OEM代工厂转型自有品牌要注意什么？

Hi你好，我是C姐。

最近有一些老板线下约C姐咨询，他们部分是做了多年OEM工厂的老板，有很丰富的品类经验。想转型自有品牌做品牌出海。

主要是觉得自己一直给别的品牌做产品，没有自己的品牌，没有积累，加上OEM的利润越来越薄，就想着来咨询看看如何布局自己品牌的海外营销体系。

今天我们来聊聊OEM代工厂转型自有品牌要注意什么？

01

概念普及：什么是OEM/ODM/OBM

什么是OEM？

不具有自有品牌及渠道，纯 粹依靠代工，

赚取差价，属于OEM（Original Equipment Manufacturer）厂商。

什么是ODM？

ODM(即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。当然咱们今天不聊ODM，主要是聊OEM和OBM。

什么是OBM？即拥有自己的品牌，拥有较强的设计及研发能力，构建了庞大的管道服务体系，属于 OBM （Original Brand Manufacturer）厂商。

其实，现如今很多企业，比如一些代工厂已经开始做自己的品牌，但是仍然有部分之前的OEM业务，那这种情况OEM和OBM两种类型，互相还存在一定的“交 叉”，除了单纯的 OEM 之外，很多企业都是通过 OEM 积累资源然后逐步向 OBM 过渡的阶段，也就是所谓的“企业转型”。

而很多 OBM 厂商为了更大程度地利用自己现有的资源，也会保有原来的 OEM 项目，利用生产线代工获得营运收入。所以也有些公司是呈现出这样两种业务交织的状态。

02

OEM和OBM的区别？

OEM 与 OBM 最大的差异：两者企业所着重的核心竞争能力的不同。

OEM核心商业逻辑：不断降低生产制造成本，并将产品质量维持在客户可接受的范围内。从而获取差价利润。

因此制造能力、管理能力对其非常重要，但因为不涉及后期市场的运作，顾营销能力、研发能力等一般较为薄弱或者说几乎可以忽略；

OBM核心商业逻辑：OBM 企业除了在整体上需要公司各方面能力的均衡发展以支撑品牌运作之外，更侧重于营销能力，设计研发能力，来将好的差异化产品做出来，并将品牌给推出去：

也就是一句话：做自有品牌，除了公司整体运作，更需要有营销能力，和产品研发能力。

像C姐公众号文章一直强调的，品牌出海产品为王，在好的产品的基础上再插上营销的翅膀，才有可能腾飞。

营销不是万能的，产品才是那个占据成功要素的70%，当然只有产品，不会宣传和售卖，也是不行的。

这年代，酒香还怕巷子深呢。

03

为什么OEM工厂需要向自有品牌转型？

从上面OEM核心运作逻辑不难判断出，到了一定的时间，OEM 企业发展就会遇到重大瓶颈，如果不积极谋求转型，其就会堕入到衰退之中。或者无穷尽内卷，最后增长乏力。

因为随着供应链各方面透明化，各位工厂老板你就会发现，产能的增加，规模的增加，亦或是制造能力的增加并不能为企业带来更多收益，反而占用更多资源，带来更大的风险。规模越来越大人员越来越多，并不能解决增长乏力的问题，还会因此焦虑。

而做自有品牌 OBM 企业的老板则不难发现，随着企业各项能力的整体提升，每一轮增长之后，企业的“能力空间”就增大一轮。

做自有品牌是打造你的护城河，虽然初期会难，但是每走一步都是在建立竞争壁垒，是在构建一件具有复利意义的事情。为你的品牌添砖加瓦。

对于做品牌的企业来说前期可能会感觉困难，但是后面越来越轻松，并且到达某个点你会发现公司业绩呈指数级增长。

所谓复利的价值。

而且在同样资源的投入下，做自有品牌的企业所带来的“能力空间”增加的幅度相比OEM代工来说是越来越大的。

因为企业不断地发展，各能力都朝着更好的方向靠近，能力空间也向最大化发展， 终归会产生如一些非常优秀甚至顶尖的制造业企业与品牌。

比如我们熟知的电焊机品牌yeswelder，曾经就是从事焊机制造OEM代工十年以上的工厂，老板深刻认识到一直代工不行，建立了非常优秀的自有品牌YesWelder。

Shopify DTC成功案例里面写 “从最早的 OEM 转型亚马逊 B2C 模式之后，YesWelder 开始发力品牌建设，直接面向消费者，通过社交媒体和内容营销等方式，打造一个在消费者认同感和忠诚度极高的品牌。YesWelder 作为一个工业产品品牌，在社交媒体和内容营销的独具一格收获了一大批的忠实粉丝——目前，YesWelder 在 Instagram 上累积超过5 万粉丝，许多用户还会积极与品牌互动，在社交媒体上分享他们和 YesWelder 的故事，自发成为品牌大使，让更多人认识到 YesWelder。”

C姐认为，这是一个极好的从OEM转型自有品牌的案例，各位想转型工厂老板可以去拆解学习。

04

那么OEM向OBM转型有哪些需要注意的点呢？

首先，思维的转变

之前在知乎看到有个答主关于这个话题的见解，特别到位：

从OEM转型自有品牌，首先企业老板思维要转变，这点很重要，可以说是最重要的，因为做品牌不能急功近利。

“很多企业家认为自己现在做代加工也还OK，还没有那种危机感，所以做什么都是算投入和产出比，都是思维成本，看不到结果的肯定不会去投入，但是在做品牌的过程中都是需要先去投入的，而且，很多时候看不见，摸不着，譬如广告和传播。

不断的持续投入，什么时候见效还不知道，OEM企业老板先扪心自问一下你有没有决心愿不愿意干。”

这个问题值得所有OEM想转型自有品牌的老板们深思。

其次，人才梯队搭建，如何提升研发实力，如何搭建品牌的销售体系，如果获取品牌出海各个管道的流量。

如何做品牌的定位，内容，等等。

软实力培养，人才梯队的物色，都是不小的挑战。

作为企业创始人，C姐建议在行动前，各位老板要多学习多了解，少踩坑。