易贸极客湾：破冰！Google Search Ads通关小技巧

大家好！在前两期的文章中，我们曾为各位小伙伴们细述了判断广告排名的新的竞价指标以及Google各种出价策略，今天小易将带大家过关斩将，逐个击破搜索广告优化的各个要隘。

一般来讲，Google Search Ads的工作原理是通过在Google Ads账户后台，合理设置产品关键字和文字广告素材，锁定目标市场，继而优化关键字的出价和排名；一旦目标用户通过Google搜索引擎检索时，能够有效地触发广告，从而将潜在客户吸引到网站上去，及时完成后续的转化操作。

众所周知，Google搜索结果页有7个广告位，即通常所说的上四下三，那是不是说每次搜索触发结果时，都有7个广告位呢？

Ad Rank越高，说明广告越有竞争力，谷歌Ads在每一次竞价时都会将所有参与的竞价广告进行排序，然后按照Ad Rank的由高到低展示广告。

至此，相信小伙伴们对于谷歌排名的机制和内在的出价规律应该有了一个系统的认识，在此基础上，可以结合我们上期文章中讲到的几种常用的出价方式，给你的广告设置一个适当的出价。

影响质量得分的三个因素：

大家都知道CTR=Click/Impressions,那要优化这个指标，简而言之就是把控好点击次数和展示次数之间的比例关系，在保证广告能曝光给所有潜在用户的同时，尽可能高地提高广告被目标受众点击的次数。

用户搜索词与预设的关键字、广告标题是否涵盖关键字、文字描述是否突出表现产品核心卖点与特征等因素会共同作用影响此项指标，因此建议针对同一类别的关键字书写3条以上的广告语并及时跟进投放比率，做出相应的优化。

一个糟糕的着陆页会让你之前的所有付出前功尽弃。如果你还在将流量毫无差别地导入到网站首页或是体验度不佳、响应速度缓慢或是某些没有完善信息的页面的话，你应该立即做出反应了。着陆页是为了顺利实现转化目的而建立的“功能性页面”，它的唯一使命是转化。一切优化都应该围绕这一个目的来进行。

要与用户来源匹配，要让他们看到的广告和来访时看到的着陆页面相匹配，也就是说展现与用户需求一致的产品（标题要与用户搜索词和广告关键字一一对应）

要突出产品重点和个性特征，避免产品描述无亮点或同质化较高。建议添加更多能够证明产品性能的信息和可靠性的元素，另外注意图文结合，如果图片和视频应用较少，纯文字介绍过多则不能给访客直观生动的认识。

要强化号召性按钮（Call To Action）和便捷的互动窗口或是联系方式，以便客户能第一时间与广告主建立联系，及时获取报价等。

保障网站依托在稳定的服务器上，提升不同地区的用户访问速度。注意优化页面图片大小，优化HTML，CSS和JS文件，进行压缩和整理。

如果上述讲的所有内容大家都已经了然于心，那么接下来小易要考考各位了，我们如何判断自己广告是不是已经覆盖了所有的核心受众，我们的广告在不同国家的投放比例是怎样的呢？ 

指出目前广告在某一区域被用户搜索出来并展示在首页靠前位置的占比情况，我们可以结合市场的调研和客户的反馈，展开针对性的投放计划。

如果我们分享的内容能给小伙伴带来一些启发，请您在结尾处点击“在看”，给小易更多的鼓励哦，我们下期见。