【老魏聊电商】广告投放中的“加减”优化法

1. 当我们Listing优化已经做得足够好，但广告曝光量却很低时，表明我们的广告竞价有点偏低了，此时，我们要适当的提高广告的竞价，以便于我们的广告有更多的曝光，获得更多的潜在客户；

2. 当一个广告计划转化率很好，ACOS百分比很低，但每天的广告预算却总是Out of Budget时，说明我们的日预算少了，为了能够获得更多的订单，此时，可以适当的提高我们的广告预算；

3. 如果广告中的某些关键词，曝光量偏低、点击量较多，CTR数值高于其他词语，且订单转化率高，该词语的ACOS数值很低，或者某些关键词曝光量大、点击量也大、CTR数值高，订单转化率也高，这时我们都可以对广告竞价和预算双双提升，以此来增加曝光，争取获得更多的订单；

4. 在广告投放过程中，如果我们通过自动广告报表发现一些曝光率高、转化好的产品关键词，自己却疏忽了并没有编辑在产品详情（标题、Search Terms关键词、五行特性、产品描述等内容中均没有体现）中，此时，非常有必要在随后的Listing优化中将这些词语应用于自己的Listing详情中去；

1. 对关键词做“减法”：在手动广告中，如果前期设置的关键词有部分词语很低的曝光、很低的点击、很差的订单转化率，或者是很高的曝光、很高的点击、但很低的订单转化率，其ACOS百分比远远高于产品毛利率，且CTR和CR都远远低于其他关键词，此时应该做“减法”，将这些关键词从广告计划中删除或者降低出价；在自动广告中，如果通过数据报表看到某些词语高曝光、高点击、低转化或无转化，此时，应该做“减法”，将这些词语添加到Negative（否定）关键词列表中去，以此来减少无效流量，减少浪费，节约广告成本；

2. 对广告预算做“减法”：根据广告报表，如果一个广告计划虽然产生了一定数量的订单，但ACOS一直偏高（高于产品毛利率），同时广告所带来的订单在总的订单数量中所占比重很小，经过各种优化广告转化率一直得不到有效提升，此时，卖家可以对广告预算进行调整，既降低广告竞价，也减少广告预算，此时，广告不停，减少可能的因为系统识别到广告停止而对Listing的暗中降权，同时，因为广告所带来的订单数量较小，竞价和预算双双降低，虽然曝光、点击和广告直接订单会减少，但广告成本节省下来，整体的利润率和利润总额却上升了。