Item 1 of 1

销量腰斩！亚马逊被谁“卷”走了流量？

AMZ123跨境电商

7207

2024-10-28 08:31

7207

AMZ123跨境电商

时值10月末尾，黑五、网一、圣诞节等传统旺季即将到来，跨境卖家们正在紧锣密鼓地进行备战，以期能借助这些大促活动破除销量迷阵。

但在各种不确定因素的作用下，亚马逊起伏不定的流量成为了卖家们的“心头刺”。

转眼间，亚马逊Prime会员秋季大促已过去半月有余。犹记秋促期间，尽管整体促销效果不及7月的Prime Day，但仍有部分亚马逊卖家成功借此实现了单量、流量的双双上涨。

然而秋促落幕之后，这份流量上涨的欣喜似乎随之消失殆尽。

自10月中旬以来，便有多个美国站卖家反映其陷入了流量跳水、销量腰斩的困局：

“秋促后跳水一般的流量，拉高竞价都没几个曝光。”

“最近单量简直过山车，要么半山峰，要么跌入谷底。”

“广告想烧都烧不出，流量狂掉……”

其中一名卖家更是提到：近一周的产品销量堪称滑铁卢，单量和排名一起掉，加大广告预算也没能用完。据此，该卖家认为，这代表着平台的流量整体出现了下滑。

而AMZ123观察到，10月20日至27日期间，亚马逊美国站卖家销量滑铁卢的趋势最为显著。综合卖家们的反馈，主要原因可能有以下三点：

1、大促举行时间

亚马逊秋促于10月9日落下帷幕，按照惯例，大促后平台流量都会有一个“流量回落期”；亚马逊美国站的黑五网一定于11月21日至12月2日举行，目前海外消费者心理更倾向于暂时停止购物，等待新大促到来以更优惠的价格购买所需产品。

2、美国大选

2024年美国大选已进入最后冲刺阶段。尽管美国大选的投票日为11月5日，但目前美国多州已开启了提前投票。据外媒报道，截至10月27日，全美已有超过4100万名选民就2024年总统大选进行了提前投票。

部分卖家认为，对于美国大选关注度的提升，令不少美国民众都“无心购物”，进而在一定程度上影响到了当地电商平台的产品销量。

3、多个电商平台瓜分市场流量

Temu、TikTok Shop、SHEIN以及速卖通等平台正在与亚马逊展开激烈的市场流量争夺战。

据业内消息，Temu抢跑黑五，于10月20日开启了大促活动预热。部分参与该活动的Temu卖家反映：销量出现了翻倍增长，同时净利润也因活动折扣遭到了压缩。

一位卖家分析指出，消费者在Temu等平台看到大幅折扣的产品后，亚马逊上的同款商品若没有更低的价格，很难吸引消费者购买，难免会被瓜分走一部分流量。

而随着11月的临近，不仅Temu，其他电商平台的黑五网一活动也已开启在即。

众所周知，黑五网一向来是海外电商平台的兵家必争之地。

AMZ123获悉，根据贝恩的最新研究报告，预计2024年黑五至网一期间美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。同时，消费者在假期期间的支出预计将增加，11月至1月期间，销售额将增长2.3%至3.3%。

为了抢占这波销售高峰的流量，不仅卖家们备战得如火如荼，平台们同样虎视眈眈。

据业内消息，各大电商平台已公开的黑五网一促销时间如下（以美国站为例）：

Temu：10月20日至12月4日（共47天）
Best Buy：11月8日至12月20日（共43天）
TikTok Shop：11月14日至12月2日（共20天）
速卖通：11月19日至21日预热3天；11月22日至12月3日正式售卖12天（共15天）
亚马逊：11月21日至12月2日（共12天）

由上可见，尽管亚马逊今年的黑五网一已延长至12天（2022年、2023年分别为7天、10天），但其活动持续时间依旧是目前公开的平台中最短的，而Temu则是活动周期最长的，为期47天。

而谈及这些平台黑五网一的话题度，除亚马逊以外，热度最高的莫过于Temu和TikTok Shop。

Temu：预热流量一般

AMZ123获悉，Temu黑五大促于10月20日率先进入预热期，距今已过去一周有余。

虽然有亚马逊卖家将近期平台流量下滑的困局归咎于Temu黑五的开启，但综合近7天的业内反馈，在部分Temu卖家表示单量翻倍增长的同时，更多的卖家则反映Temu黑五预热期的流量一般，产品销量并未出现明显增长。

