案例解析Affiliate变现：你想要的海外独立站推广资源都在这里
12606原创：根谈（ID：genhuatalk2015）
来源：根谈
我们在做独立站站外引流的时候，面临的一个很大的难题就是如何找更多的资源（Affiliate/联盟客）帮助我们做推广。在上篇文章里和大家介绍了独立站电商关于 Affiliate 的渠道布局。
一般来说，都是通过在第三方联盟或者自建联盟的形式获取推广资源池进行 CPS 合作。我们确定了在哪里找，接下来最重要的是找什么样类型的资源，这些资源的画像是什么呢？
Affiliate 是一个很特殊的群体，特别是可以帮助电商广告主做 CPS 的这种在行业里面更加细分，他们个个都是获取流量的武林高手，习惯在夜间出没，在互联网流量的世界里穿梭，有些甚至穿着隐形斗篷，不希望别人看到自己的蛛丝马迹，只想轻轻松松收着美金，然后在马尔代夫的某个小岛上享受着日光浴。每个广告主都希望有行业最顶级的联盟客来助力自己 GMV 的增长。
下图是一张速卖通联盟关于 Affiliate 的推广类型。看起来有点复杂，有二十多种类型，对于刚入这个行业不久的推广小白来说简直是一头雾水，每种推广方式之间又有千丝万缕的关联，那资源又在哪里找呢？
图：速卖通联盟的 Affiliate 推广方式类型
这篇文章不打算教你具体怎么找资源，只要你会使用关键字 Google，或者通过在 Affiliate network 里面搜索，可以很轻松找到几十个甚至几百个为你服务。
在本文中，我们将切换一个视角，不从广告主找 Affiliate 的角度，而是从 Affiliate 如何推广电商变现的角度出发，来观察上图中二十多种推广类型的共性，寻找其中的规律，对流量变现有本质的认识。
说到流量的变现，必须谈到流量的获取，每个 Affiliate 拥有的流量都不是天生。互联网里面流量颗粒度最细的是人，每个人其实在互联网上就是一个流量，随着能将无数的人聚集在一起，并且对于人群进行精细化标签投放合适的广告，变现其实都是自然而然的事情。君不见如今火在海外的 Tiktok，谁不是一边在 Google，Facebook 上大肆买量，一边怂恿出海金主在上面投放广告。
上面提到了流量本质的背后是人，人都是有需求的，只要满足人的需求，获取流量就变的自然而然了，Affiliate 获取流量也不例外。这里我们拿熟悉的电商来举例。目前跨境电商都是做海外市场，特别是欧美的生意，我们就以一个美国消费者 A 的消费视角来看看购物中每个环节所蕴含的秘密。
消费者的购物心理图谱
案例一
A 每天无聊的时候喜欢在 Buzzfeed（类似今日头条）获取一些最新的新闻和内容资讯，由于其优质的内容满足大部分美国人的内容获取诉求，这个网站流量月均 1.02 亿。
通过优质资讯流量获取无数用户使用，这是 Buzzfeed 获取流量的手段，商业变现方式就是投放一些互联网广告。千万别异想天开去找对方谈合作，这种大的广告媒体不会去 Affiliate 平台做 CPS 变现，一般都是通过 CPM 或者 CPT 合约的方式卖给一些大的 Ad Network 如 Google 等等。（当然上面有 Shopping 专栏，如果有好的 Deal 还是可以找找编辑碰个运气）。小的如博客内容站 Affiliate 也是这种情况，只是他们变现方式会通过 Affiliate Network。
Affiliate 类型：Content Publisher
获取流量方式：内容+SEO
变现方式：CPM/CPT/CPS
典型代表：Buzzfeed，NYT，BBC，优质内容社区，博客
案例二
A 在 Buzzfeed 看到了一条大码裙子的图片广告，很心动进去了叫 modcloth 的官网，浏览了很久有点喜欢，但是是第一次听说这个品牌，想到站外找找评价。
Affiliate 类型: Product review
获取流量方式：专门收集电商独立站的站外用户测评内容做 SEO 排名，吸引用户在其站点上做点评，形成比较公立的第三方测评机构，专注网站信任度测评
变现方式：CPM/CPS/原生广告/给广告主付费开账号
典型代表：Trustpilot，ResellerRatings，Productreview
案例三
A 对于这件裙子很满意，站外的评价都很中肯，口碑不错，是个大品牌，准备下单的时候犹豫了一下，想知道站外有没有同款但更便宜的，于是到比价网上通过相关关键字进行同款比价。
Affiliate 类型：Price Comparison Shopping
