包括Meta,Google,Amazon以及其他一众科技金融类的公司。
在定价策略上,Charles有自己的想法。他认为要定一个看起来有点厚脸皮的价格,就是定了这个价值会让你有一点点不舒服的那种。他在做给别人做咨询的时候就是这样去定价的,他这么定价的原因是,我们常规会更加偏向于看低我们自己的价值。
他在这个卡牌的定价也是这,一开始30英镑,然后想如果40行不行,40可以,50行不行,50可以60行不行,然后一直升到89英镑。后面升不上去了,因为转化率,销售额会受到太大的影响。他认为如果你的产品OK,你的价格让你的用户进来之后觉得太贵没买,那可能是你没有很好得展现出你产品的价值来。产品价格最好的状态是,一个人进来,然后觉得哎哟有点贵,但是还是买了,这时候你的利润率才是最高的。
在单纯提价这个方式遇到瓶颈之后,Charles没有停止脚步,他知道这个时候想再要更多的钱,那就需要提供更多的价值了,要有新的产品或者新的套餐才能收到更多的钱了。对比于打折促销,他更喜欢去思考如何提供更多的价值去收更多的钱。比如提供电子版本的卡牌,创建了一个社群,做了针对每种卡牌的使用教程。他做了这个之后,直接把这个包装成一个大的套餐,卖150镑,结果这150镑的套餐卖得比89镑的还好。现在他的产品组合已经进化到,89.99镑只有纯电子版卡牌,169.99镑是电子卡牌和教程,189.99镑包含实体卡牌,电子卡牌,以及教程。这么一来,利润率和客单价更高了。
图片
我们可以学习的点
「1」产品测试与用户调研
他在创业初期对产品的测试以及用户调研的重视是我们可以学习的。你可以想想你是否有真的和你的用户交流过你的产品的使用体验如何,网站的使用体验如何,他们为什么会买你的产品,有没有什么其他的意见。Charles作为高级设计师的时候,就有一项很重要的职责是用户访谈,不仅要知道用户说出来的,而且要知道用户没说出来的,不是直接问why而是问what makes you 让用户去找出那个好像不是非常可控的点出来。
「2」提价和产品拓展
这两个也是我常用的提升整体利润率的方式,当然我觉得他在提价方面会更极限一点。我之前就有一篇文章详细得讲过提价为什么是可行的,这里的提价不是让大家去随便提价,而是让大家针对某些产品可以去做类似的测试(提价相关的文章链接在下面)。
独立站提升利润20%的最快方法居然是提价?
产品拓展虽然听起来好像没什么,但是我发现在实际操作过程中,大家有时会忽略这点。产品拓展既可以是实体产品的拓展,也可以是像Pip Decks一样做一些数字化产品的拓展,去增加产品的整体价值。产品拓展最关键的还是要你先理解到你之前那个卖起来的产品为什么能卖起来,然后才能去做拓展,产品拓展很多时候不是单纯的生产线拓展,而是把你之前的好的模式,好的套路去进行复制和拓展,那样才更有效。
「3」 市场和产品
Pip Deck选择的其实是一个to B的市场,因为买这套东西的基本都是大大小小的公司。公司买呢,确实是能承受相对更高的价格的。我自己又思考了一下,为啥这个卡牌会好卖。有一个很重要的原因是,很多公司其实本来是要找专门的咨询顾问或者机构去开一些工作坊的,而且有的工作坊可能是要经常重复开的,比如解决问题类的工作坊,可能每进来一波新人就要开一次。
那么有了这个卡牌之后,可能只要请外面的机构来开一次工作坊,以后就可以就着这个卡牌自己开工作坊了。因为现在Pip Decks还有教程可以卖,甚至可能一次机构都不需要请,带着卡牌,学习完教程,就能直接自己公司内部开工作坊了。这样可以省很多钱,而且还方便。虽然Pip Decks最贵的套装要189.99英镑,但是和请机构来做工作坊相比应该还是已经便宜了不少的。产品能帮企业省钱,或者从某种程度来讲帮公司提高效率赚更多钱,是这个产品能够立得住的根本。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
荷兰拟对跨境电商包裹征收2欧元处理费
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,荷兰政府计划自明年1月起对来自欧盟以外的电商包裹征收2欧元的“处理费”,平均每个来自中国电商平台的包裹将增加约6欧元成本。该费用将适用于价值不超过150欧元、目前免征关税的包裹,预计对中国电商在欧洲市场的跨境配送成本产生直接影响。目前,荷兰每天接收约100万件价值150欧元以下的包裹,其中80%至90%来自中国电商平台,包括AliExpress、Temu和Shein。荷兰海关指出,来自海外的大量包裹占用了海关大量人力,使其难以专注于安全检查、征收进口税等核心职责。由于海关必须逐件清关,现有工作量已接近负荷极限。
跨境旺季迎“利润寒冬”,运营提成大幅缩水!
