Item 1 of 1

销量腰斩！亚马逊被谁“卷”走了流量？

AMZ123跨境电商

7442

2024-10-28 08:31

7442

AMZ123跨境电商

时值10月末尾，黑五、网一、圣诞节等传统旺季即将到来，跨境卖家们正在紧锣密鼓地进行备战，以期能借助这些大促活动破除销量迷阵。

但在各种不确定因素的作用下，亚马逊起伏不定的流量成为了卖家们的“心头刺”。

转眼间，亚马逊Prime会员秋季大促已过去半月有余。犹记秋促期间，尽管整体促销效果不及7月的Prime Day，但仍有部分亚马逊卖家成功借此实现了单量、流量的双双上涨。

然而秋促落幕之后，这份流量上涨的欣喜似乎随之消失殆尽。

自10月中旬以来，便有多个美国站卖家反映其陷入了流量跳水、销量腰斩的困局：

“秋促后跳水一般的流量，拉高竞价都没几个曝光。”

“最近单量简直过山车，要么半山峰，要么跌入谷底。”

“广告想烧都烧不出，流量狂掉……”

其中一名卖家更是提到：近一周的产品销量堪称滑铁卢，单量和排名一起掉，加大广告预算也没能用完。据此，该卖家认为，这代表着平台的流量整体出现了下滑。

而AMZ123观察到，10月20日至27日期间，亚马逊美国站卖家销量滑铁卢的趋势最为显著。综合卖家们的反馈，主要原因可能有以下三点：

1、大促举行时间

亚马逊秋促于10月9日落下帷幕，按照惯例，大促后平台流量都会有一个“流量回落期”；亚马逊美国站的黑五网一定于11月21日至12月2日举行，目前海外消费者心理更倾向于暂时停止购物，等待新大促到来以更优惠的价格购买所需产品。

2、美国大选

2024年美国大选已进入最后冲刺阶段。尽管美国大选的投票日为11月5日，但目前美国多州已开启了提前投票。据外媒报道，截至10月27日，全美已有超过4100万名选民就2024年总统大选进行了提前投票。

部分卖家认为，对于美国大选关注度的提升，令不少美国民众都“无心购物”，进而在一定程度上影响到了当地电商平台的产品销量。

3、多个电商平台瓜分市场流量

Temu、TikTok Shop、SHEIN以及速卖通等平台正在与亚马逊展开激烈的市场流量争夺战。

据业内消息，Temu抢跑黑五，于10月20日开启了大促活动预热。部分参与该活动的Temu卖家反映：销量出现了翻倍增长，同时净利润也因活动折扣遭到了压缩。

一位卖家分析指出，消费者在Temu等平台看到大幅折扣的产品后，亚马逊上的同款商品若没有更低的价格，很难吸引消费者购买，难免会被瓜分走一部分流量。

而随着11月的临近，不仅Temu，其他电商平台的黑五网一活动也已开启在即。

众所周知，黑五网一向来是海外电商平台的兵家必争之地。

AMZ123获悉，根据贝恩的最新研究报告，预计2024年黑五至网一期间美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。同时，消费者在假期期间的支出预计将增加，11月至1月期间，销售额将增长2.3%至3.3%。

为了抢占这波销售高峰的流量，不仅卖家们备战得如火如荼，平台们同样虎视眈眈。

据业内消息，各大电商平台已公开的黑五网一促销时间如下（以美国站为例）：

Temu：10月20日至12月4日（共47天）
Best Buy：11月8日至12月20日（共43天）
TikTok Shop：11月14日至12月2日（共20天）
速卖通：11月19日至21日预热3天；11月22日至12月3日正式售卖12天（共15天）
亚马逊：11月21日至12月2日（共12天）

由上可见，尽管亚马逊今年的黑五网一已延长至12天（2022年、2023年分别为7天、10天），但其活动持续时间依旧是目前公开的平台中最短的，而Temu则是活动周期最长的，为期47天。

而谈及这些平台黑五网一的话题度，除亚马逊以外，热度最高的莫过于Temu和TikTok Shop。

Temu：预热流量一般

AMZ123获悉，Temu黑五大促于10月20日率先进入预热期，距今已过去一周有余。

虽然有亚马逊卖家将近期平台流量下滑的困局归咎于Temu黑五的开启，但综合近7天的业内反馈，在部分Temu卖家表示单量翻倍增长的同时，更多的卖家则反映Temu黑五预热期的流量一般，产品销量并未出现明显增长。

