AMZ123获悉，近日，Metric发布了2025年第三季度越南电商报告。2025年第三季度，越南电商平台市场表现强劲，季度交易额达到约103.6万亿越南盾，同比增长22.25%，环比较第二季度增长2.6%。
数据显示，第三季度总销售件数为9.889亿件，比2024年同期增长10.25%；其中9月受8.8、9.9、开学季与中秋节等促销活动推动，单月同比增长达到26%。
报告指出，整体消费需求在经历年初走低后出现明显回升，卖家活跃度较去年同期及上季度均有所上升。
在客单价方面，第三季度月均客单价为104,614越南盾，同比上升约26%。其中Lazada在2025年9月表现突出，月均价格升至197,520越南盾，领跑市场；Shopee与TikTok Shop的价格则相对稳定，维持在约10万–11万越南盾区间，显示低价区间的商品竞争仍然激烈。
平台市场份额方面，Shopee仍保持领先地位，市场份额为56%，但其销售额同比仅增长4%。TikTok Shop则以69%的强劲增速迅速追赶，市场份额从30%提升至41%，尤其在时尚与美妆品类表现尤为突出。Lazada市占率保持稳健在3%左右，而Tiki销售额出现约80%的下降。
品类销售方面，三大类目为本季度销售主力：美妆类实现177万亿越南盾，家居与生活类138万亿越南盾，女装类121万亿越南盾。
时尚类整体表现亮眼：女装同比增长35.73%，儿童服饰增长高达113.4%；美妆类增长14.2%，家居与生活类增长17.4%，其中Top Gia、Lock&Lock、Elmich与Omo等品牌在该类目表现均录得超过70%的增长。健康类目本季度增长80.3%，体育与旅游类增长43.73%，显示“健康化”“体验化”消费趋势正在上升。
消费行为出现显著变化。Shop Mall（官方正品店）在TikTok Shop的店铺数量增加51.89%，其销售额同比增长114.72%。而Shopee的Shop Mall数量则减少38.12%，但其Shop Mall的销售额仍增长6.54%。
Shop Mall尽管仅占店铺总数的2.64%，却在Shopee与TikTok Shop上贡献了35.7%的总销售额，表明平台正在调整正品店铺的质量控制与运营效率，消费者对品牌与正品的偏好增强。
按价格段划分，10万–20万越南盾与20万–35万越南盾的商品继续主导市场，分别占总体销售额的25.7%与16%；低于10万越南盾的商品销售份额从26.9%下降至24.4%，表明消费者不再仅以最低价为唯一考量；高于100万越南盾的高价商品虽然订单量占比小，但已占据14.5%的销售额比重，反映出部分购买力向高价值商品转移。
关键词与品牌层面的数据也支持上述趋势：“iPhone保护壳”搜索量超过1,000万次，紧随其后的是“女拖鞋”“女装”“女包”“T恤女”“外套”“运动鞋”“背包”等高频搜索词，表明时尚与配件类目具有持续的需求与高复购潜力。
Metric预测，第四季度越南总体销售额约为105万亿越南盾，同比增长15%，环比较第三季度增长1.35%；预计销售件数达到约10.69亿件，同比增长8.14%。
该预测基于即将到来的大型促销节点（11.11、12.12）、圣诞与新年购物需求，以及各平台预计加强的直播带货、免运费促销与物流能力提升等应对措施。
报告认为，若平台在直播电商、物流与用户体验方面持续投入，时尚、美妆、家居与快消类仍将是年底促销季的增长主力。
综上所述，Metric的报告显示，越南电商市场在规模与结构上均发生显著变化：市场销售额突破103.6万亿越南盾，消费向品牌化、高价值与视频化购物转移，同时平台间竞争从流量争夺逐步转向内容与履约能力的比拼，这将决定下一阶段的市场格局与平台存续能力。
作者✎ Summer/AMZ123
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