临近岁末年初,工资结算相关话题总是备受关注。眼下,跨境从业者们在精准部署最后冲刺年度任务的同时,正陆续开展年终复盘工作,并为制定明年的业绩目标做准备。但与往年曾充斥旺季爆单、提成可观的喜讯不同,今年不少运营都在吐槽着同一个话题:旺季提成不太乐观。众所周知,跨境电商运营的工资结算通常都与销售业绩直接挂钩,提成制度主要分为三种:按销售额、按回款额或按利润(包括毛利和净利)计算。其中,按利润(尤其是净利润)发放是当前跨境行业主流的提成模式,其本是旨在通过绑定企业与运营的利益共同体,以更好地协调双方利益,但在2025年的旺季,这种制度对于运营们的弊端尤为明显。
获G轮3.3亿美元融资!Airwallex 空中云汇估值达80亿美元
Airwallex 空中云汇设立旧金山、新加坡双总部,企业估值较六个月前的F轮融资增长近30%!
Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前,Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德(Ludwigsfelde)的物流中心约有80%的员工来自波兰,其中一半每天跨境通勤,并在5:55至23:35之间轮班工作,但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出,尽管Zalando的财务表现达到历史高位,Zalando仍使用成本较低的劳动力,相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
中欧贸易顺差创新高,欧盟或对中国商品加征关税
AMZ123获悉,近日,法国总统马克龙表示,中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大,而欧洲对华出口增长有限,这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善,欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施,包括对中国商品加征关税。马克龙解释称,中国的贸易顺差继续扩大,主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整,欧盟将不得不采取更严格的贸易措施,而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示,法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元(约合547亿美元)。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金,结束意大利税务与劳工调查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元(约2.1亿美元)与意大利税务部门达成和解协议,终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统,从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月,当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力,以规避劳动与税务法规。米兰检方认为,这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税,并降低社会保险缴费成本。在调查期间,米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险,可能导致消费者面临火灾和灼伤危害,紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出,这款产品召回产品外观为黑色或蓝色,正面印有INIU标识及爪印形LED灯,底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明,从2021年8月至2022年4月,这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
头部卖家数量增长近30%,亚马逊2026有这些机会
2025年,跨境电商行业彻底告别“粗放增长”,迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下,行业迎来结构性变革。12月4日,电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上,回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩,并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措,引发业内关注。值此岁末年初复盘之际,本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态,针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读,以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年,在全球贸易环境波动的背景下,依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
