亚马逊新手必看!!关键词卡位超详细版

在亚马逊平台上销售产品，最关键的就是流量和转化率。

关键词搜索排名越高，产品曝光度越大，流量越多，转化的可能性也就越高。而且，转化率越高，亚马逊分配的资源也会越多。

根据亚马逊的公开数据显示:70%的用户在第一页就完成了购买，而50%的用户会选择前3-4个结果进行购买。

因此，通过广告投放，选择合适的竞价策略，将关键词推至搜索结果的前三页，即进行卡位操作，可以帮助我们更容易地获取更多的前排流量，从而提升产品的销量。

今天，我将带大家了解亚马逊搜索页面的广告位分布以及卡位投放的技巧。

一、搜索结果页的广告位

先了解一下亚马逊搜索结果页的广告位置分布哈，咱们拿“植物架”这个

产品举例，在亚马逊前台搜索框输入“plant stand”，从搜索结果页看，首页会有SB/SBV、SP和SD 这三种广告位。SB广告位有两处，在最顶部和最底部。

SBV一般在中间位置，是视频广告位。SD 有两处，在左侧和底部。最多的就是SP广告位啦，一共四处，常见的像顶部的首页首位TOS 黄金位，中部和底部也有，一共12 个呢。

另外还有一处在TOS 和中部广告位之间，不同类目叫法不一样，像 plant stands类目就叫 Top features from customer reviews 广告位。具体不同类型的广告位如下图所示。

SB顶部广告，以前的头条广告

ROS其他广告位置(性价比很高)

左侧的SD广告位和中间显目的SBV广告位

知道了首页广告位，接下来咱们就清楚关键词卡位能出现在哪些位置啦。针对产品的不同阶段，咱们的关键词卡位策略也不一样哦，分新品和老品阶段来讲。

新品阶段:

关键词卡位策略:优先把核心关键词卡在前三页，最好是第二页或者第三页的头部和底部广告位置。

为啥这么做呢

一是首页竞争不过老品，咱们先选靠后的广告位。二是第二页第三页的广告位竞价性价比高，适合新品推广。

老品阶段:

关键词卡位策略:尽量把核心关键词往TOS位置和中部位置靠。

原因在这:

老品的 listing 有很好的历史数据，评论和星级评分都比较稳定，跟新品比竞争优势明显。清楚了新老品阶段的差别，咱们就要对核心关键词卡位啦，

二、如何通过卡位操作进入首页(或前三页)

首先我们要知道SP广告的位置有三部分:搜索结果顶部(首页)TOS、搜索结果的其余位置ROS、商品页面PP。首页顶部的位置是很稀少的，其次是搜索结果的其余位置，最多坑位的是商品页面。

如果是新品/竞争力不高的产品，出现在商品页面是常态。因为在有限的坑位下，亚马逊会把广告位给到更能带来转化的产品。(可以理解为竞争力越强的产品，也容易卡到搜索页面顶部)

通过卡位让商品进入首页或前三页的技巧有通过调整广告关键词的出价，竞价策略，位置Bid+，关键词的匹配类型，关键词的竞争程度，搜索流量词的干预-否词来进行调整

今天，主要为大家介绍一个更快捷的方法-优麦云·关键词卡位!

关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词轻松推至搜索结果的首页或者前三页。这种方法不仅支持SP广告卡位，还支持SB广告卡位，从而进一步扩大广告流量入口。

具体步骤如下:

打开优麦云，找到[监控管理]下的[关键词卡位]功能。

关键词卡位策略是整个操作的核心，涵盖了你想以何种加价方式、在什么时间段卡位、卡到什么位置，以及卡位成功后是否降价等内容。

具体策略示例如下:

卡位位置:可以选择宽泛的前3页，或准确定位到某一位置，如第1页第1-4位。

卡位时间:可以选择特定时间段，或者全天保持卡位，以实现不同的排名目标。竞价调整:可以根据不同排名及其他条件，提升或降低出价。

辅助设置:提供多种辅助功能，帮助你更精准地推关键词排名。

“SP广告卡位”和“SB广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，主要区别在于广告位的不同，在【期望位置]和【卡位方式]上会有所差异。

卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件设置好卡位策略后，再通过优麦云插件，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，最快可实现每15分钟卡位一次。

最后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上，这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。