对此，有业内人士分析，Temu的黑五网一热度已在2023年达到了巅峰，由于商品质量参差不齐，后续的大促对于消费者的吸引力正在降低。

但亦有卖家认为，低价产品对于如今消费降级的经济大环境的吸引力不可估量，今年Temu黑五网一的流量高峰将在正式售卖期（即11月）到来，依旧会对亚马逊黑五流量造成不小的影响。

值得一提的是，除单量以外，业内卖家对于Temu黑五网一的产品利润并未报以高期待：更多的卖家寄希望于在活动期间薄利多销。

TikTok Shop：备受期待

根据公开消息，2024年TikTok Shop的黑五网一大促将于11月14日至12月2日举行，为期近20天，覆盖了亚马逊传统的黑五网一活动档期。

为激励更多卖家参与此次促销，一方面，TikTok Shop提供了三大内容电商特色玩法，参与百万直播间、重点直播间、短视频及直播挑战赛将有机会赢得流量补贴和大额促销优惠券；另一方面，黑五网一期间，平台也将为参与宙斯几乎、爆品孵化计划的商家提供资源扶持。

截至10月，TikTok平台上的话题#tiktokshopblackfriday浏览量已超过20亿，同时商品数超过了20万，在头部社交流量的加持下，不少卖家都对该活动抱以高期待。

与此同时，也有卖家认为，TikTok Shop美区黑五颇有“拔苗助长”的架势：面对外部竞争压力及美国政策收紧，TikTok Shop把175亿美金10倍增长的任务都交给了货品供给这一抓手，若最终平台未能成功爆单，海量库存将由卖家来承担结果。

但整体而言，各大电商平台的黑五网一活动尚未落幕甚至尚未开启，一切皆有可能。

从促销时长来看，今年的黑五网一各大电商平台的活动周期较长，对于跨境卖家们而言，无疑是年末旺季中至关重要的抢单节点。AMZ123在此提醒各位多加关注各个平台的最新大促规则以及福利优惠，以便更好地进行备战。

除上述平台外，还有哪些平台公开了今年黑五网一的促销时间？你对黑五网一有何期待？欢迎在评论区交流讨论~

黑色星期五网络星期一 Temu Amazon 美国 TikTok Shop

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊将在澳洲首测无人机送货，计划年底推广英国意大利等国

用案例说明亚马逊详情页流量分布

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

飞兔国际

专注亚马逊FBA头程，海外仓，口岸保税仓集货等综合物流服务

枫筝加拿大海外仓

北美主要城市自营仓库，中大件账号优势，支持售后服务！

索乐国际

墨西哥全链路：合规/头程/海外仓/一件代发

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

飞兔国际

专注亚马逊FBA头程，海外仓，口岸保税仓集货等综合物流服务

枫筝加拿大海外仓

北美主要城市自营仓库，中大件账号优势，支持售后服务！

索乐国际

墨西哥全链路：合规/头程/海外仓/一件代发

最新热门报告作者标签

26年美国消费者万圣节预算涨至285美元，服饰仍是热销品

德勤（Deloitte）最新调查显示，今年美国万圣节的购物热情仍在升温。2026年美国消费者平均每个家庭计划为万圣节支出285美元。尽管消费者对美国经济的看法并不一致，但34%的家庭计划比2025年花更多钱，只有11%预计减少支出。

Meta、沃尔玛等公司联合推出AI代理开放标准

Meta、沃尔玛、Stripe以及AI初创公司Sierra联合推出“个人代理协议”（Personal Agent Protocol）的AI开放标准，试图解决AI代理快速进入电商和商业场景后，企业难以判断“访问者究竟是人还是AI”的问题。

