Wildberries、Ozon卖家现状对比，哪个平台更具优势？

AMZ123获悉，自从俄罗斯被西方国家制裁后，不少国内跨境电商卖家看到了这一市场的巨大商机，在欧美等市场及亚马逊等平台竞争愈发激烈的背景下，苦于寻找增长机会的卖家纷纷涌入俄罗斯。

在俄罗斯，Wildberries、Ozon是该国最大的两家本土电商平台，也是中国跨境卖家最多选择的平台，前者的市场份额相对较大。但在近两年，两家平台的竞争局势悄然发生了改变。

AMZ123了解到，近日，在俄罗斯论坛Vc.ru，专题博主VicDovnar对WIldberries、Ozon两大平台卖家的收入现状及数量进行了对比，TinkoffData的最新数据也揭示了两大平台新卖家的增长情况。

Wildberries卖家数量及收入情况(2023年2月数据)：

• 卖家总数：284847

• 收入为0卢比、销量为0的卖家：65293

• 收入从1卢布到100万卢布的卖家：186957

• 收入从100万卢布到1000万卢布的卖家：26661

• 1000万卢布及以上的卖家：5936

Ozon卖家数量及收入情况(2023年2月数据)：

• 卖家总数：236101

• 收入为0，销售额为0的卖家：65624

• 收入从1卢布到100万卢布的卖家：148151

• 收入从1到1000万卢布的卖家：16520

• 收入在1000万及以上的卖家：5806

在Ozon零收入的卖家比Wildberries上的多，超过1000万卢布的卖家的比例略高，而每月赚到1000万卢布的人的比例略低。

在卖家数量上，Wildberries要高于Ozon。据TochkaBank去年8月调查的5000名卖家的数据，62.1%在Wildberries工作，28.5%在Ozon，7.2%在YandexMarket，1.3%在AliExpress，1%在SberMarket。

但就活跃卖家（每月有出单）的增长而言，自2022年10月以来，Wildberries上的活跃卖家数量一直停滞不前，到2023年1月底，该网站上的卖家流出率在4%以内。今年2月份，Wildberries的卖家数量增加了63%，而Ozon的卖家数量增加了两倍。

直到今年2月，Wildberries在新卖家中的领先地位首次被Ozon夺走。TinkoffData数据显示，在引入注册佣金后，Wildberries在新手卖家中的受欢迎程度开始下降，2023年1月，Wildberries的新手卖家比例为41%，而2022年8月为76%。

在Ozon，新卖家比例则从去年8月的16%增加到今年的47%，12%的卖家在AliExpress、YandexMarket、KazanExpress和SberMegaMarket开始销售。

2022年9月，Wildberries对新卖家征收10,000卢布的注册费，后来又提高到30,000卢布。Wildberries提高了产品存储和物流的关税。可以看出，该平台正在收紧新手卖家的条件，并且更有兴趣和大卖家合作。

然而，Wildberries仍然是总体上最受卖家欢迎的市场，但其在卖家总数中的份额在2022年下降了4个百分点(p.p.)至59%，而Ozon的份额增加了6%，达到29%%。

随着Wildberries新卖家不断下降，Ozon更有可能抢占市场优势。不过如果卖家流失过于严重，Wildberries可以改变整体发展战略。

根据 Data Insight 的一项研究，俄罗斯的在线销售市场增长将在 2023 年继续放缓至 30%，至 7.4 万亿卢布。2023年订单数增速开始放缓，但增速仍将保持在较高水平。分析师预测，电商市场完成的订单数量将达到 46 亿，与去年同期的 28 亿相比增长 64%。

2022年6月，Wildberries 和 Ozon 的合并份额历史上首次超过所有在线订单的三分之二，达到 69%；11 月，这两个市场的最大份额达到了 75%。

对国内跨境卖家而言，鉴于中俄贸易加深合作，在俄罗斯做跨境电商的风险目前来看更小，且前景乐观。在平台选择上，Ozon目前对中国卖家的扶持力度较大，但卖家还是要从自身情况，包括资金、品类等条件，选择更适合自己的平台。

小编✎   Ashley/AMZ123

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