头部卖家数量增长近30%,亚马逊2026有这些机会
2025年,跨境电商行业彻底告别“粗放增长”,迈入“精耕细作”的深水区。在关税政策调整、消费需求分层、技术迭代加速等因素的推动下,行业迎来结构性变革。12月4日,电商巨头亚马逊在杭州跨境峰会上,回顾了过去一年里中国卖家在平台上所取得的成绩,并围绕2026年四大业务战略重点揭晓了40余项创新举措,引发业内关注。值此岁末年初复盘之际,本文结合峰会披露的信息及这一年来的行业动态,针对业内所关注的卖家业务表现、平台战略重点及释放出的趋势信号进行解读,以期能为跨境卖家的2026年计划提供一点参考。2025年,在全球贸易环境波动的背景下,依旧有一批中国卖家在亚马逊上实现了增长。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回21万台亚马逊在售充电宝
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因内置的锂离子电池存在过热并起火的风险,可能导致消费者面临火灾和灼伤危害,紧急召回便携式充电品牌INIU在亚马逊销售、约21万台、型号为BI-B41的10,000mAh移动电源。公告指出,这款产品召回产品外观为黑色或蓝色,正面印有INIU标识及爪印形LED灯,底部标注型号与序列号。此次召回仅涉及序列号为000G21、000H21、000I21和000L21的移动电源。根据官方说明,从2021年8月至2022年4月,这款产品曾在Amazon.com上以约18美元的价格销售。
亚马逊支付1.8亿欧元和解金,结束意大利税务与劳工调查
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在意大利的物流子公司以约1.8亿欧元(约2.1亿美元)与意大利税务部门达成和解协议,终结了一项涉及税务欺诈和劳动违规的调查。意大利税务部门同步取消了此前用于监控配送员工的系统,从而正式结束相关调查程序。该案始于2024年7月,当时米兰检察机关指控亚马逊物流业务依赖外部合作社或有限责任公司提供劳动力,以规避劳动与税务法规。米兰检方认为,这种模式使亚马逊得以避免缴纳增值税,并降低社会保险缴费成本。在调查期间,米兰检察机关一度冻结了亚马逊1.21亿欧元资金。
中欧贸易顺差创新高,欧盟或对中国商品加征关税
AMZ123获悉,近日,法国总统马克龙表示,中国对欧盟的贸易顺差正在持续扩大,而欧洲对华出口增长有限,这种局面将对欧盟产业造成压力。如果中国与欧盟之间不断扩大的贸易不平衡得不到改善,欧盟可能在未来几个月采取更强硬的措施,包括对中国商品加征关税。马克龙解释称,中国的贸易顺差继续扩大,主要原因之一是欧洲对中国的出口减少。这种长期的经济失衡将使欧洲工业处于弱势地位。如果中国方面没有相应调整,欧盟将不得不采取更严格的贸易措施,而关税是其中一种可能的选项。马克龙已就此问题与欧盟委员会主席冯德莱恩进行了讨论。法国财政部数据显示,法国去年对中国的货物贸易逆差约为470亿欧元(约合547亿美元)。
Zalando在欧洲面临劳工争议与售后投诉
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Zalando及其新收购的时尚电商平台About You在德国与波兰面临劳工争议与消费纠纷问题。目前,Zalando在勃兰登堡州卢德维希费尔德(Ludwigsfelde)的物流中心约有80%的员工来自波兰,其中一半每天跨境通勤,并在5:55至23:35之间轮班工作,但没有获得晚班或夜班补贴。德国工会Verdi指出,尽管Zalando的财务表现达到历史高位,Zalando仍使用成本较低的劳动力,相关薪酬仅略高于德国最低工资标准。
获G轮3.3亿美元融资!Airwallex 空中云汇估值达80亿美元
Airwallex 空中云汇设立旧金山、新加坡双总部,企业估值较六个月前的F轮融资增长近30%!
跨境旺季迎“利润寒冬”,运营提成大幅缩水!
临近岁末年初,工资结算相关话题总是备受关注。眼下,跨境从业者们在精准部署最后冲刺年度任务的同时,正陆续开展年终复盘工作,并为制定明年的业绩目标做准备。但与往年曾充斥旺季爆单、提成可观的喜讯不同,今年不少运营都在吐槽着同一个话题:旺季提成不太乐观。众所周知,跨境电商运营的工资结算通常都与销售业绩直接挂钩,提成制度主要分为三种:按销售额、按回款额或按利润(包括毛利和净利)计算。其中,按利润(尤其是净利润)发放是当前跨境行业主流的提成模式,其本是旨在通过绑定企业与运营的利益共同体,以更好地协调双方利益,但在2025年的旺季,这种制度对于运营们的弊端尤为明显。
【25-cv-14607】涉及运动护具及发饰品类,国人卖家发起TRO商标维权!
