官方解读 | 动态竞价功能全新上线

给各位举个简单的例子，以搜索运动鞋为例。由于顾客需求和相关度等因素，不同的曝光机会的转化率不同。按照以往的竞价模式，如果将竞价设置为1美元，面对所有转化率不同的曝光机会，卖家都将付出1美金，但这会造成竞价不足，以至于错失转化率较高的部分曝光机会，导致整体转化率不够理想。

新的动态竞价功能优势显而易见，同样以搜索运动鞋为例，亚马逊广告的大数据系统将根据产生转化的可能性适时调整竞价。如可能性高，那么动态竞价将帮您加价一定的百分比，获取更好的曝光机会，如果转化的可能性低，则会自动降低一定百分比的竞价。因此，您的广告支出就会实现高订单转化率的曝光，避免不太可能获得订单转化率的曝光。

如果您想要对比现有竞价策略跟动态竞价中允许降价或加价的策略的优劣，我们推荐您将现有的广告活动继续保持“动态竞价，仅允许降价”一段时间，在一至两周后调整为“动态竞价，允许降价或加价”，对比一下相同的时间长度下两种策略的效果。您最好选择ACOS和转化率等指标表现稳定，运行一段时间，且已有足够转化的广告活动来进行测试。在测试时，请控制变量，以看出由于不同竞价策略所带来的不同效果。这是目前了解最适合您广告活动的竞价策略的方式。

如果创建新的广告活动，采用“动态竞价，允许降价或加价”策略，并跟现有采用“动态竞价，仅允许降价”的广告活动进行对比，并不能得出孰优孰劣的结论。这是由于现有广告活动拥有更稳定的表现，且积累了更多相关性，新的广告活动和现有广告活动无法比较。如果新广告活动的商品、关键词跟现有的广告活动不同，那么结果更加无法对照。