获取流量方式：专门收集电商独立站的产品 Datafeed，通过聚众搜索的形式给用户提供比价方便，跟 Google Shopping，Yahoo Shopping，Bing Shopping 的购物广告原理一下。流量本质上是非常精准的，因为用户都有强烈的购买欲望。
变现方式：CPC/CPS（需要用到 product feed）
典型代表：PriceGrabber，Shopping，Shopstyle（特别是电子产品标品比价明显）
案例四
A 比价完之后，准备下单，但是还是想找找优惠券能不能省，看看网站不提供后去站外搜索了域名词+关键字。
Affiliate 类型: Coupon，Voucher code
获取流量方式：通过 API/Feed 或者人工编辑的形式聚合广告主的优惠券，做广告主+Coupon 的关键字排名，SEO 的流量占比奇高。
变现方式：CPS+固定付费站位
特殊代表：Retailmenot，Coupons，Offer
针对用户爱贪便宜的用户心理，coupon 站衍生了好几种：
1. 纯 coupon 站，只提供优惠券，优惠券+外加返利；
2. coupon+Deal 比如 slickdeal；
3. 同样出现了本身 SEO 排名不高，但是通过 Google 投放域名词进行赚佣金差价的 paid search coupon affiliate；
4. Coupon+Cashback 结合的模式；
5. 利用人的懒惰心理(都不用去站外找 coupon）衍生了 coupon chrome 插件，比较知名的有 joinhoney，wikibuy。
案例五
A 用户觉得光使用 coupon 还不够，她想去返利网上面找找有没有返利的机会，也能够多省钱。
Affiliate 类型：cashback，rebates
获取流量方式：把赚取联盟的部分佣金返回一些给消费者，吸引使用其网站，获取流量
变现方式：CPS+固定付费站位
典型代表：Topcashback，Ebate。甚至也出现了返利网的集合站，截图中那个网站还是一位海外华人做的，看流量可观
案例六
A 经常喜欢在购物论坛上找一些性价比较高的产品，特别是有些秒杀的看到了就想买。
获取流量方式：采取论坛的模式，讨论的话题主要是什么值得买，对于广告主提供的产品性价比极高，几乎都是比价的。分为版主和普通用户，通过发帖和回帖的形式进行互动
变现方式：CPS+帖子付费
典型代表：Slickdeals，hotukdeal，dealnews 亚马逊卖家推单品 Deal 的天堂。推荐两个国人做的 Deal 站 dealmoon（北美省钱快报），dealam（北美找丢网），可以好好研究一下，基本上是靠好的内容+内容推荐机制以及 SEO 排名做出来的。
案例七
A 经常在 YouTube 关注一个大 V 的 Try on 视频，同时关注了她几百万的 ins 账号，A 是她的忠实粉，每个视频必看，有种草的必买。
Affiliate 类型：KOL（YouTube，Ins，Blog......），FB，Whatsapp 群组（类似微商群，专门卖货或者测评）
获取流量方式：前期基本靠做内容起来的（不排除某些靠脸），积累到一定的粉丝有一定的影响力通过电商可以变现，印证了一句：人人都是自媒体，变现不用愁。
变现方式：CPS+测评视频付费，付费 Post
典型代表：分为大 V，中 V，小 V，不一一举例了。不过可以推荐一下网红聚合地 rewardstyle，号称是帮助几十万内容创作者变现。
案例八
典型代表：Sub-affiliate Netowork
帮助 Affiliate 做优化的 Affiliate 获取流量变现的，比如帮助 Affiliate 做内容优化的 skimlink，viglinks，实际上是一个二级 affiliate network。
案例九
典型代表：Media Buy Affiliate
有一类是有团队的广告 agency，或者是个人 Affiliate，通过在各个流量平台进行买量（CPC，CPM）然后推广 Affiliate 平台里面的 offer，进行赚取佣金差价。可以看出，即使是没有个人的推广网站，也可以通过倒买倒卖流量来赚取差价，考验的是流量的优化能力。
Affiliate 推广类型在营销漏斗里面的布局
总结一下，以上九个典型案例说明的是，目前行业主流 Affiliate 的流量获取方式，布局在整个营销漏斗的各个环节，通过利用消费在购买决策整个生命周期来满足其诉求，获得最精准的流量和用户消费行为数据。通过加入各种 Affiliate network 或者 Ad network，DSP 进行商业变现；他们构成了整个 Affiliate 行业的联盟客画像，不囤货，没有供应链负担，他们手握流量，兴风作浪。
本文由 jqyjr 编辑排版