运动护具商标TRO维权赛贝在自主研发的TRO案件查询系统获悉,国人Rongzhen Xuan于2025年12月2日在美国伊利诺伊州发起TRO诉讼案件,Case No. 1:25-cv-14607, 原告名下有JTQJTQ、JVDJVD两大商标,覆盖运动护具及发饰品类,相关卖家需自查商品及店铺,谨防侵权。案件信息案件号:25-cv-14607品牌原告:Rongzhen Xuan起诉类型: 商标起诉日期:2025-12-2品牌介绍原告Rongzhen Xuan为个人品牌持有者,专注于运动护具及发饰类产品的设计、生产与销售。其名下拥有两大联邦注册商标,并通过电商平台向全球消费者销售产品。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
年营收$600万,客单价$100 + ,BBC前设计师的知识卡牌生意
阿发_花过1亿刀预算的独立站站长
2023-03-02 00:00
814
我们这次要讲的站是 pipdecks.com 一个卖专业知识类卡牌的站,这么说有点抽象,给大家看下他们家的王牌产品之一 Story Teller Tactics Decks,就是一套教大家讲故事技巧的卡牌,设计非常精美,质感也很好。


图片
图片
公司创始人Charles Burdett  ,曾经是BBC的高级设计师,在离开BBC之后,开始以一个自由职业者的身份给一些公司开工作坊,比如创意类的工作坊,问题解决类的工作坊等等。为了这些客户能更好地理解和运用工作坊里的内容,他开始针对不同的工作坊自制信息手卡,灵感来自于recipe card食谱卡片。
食谱卡片一般来说前面是介绍原材料,后面是介绍制作步骤。Charles觉得工作坊相关的知识也可以这么整,当别人问关于某某类型的工作坊的What, how, when, why 的时候,这种卡片就能用上。随后衍生出了第二个灵感,那就是很多专业性的东西都可以做成类似的卡片。这两个灵感是整个业务后面的基础。
图片
来源:https://www.twinkl.com/resource/t-t-14324-vegetarian-chilli-recipe-cards
这些卡片的原始pdf版本在工作坊中以及Charles的同事里获得了很好的反馈。于是Charles就开始想,如果要是很认真得把这个东西做成一个真正的产品会怎么样呢?于是他就去尝试了。
他开了一个Shopify店铺,做了几个不同类型的卡牌的3D设计模型,然后在Linkedin(类似国内的脉脉app)上面跑了一下广告。每个售价30英镑,他一开始就是抱着试试看的心态,觉得会有人真的买吗?会有人真的买这些卡牌么?结果真有,而且还不少,第一波直接预售出去50套卡牌组。除了一些他的客户和同事之外,还有一些其他人也买了。他很好奇,对方为什么会买。他去给每一个买了的人做了详细的访谈,问对方的职业,是碰到了什么问题所以才买的这个产品等等,然后结合访谈的反馈,产品进化到了beta版,网站也进行了一波升级。
随后他发邮件 + 投广告去卖beta版,beta版本质量更好要卖50英镑,很快卖了60套。然后他继续去和用户一对一得访谈去记录他们的职业,公司,为什么买,以及其他的改进意见等等。又对卡牌进行了一轮改进。他做访谈很认真,甚至暂停了当时手里的一些工作,专心去做了几个周的访谈。他发现,人们觉得能把这些知识实体化得握在手里,这样会更有信心也更方便。
这轮改进完成,他把产品设置为Presale预售状态,第三版一上线就获得250套的预售。后面他继续使用Facebook + Instagram广告去卖,且把发货都交给了第三方,这样自己就可以专注在产品,内容和营销上,很快每月的销售额来到4万英镑。
然后他开始拓展产品线,和另一位前BBC的同事合作开发了一套教人如何讲故事的新的卡牌,先上Kickstarter,募集到了7万英镑。
https://www.kickstarter.com/projects/chxrles/storyteller-tactics-a-card-deck-of-story-recipes
图片
