震惊，亚马逊欧洲站本土店铺低价碾压跨境卖家！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
最近收到很多卖家的私信和反馈
为什么亚马逊欧洲站的本土店铺越来越多
部分站点数量有的已经超过跨境店铺？
这些本土店铺的产品定价往往极低
甚至比许多中国卖家还要便宜不少
直接抢占了相当一部分市场份额
许多中国卖家反映
自己的Listing流量和订单被这些低价本土店铺分流
利润空间进一步被压缩。
这究竟是怎么回事？
这些本土店铺为什么可以用极低的价格来争抢市场
我们先来看看欧洲站的整体环境变化
2025年，亚马逊欧洲站面临着众多的外部压力
Temu、Shein这些超低价平台的快速扩张
让亚马逊在欧洲市场的份额受到了严重挑战
这些平台凭借着极低的价格
吸引了大量的消费者
尤其是年轻群体和中低收入家庭
Temu在意大利等市场被评为“最佳电商平台”
低价的策略让消费者平均节省24%的支出
这也直接迫使亚马逊不得不反击
不仅仅通过简单降价
而是通过系统性降低卖家运营成本
来鼓励更多低价商品上架
前不久亚马逊宣布了对欧洲站有史以来最大规模的费用调整
从12月15日起，五大核心站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙）
的FBA包裹履行费平均下调0.26英镑/0.32欧元
服装、配饰等低价商品（15欧元/英镑以下）的销售佣金从8%降至5%
部分家居、宠物用品品类降幅更大
2026年2月起，低价FBA优惠范围进一步扩大
这些调整预计让每件商品平均成本下降0.17欧元左右
表面上来看，这是亚马逊在让利给卖家
但本质上是平台主动进入价格战
想要丰富一些低价商品数量
以此来抢回被Temu等平台分流的消费者
在这一政策红利下，谁最容易受益？
答案显而易见：欧洲本土卖家
本土卖家天然具备很多优势
首先是物流和库存成本更低
他们可以直接使用本地仓库
避免跨境运输的延迟和额外费用
其次，VAT税务合规更简单
这大大降低了他们的运营门槛
再者，本土卖家更容易获得消费者的信任
欧洲消费者越来越注重本地品牌、快速配送和环保合规
这些都是中企店铺难以言说的痛点
更重要的是，亚马逊的费用下调
直接放大了本土卖家的定价优势
原本，中国卖家凭借供应链速度还能在低价品类中占据一席
但现在本土卖家成本进一步压缩后
能以更低的利润率运作
却依然保持正向现金流动
我们来看一组扎心数据：
看出来了吗？
同样的杯子，中企号标价低
但消费者要付的钱更多（含税+运费）
本土号标价相近，但消费者实付不变
换你是买家，你选哪个？
流量差距，就是这么来的
他们不需要承担高额的跨境物流
关税波动以及多国VAT申报负担
商品价格还比中企店低20%
这些也是本土号的核心优势
这就是为什么我们看到“一夜之间”涌现大量本土店铺的原因
平台政策倾斜+本土天然优势
让欧洲本地中小品牌和卖家看到了机会
纷纷入局或扩大规模，针对热门品类发起低价攻势
当然，这不是孤立的突发事件
回顾2025年全年，亚马逊欧洲站已多次调整费用
如年初降低大件商品最低佣金
年中优化服装类目物流费
这些都指向同一个目标
刺激低价供给增长
同时，欧盟监管环境也在一直在变化
GPSR产品安全法规和EPR包装法
这些虽然增加了合规负担
但对本土卖家影响更小
目的就像是筛选掉部分不规范的跨境玩家
这次欧洲站本土店铺的爆发式增长
不是简单的“一夜之间”
而是亚马逊战略布局与本土卖家天然优势叠加的必然结果
中国卖家单纯靠低价已经越来越难以为继
未来真正能突围的
一定是那些提前布局本土化运营的玩家
最近收到很多卖家的私信和反馈
为什么亚马逊欧洲站的本土店铺越来越多
部分站点数量有的已经超过跨境店铺？
这些本土店铺的产品定价往往极低
甚至比许多中国卖家还要便宜不少
直接抢占了相当一部分市场份额
许多中国卖家反映
自己的Listing流量和订单被这些低价本土店铺分流
利润空间进一步被压缩。
这究竟是怎么回事？
这些本土店铺为什么可以用极低的价格来争抢市场
我们先来看看欧洲站的整体环境变化
2025年，亚马逊欧洲站面临着众多的外部压力
Temu、Shein这些超低价平台的快速扩张
让亚马逊在欧洲市场的份额受到了严重挑战
这些平台凭借着极低的价格
吸引了大量的消费者
尤其是年轻群体和中低收入家庭
Temu在意大利等市场被评为“最佳电商平台”
低价的策略让消费者平均节省24%的支出
这也直接迫使亚马逊不得不反击
不仅仅通过简单降价
而是通过系统性降低卖家运营成本
来鼓励更多低价商品上架
前不久亚马逊宣布了对欧洲站有史以来最大规模的费用调整
从12月15日起，五大核心站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙）
的FBA包裹履行费平均下调0.26英镑/0.32欧元
服装、配饰等低价商品（15欧元/英镑以下）的销售佣金从8%降至5%
部分家居、宠物用品品类降幅更大
2026年2月起，低价FBA优惠范围进一步扩大
这些调整预计让每件商品平均成本下降0.17欧元左右
表面上来看，这是亚马逊在让利给卖家
但本质上是平台主动进入价格战
想要丰富一些低价商品数量
以此来抢回被Temu等平台分流的消费者
在这一政策红利下，谁最容易受益？
答案显而易见：欧洲本土卖家
本土卖家天然具备很多优势
首先是物流和库存成本更低
他们可以直接使用本地仓库
避免跨境运输的延迟和额外费用
其次，VAT税务合规更简单
这大大降低了他们的运营门槛
再者，本土卖家更容易获得消费者的信任
欧洲消费者越来越注重本地品牌、快速配送和环保合规
这些都是中企店铺难以言说的痛点
更重要的是，亚马逊的费用下调
直接放大了本土卖家的定价优势
原本，中国卖家凭借供应链速度还能在低价品类中占据一席
但现在本土卖家成本进一步压缩后
能以更低的利润率运作
却依然保持正向现金流动
我们来看一组扎心数据：
看出来了吗？
同样的杯子，中企号标价低
但消费者要付的钱更多（含税+运费）
本土号标价相近，但消费者实付不变
换你是买家，你选哪个？
流量差距，就是这么来的
他们不需要承担高额的跨境物流
关税波动以及多国VAT申报负担
商品价格还比中企店低20%
这些也是本土号的核心优势
这就是为什么我们看到“一夜之间”涌现大量本土店铺的原因
平台政策倾斜+本土天然优势
让欧洲本地中小品牌和卖家看到了机会
纷纷入局或扩大规模，针对热门品类发起低价攻势
当然，这不是孤立的突发事件
回顾2025年全年，亚马逊欧洲站已多次调整费用
如年初降低大件商品最低佣金
年中优化服装类目物流费
这些都指向同一个目标
刺激低价供给增长
同时，欧盟监管环境也在一直在变化
GPSR产品安全法规和EPR包装法
这些虽然增加了合规负担
但对本土卖家影响更小
目的就像是筛选掉部分不规范的跨境玩家
这次欧洲站本土店铺的爆发式增长
不是简单的“一夜之间”
而是亚马逊战略布局与本土卖家天然优势叠加的必然结果
中国卖家单纯靠低价已经越来越难以为继
未来真正能突围的
一定是那些提前布局本土化运营的玩家
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