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亚马逊效率提升300%！
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根据对历年大促数据的统计，广告竞价平均会比平日上涨30%-80%。但订单转化率的提升往往只有15%-20%。对于一些非畅销链接，转化率提升会更低，甚至仅能维持不变。这些数据说明什么？说明我们都在为「安全感」付费。
本该享受流量福利的时期，却又担心竞品弯道超车，导致大部分人不约而同做出了集体“两败俱伤”的决策：提高竞价。这其实就是博弈论中最经典的“囚徒困境”。
卖家B 维持原价 | 卖家B 提高竞价 | |
卖家A 维持原价 | 双赢：各赚100万 | A亏：赚50万 B赢：赚150万 |
卖家A 提高竞价 | A赢：赚150万 B亏：赚50万 | 双输：各赚70万 |
（收益矩阵图）
面对大促的海量流量，我们各自有两个选择：维持原价，或者提高竞价。
当大家都选择“合作”维持原价时，所有人都能享受到流量红利，订单增长的同时，利润率也保持健康，这是对整体最好的结果。但如果我维持原价，你选择“背叛”提高竞价，则你的广告会长时间出现在更显眼的位置，抢走本该属于我的流量，你赢我输，你通吃全场。反之亦然。
最糟糕的是，当我们都选择“背叛”，提高出价时，大家的广告位可能都没什么变化，但所有人的利润都被广告费吃掉了：
对个人最理性的选择，最终反倒导致了集体最差的结果。
如果转化好： 平台会降低cpc，鼓励我们继续投入预算，来发现更多的流量增长机会，同时也会提升亚马逊营收。
如果转化差： 平台会提高你的cpc，或者降低广告展示频率来惩罚你的钱包（让你花钱但没效果），而不是惩罚你的自然排名，从而保护搜索结果的公正性和买家的体验。同时也是在保证亚马逊的营收。
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下饭猫
2025-11-11 20:07
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