之后他主要靠Facebook和Instagram广告继续维持增长,他的ROI都很高。一开始每天只花10英镑,ROI有3左右,后面一路增加投入,等每天花到1万英镑的时候,ROI还是在3左右。在公司运营18个月后,一年的收入已超600万美金,公司的客户包括Meta,Google,Amazon以及其他一众科技金融类的公司。
在定价策略上,Charles有自己的想法。他认为要定一个看起来有点厚脸皮的价格,就是定了这个价值会让你有一点点不舒服的那种。他在做给别人做咨询的时候就是这样去定价的,他这么定价的原因是,我们常规会更加偏向于看低我们自己的价值。
他在这个卡牌的定价也是这,一开始30英镑,然后想如果40行不行,40可以,50行不行,50可以60行不行,然后一直升到89英镑。后面升不上去了,因为转化率,销售额会受到太大的影响。他认为如果你的产品OK,你的价格让你的用户进来之后觉得太贵没买,那可能是你没有很好得展现出你产品的价值来。产品价格最好的状态是,一个人进来,然后觉得哎哟有点贵,但是还是买了,这时候你的利润率才是最高的。
在单纯提价这个方式遇到瓶颈之后,Charles没有停止脚步,他知道这个时候想再要更多的钱,那就需要提供更多的价值了,要有新的产品或者新的套餐才能收到更多的钱了。对比于打折促销,他更喜欢去思考如何提供更多的价值去收更多的钱。比如提供电子版本的卡牌,创建了一个社群,做了针对每种卡牌的使用教程。他做了这个之后,直接把这个包装成一个大的套餐,卖150镑,结果这150镑的套餐卖得比89镑的还好。现在他的产品组合已经进化到,89.99镑只有纯电子版卡牌,169.99镑是电子卡牌和教程,189.99镑包含实体卡牌,电子卡牌,以及教程。这么一来,利润率和客单价更高了。
图片
我们可以学习的点
「1」产品测试与用户调研
他在创业初期对产品的测试以及用户调研的重视是我们可以学习的。你可以想想你是否有真的和你的用户交流过你的产品的使用体验如何,网站的使用体验如何,他们为什么会买你的产品,有没有什么其他的意见。Charles作为高级设计师的时候,就有一项很重要的职责是用户访谈,不仅要知道用户说出来的,而且要知道用户没说出来的,不是直接问why而是问what makes you 让用户去找出那个好像不是非常可控的点出来。
「2」提价和产品拓展
这两个也是我常用的提升整体利润率的方式,当然我觉得他在提价方面会更极限一点。我之前就有一篇文章详细得讲过提价为什么是可行的,这里的提价不是让大家去随便提价,而是让大家针对某些产品可以去做类似的测试(提价相关的文章链接在下面)。
独立站提升利润20%的最快方法居然是提价?
产品拓展虽然听起来好像没什么,但是我发现在实际操作过程中,大家有时会忽略这点。产品拓展既可以是实体产品的拓展,也可以是像Pip Decks一样做一些数字化产品的拓展,去增加产品的整体价值。产品拓展最关键的还是要你先理解到你之前那个卖起来的产品为什么能卖起来,然后才能去做拓展,产品拓展很多时候不是单纯的生产线拓展,而是把你之前的好的模式,好的套路去进行复制和拓展,那样才更有效。
「3」 市场和产品
Pip Deck选择的其实是一个to B的市场,因为买这套东西的基本都是大大小小的公司。公司买呢,确实是能承受相对更高的价格的。我自己又思考了一下,为啥这个卡牌会好卖。有一个很重要的原因是,很多公司其实本来是要找专门的咨询顾问或者机构去开一些工作坊的,而且有的工作坊可能是要经常重复开的,比如解决问题类的工作坊,可能每进来一波新人就要开一次。
那么有了这个卡牌之后,可能只要请外面的机构来开一次工作坊,以后就可以就着这个卡牌自己开工作坊了。因为现在Pip Decks还有教程可以卖,甚至可能一次机构都不需要请,带着卡牌,学习完教程,就能直接自己公司内部开工作坊了。这样可以省很多钱,而且还方便。虽然Pip Decks最贵的套装要189.99英镑,但是和请机构来做工作坊相比应该还是已经便宜了不少的。产品能帮企业省钱,或者从某种程度来讲帮公司提高效率赚更多钱,是这个产品能够立得住的根本。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部