沃尔玛投资3亿美元，新建大件商品配送中心

沃尔玛宣布，计划投资3亿美元，在美国俄亥俄州Turtlecreek Township建设一座新的履约中心，主要处理电视、家具等体积较大的非标准商品。

旺季配送费生效后，亚马逊站外Deal最低能打几折？

“上次打五折还能剩一点，这次也按五折报吧。”如果最近正在排站外活动，这句话最好先缓一缓。10月15日之后，配送费要换成旺季账单；广告位花的钱，也得按最后成交了多少件重新分摊。沿用旧折扣很省事，活动结束后补算成本，往往就没那么轻松了。到底能打几折？先找一个你愿意接受的到手价，再往回算。一、先去后台看一眼，别给所有商品统一加0.32美元2026年美国站旺季配送费从10月15日执行至2027年1月14日。平均每件增加0.32美元，这个“平均”不能直接填进每个SKU的成本表。厨房收纳盒、宠物牵引配件、美妆刷具，包装大小和重量不同，适用费用也不同。

TikTok Shop墨西哥GMV暴涨133倍

墨西哥线上消费市场正在快速升温，TikTok Shop、消费品电商以及即将到来的Buen Fin大促，都在推动消费者的购物方式发生变化。

秋促最后一天，亚马逊系统又崩了？

随着美国东部的时钟滑过10月7日23:59，2026年亚马逊秋季Prime会员大促正式落下了帷幕。据悉，这场覆盖22个国家、横跨48小时的大促，一度曾被诸多卖家视作今年Q4旺季的重要前哨战。然而，当大促硝烟渐散，卖家社群及论坛中弥漫的却并不全是爆单的喜悦。

亚马逊秋季会员日后，卖家如何稳住排名与销量？

秋促后排名暴跌？广告梯度调整+Listing轻改+库存管控，7天稳住核心流量。

TikTok Shop欧洲市场增长，英国GMV将达48.9亿欧元

欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示，TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异，其中英国仍是平台最大的欧洲市场。

2026亚马逊秋促数据出炉，平均订单金额达48.78美元

亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。

单价近千元仍遭疯抢，TikTok又火了一件“取暖神器”

AI带火“取暖单品”TikTok单条视频播放超千万！

亚马逊新品启动，用三个节点，穿越“生死线”

不少卖家有好的产品，但最终无法穿越“新品生死线”，倒在了黎明前。这些卖家在新品启动期存在两个惯性思维，一个是“短期冲量思维”，将整个新品期当成一场百米冲刺，希望在短期内冲量，快速拉升销量和排名，缺乏筑牢根基、小步试错、缓慢爬坡的过程；另一个是“孤立思维”，将新品启动期的各个环节，包括Listing打磨、评价管理、广告优化、销量冲刺等，视为一个个孤立的环节，只顾在各自环节用力，但见树木，不见森林，而忽略了各个环节的呼应和配合。新品启动，包含多个环节，彼此之间环环相扣，一步错，步步错，一旦错过了窗口期后，未来再用几倍的精力、成本去补救，结果可能依然不尽人意。

秋促最后一天，亚马逊系统又崩了？

亚马逊在法国和墨西哥新增超2万个临时岗位

亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

TikTok Shop欧洲市场增长，英国GMV将达48.9亿欧元

欧洲电商数据机构ECDB发布的数据显示，TikTok Shop在欧洲市场的发展呈现出明显的地区差异，其中英国仍是平台最大的欧洲市场。

长期信任不敌短期曝光？品牌营销为何频频翻车

今年8月，德芙官方旗舰店发了一条短视频，文案大意是“跟男朋友要了很久的礼盒没给我买，今天趁男朋友不在跟暧昧对象分享了”，把暧昧甚至背叛包装成甜蜜的消费场景。事情闹大后，德芙出面道歉，说内容是第三方运营团队做的，但视频发在官方账号上，品牌自己也有不可推卸的责任。德芙广告的争议看似是品牌的一场无心之举，然而仔细观察就会发现，这样的失误和争议并不只出现在这一个品牌身上。品牌正在一点点试探营销的边界。有的在包装设计上踩了线，有的在文案表达上越了界，还有的连代言人的脸都能在海报上“弄丢”。每一次争议爆发，品牌方的理由却很相似：审核不严、第三方操作、AI生成失误。

前8月上海口岸跨境电商出口规模达1069亿元

前8月，上海海关通过海运跨境电商清单模式监管出口包裹超1000万个。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。

《亚马逊印度站高潜力选品推荐》PDF下载

140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大

《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载

国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。

《2025中国AI企业出海系列研究：南非篇》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载

聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。

《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载

全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！