对此，有业内人士分析，Temu的黑五网一热度已在2023年达到了巅峰，由于商品质量参差不齐，后续的大促对于消费者的吸引力正在降低。

但亦有卖家认为，低价产品对于如今消费降级的经济大环境的吸引力不可估量，今年Temu黑五网一的流量高峰将在正式售卖期（即11月）到来，依旧会对亚马逊黑五流量造成不小的影响。

值得一提的是，除单量以外，业内卖家对于Temu黑五网一的产品利润并未报以高期待：更多的卖家寄希望于在活动期间薄利多销。

TikTok Shop：备受期待

根据公开消息，2024年TikTok Shop的黑五网一大促将于11月14日至12月2日举行，为期近20天，覆盖了亚马逊传统的黑五网一活动档期。

为激励更多卖家参与此次促销，一方面，TikTok Shop提供了三大内容电商特色玩法，参与百万直播间、重点直播间、短视频及直播挑战赛将有机会赢得流量补贴和大额促销优惠券；另一方面，黑五网一期间，平台也将为参与宙斯几乎、爆品孵化计划的商家提供资源扶持。

截至10月，TikTok平台上的话题#tiktokshopblackfriday浏览量已超过20亿，同时商品数超过了20万，在头部社交流量的加持下，不少卖家都对该活动抱以高期待。

与此同时，也有卖家认为，TikTok Shop美区黑五颇有“拔苗助长”的架势：面对外部竞争压力及美国政策收紧，TikTok Shop把175亿美金10倍增长的任务都交给了货品供给这一抓手，若最终平台未能成功爆单，海量库存将由卖家来承担结果。

但整体而言，各大电商平台的黑五网一活动尚未落幕甚至尚未开启，一切皆有可能。

从促销时长来看，今年的黑五网一各大电商平台的活动周期较长，对于跨境卖家们而言，无疑是年末旺季中至关重要的抢单节点。AMZ123在此提醒各位多加关注各个平台的最新大促规则以及福利优惠，以便更好地进行备战。

除上述平台外，还有哪些平台公开了今年黑五网一的促销时间？你对黑五网一有何期待？欢迎在评论区交流讨论~

黑色星期五网络星期一 Temu Amazon 美国 TikTok Shop

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊将在澳洲首测无人机送货，计划年底推广英国意大利等国

用案例说明亚马逊详情页流量分布

邮立达海外仓

跨境电商头程物流、自营海外仓一件代发、海外自营线下门店清库存

斗仓海外仓

东南亚&巴西全球一件代发，电商订单履约专家

品牌运通

主要经营：墨西哥空派、海派、清关、小包、仓储、一件代发等业务

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

邮立达海外仓

跨境电商头程物流、自营海外仓一件代发、海外自营线下门店清库存

斗仓海外仓

东南亚&巴西全球一件代发，电商订单履约专家

品牌运通

主要经营：墨西哥空派、海派、清关、小包、仓储、一件代发等业务

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

最新热门报告作者标签

TikTok将投资2.5亿林吉特，扶持马来本土卖家

TikTok Shop马来西亚表示，平台今年将累计投入最高2.5亿林吉特，用于支持马来西亚本土卖家和内容创作者。此次投入将给新推出的JomLokal Booster 2.0活动追加7000万林吉特，以及今年6月与马来西亚国内贸易及生活成本部推出的1.8亿林吉特生活成本援助计划。

Shopify向加拿大卖家开放跨境工具Managed Markets

Shopify宣布，将跨境电商服务Managed Markets进一步扩展至加拿大，为符合条件的加拿大卖家和品牌提供一套更完整的国际销售基础设施，帮助卖家应对关税、税费、海关以及不同市场支付方式等日益复杂的跨境经营问题。

Boohoo因虚假折扣被法国罚款230万欧元

法国消费者监管机构对英国快时尚电商Boohoo处以230万欧元（约270万美元）罚款，原因是其网站存在虚假折扣、误导性商品标签等问题。

俄罗斯返校季消费升温：家庭支出最高超3万卢布

随着9月1日临近，俄罗斯“开学经济”正在持续升温，而且今年的消费节奏明显提前。家长们不再等到8月最后几天集中采购，而是从6月、7月开始陆续准备校服、鞋子、书包、文具和教材。

