如何找到Listing精准关键词？

一，自我介绍

二，找关键词

邀请我的卖家老铁分享

大家好，我是七月，两年多亚马逊美站经验，希望和大家一起学习交流， 共同成长！

关键词是推品的核心。从Listing写作，Search Terms，CPC，甚至测评等都是以关键词为核心去做的。关键词的准确性决定了你的产品是否能推得起来。在找关键词之前，我们先来了解一下#关键词#，关键词是买家在搜索框查找产品所用到的词汇。

一，关键词主要有三种类型：

1. 自然关键词：当你的产品上传到亚马逊商城后，亚马逊根据你的产品标题，五点，描述，search term来识别和匹配与你产品最相关的关键词，新链接刚开始匹配的词比较少而且关键词的位置也会偏后，一般不会出现在前七页；经过一段时间的沉淀，当你的产品有了review，QA后，亚马逊会结合这几种因素（五点/描述/search term/review/QA）增加与你产品相关的关键词。

2. 广告关键词：主要是手动广告为主，自动广告也会跑出关键词需要自己手动筛选一下。

3. 亚马逊搜索框下方推荐的关键词：当买家在亚马逊的搜索框上输入第一个字母的时候，下方就自动推荐十个与买家输入的字母相关的词，其中包含大词和长尾词，主要根据填的第一个字母和第一个词来推荐。

二，三种有效关键词：

1. 相关性关键词：一般只有与自己产品相关的关键词，才更有可能被亚马逊收录，也更容易转化出来订单。如果是跟自己产品不相关的关键词，即便是关键词位置很靠前也很难产生转化，因为买家本身的购物需求是跟你不想干的。

2. 被收录的关键词：只有被亚马逊收录的关键词，客户搜索这个关键词的时候才有可能出现你的产品。

3.位置在前三页的关键词：一般客户的搜索习惯是只看前三页的产品，可能有一些比较有耐心的买家会看到前七页但也是极少数。比如平时我们找真人测评，如果给的关键词比较靠后买家可能嫌麻烦或者找不到就直接不帮我们测了，所以关键词的位置很重要。

接下来我们进入今天的核心部分，#如何找到精准关键词# 欢迎探讨。。。

三，使用工具：

1. 在Best Sellers Rank找到20款最相似的产品做对标。

2. 将对标产品ASIN逐个去数魔/卖家精灵/ABA反查关键词，导出excel表格。

3.用数魔筛选出点击量较多的词，用卖家精灵筛选出购买量较多的词，用品牌分析筛选出搜索频率排名较高的词，然后将筛选出来的词放在一个关键词表里进行中和，选出三个维度相对较高的词去前台搜索确定关键词的相关性。

四，不使用工具：

1. 亚马逊搜索框推荐：当我们在搜索框输入一个词它就能帮我们推荐出10个词，在这些词中筛选出跟自己产品相关性较高的词。

2. 自动广告：自动广告跑出来的词其实就是前期亚马逊根据你的listing的给到你的流量词，可以从这些词中筛选出转化不错的词。

3. 竞品文案：一般大家都会把最核心的词放在标题，五点其次，详描更次。

4. 竞品review：现在review上方都会显示评论的关键词，也可用作参考。

5.竞品QA：QA有一定的权重，大部分卖家都会埋关键词进去，筛选竞品QA里出现频率较高的词作为自己的关键词也是不出错的方法。