AMZ123会员专享丨8月第3周资讯汇总

亚马逊8月14日，亚马逊公布2026年美国站黑五网一库存入仓安排：AWD库存须在10月14日前到仓；FBA选择最少货件拆分的须在10月21日前到仓，选择亚马逊优化货件拆分的须在10月28日前到仓。SmartScout数据显示，截至2026年8月，美国亚马逊肌酸子类目过去12个月销售额同比增长90%，达到每月5750万美元、过去12个月累计约7.21亿美元，市场中共有773个品牌、2191款产品。亚马逊更新使用条款，恢复强制性仲裁条款。新政策要求大多数法律争议通过个人仲裁解决，而非由法院陪审团审理，消费者仍可选择小额索赔。

亚马逊退货新变化，大量低分评价出现！

亚马逊退货流程调整，或致链接评分下滑！

2026亚马逊美国站推广重大改变：CPC报至$1.84，SP广告自动扩展创作者内容

2026年8月10日起，亚马逊Sponsored Products广告可以通过Amazon Influencer Program创作者内容触达站外受众。现有广告活动的设置、出价和预算可以继续沿用，但广告库存范围变宽了。2026年的亚马逊美国站，用“变天”来形容并不夸张。一边是广告点击越来越贵。Ecommerce Times援引Perpetua汇总数据称，2026年Q2亚马逊Sponsored Products平均CPC达到1.84美元，同比上涨22%。另一份由Sequence Commerce发布的2026年广告基准，则把健康账户的CPC参考区间放在1.18至1.22美元。

亚马逊退货新政落地：多类商品30天退货期取消，9月1日起仅14天

近日，跨境卖家圈再传重磅消息：多位亚马逊卖家在后台收到通知，自2026年9月1日起，部分品类商品的退货期限将由30天缩短至14天。这是继退货处理费之后，亚马逊在退货环节的又一重大调整。

9月1日起，亚马逊多类商品退货期缩短至14天

从2026年9月1日起，亚马逊多个类别产品将实行14天退货期限。

突发重磅！亚马逊2026新品扶持计划出炉，物流、仓储、佣金三重补贴

亚马逊2026新品扶持升级，佣金直降、仓租减免、运费补贴，90天超低成本冷启动，新卖家红利拉满。

“帝王蝶开衫”风靡TikTok！跨境卖家先别急上架

一件蝴蝶开衫引发的 TikTok女装“版权侵权陷阱”

10款亚马逊汽配产品月销过万件，日常养车需求旺盛

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款汽配产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是记忆海绵坐垫，月销售额66万美元，销量1.3万。

美国新增43家中国企业，列入涉疆实体清单实施进口管控

8月1日，中国商务部发言人表示，美方所有指控完全没有事实支撑。

TikTok Shop启动日本中小企业扶持计划

TikTok Shop Japan宣布，在日本正式推出面向中小企业的扶持计划“Japan SOAR Together”。此次计划将在日本国内招募30家中小企业，并提供包括企业考察、导师指导、实践技能培训以及商业加速等在内的综合支持。

2026美国返校季观察报告出炉，哪些品类有大爆的机会？

本文将从市场规模、消费趋势、购物渠道和热门品类四个方面，分析2026年美国返校季的消费变化，并结合消费者需求和热门趋势，进一步挖掘卖家值得关注的品类和市场机会。

AMZ123会员专享丨8月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊Prime Air无人机配送服务正式进入英国市场，这是该服务自2022年在美国部分地区推出以来，首次在美国以外的市场开展运营。亚马逊宣布，多渠道配送（MCF）针对TikTok Shop美国站订单推出为期12个月的配送费优惠，符合条件的订单配送费用降低35%。优惠无需卖家报名，将自动生效，旨在吸引更多TikTok Shop卖家使用MCF履约服务。亚马逊美国站启动2026年度《消费者告知法案》（INFORM Consumers Act）信息认证，收到平台通知的符合条件卖家需在规定期限内核验并确认身份、银行账户、联系方式等账户信息。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。