Amazon Coupon完整攻略 让点击和转化上升一倍！

亚马逊是一家当之无愧的线上营销公司，与其他平台相比，亚马逊会定期推出更多新的推广功能，帮助卖家更快获得销量。今天荟网将与大家分享的，就是亚马逊最新推出的Coupon使用攻略！

攻略1：获得与Vendor一样的功能

Coupon本身并不难理解，它就是你为你所销售的商品创建的优惠券。然而，在亚马逊上，它以前是Vendor（包括：VC、VE）的特权，也是许多大品牌商乐此不疲的营销方式。从买家而言，兑现Coupon比使用打折码更加简单、直观。

攻略2：通过Coupon提升曝光（Impression）

Coupon（优惠券）与Discount Code（促销码）相比最大的区别在于，“促销码”只能显示在产品页面中，亚马逊并不会推广第三方卖家的促销码，所以“荟网视频”里特别提到，Discount Code（促销码）的作用更多是：

• 关联购买

• 搭配销售

• 发起折扣

• 买一送一

• 免费赠送

然而，Coupon（优惠券）却完全不同，因为亚马逊会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，具体有6种方式：

• 亚马逊首页Coupon专栏

• 亚马逊每日特价专栏

• 亚马逊邮件营销

攻略3: 通过Coupon提升点击率（CTR）

Coupon设置之后可以有效提高产品的“点击率”（CTR），因为：

• 在搜索结果中Coupon的橙色标签非常醒目，风格与Best Seller类似。

• 当客户从亚马逊Coupon专栏或者Gold Deals的页面中点击产品优惠券（Coupon）后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或卖家的商品：

攻略4: 通过Coupon（优惠券）提升产品转化率（Conversion）

Coupon（优惠券）对于产品的转化率非常有帮助，这主要体现在：

• 产品详情页上的Coupon标识非常明显，很容易被卖家发现并点击

  

• 亚马逊首页Coupon专栏 / 亚马逊每日特价专栏点击Coupon后如果没有购买的情况下，相关Coupon会自动保留在卖家的Coupon栏目中，以提醒客户购买（这个和添加关注Wish List有点类似）。

攻略5: Coupon的设置方法

看完以上内容，相信大家都会知道Coupon的重要性了。现在让我们一起来了解Coupons设置的相关技巧：

第一步：进入卖家中心 -> 广告 -> 优惠券

第二步：输入要添加到Coupon的产品ASIN或者SKU，建议添加自己店铺中3款类似的产品做成“关联推荐，之后点击黄色按钮“Continue to next step”。这里需要提醒一下荟员们，如果你的产品Listing被列为Surpressed（不合格）最好不要添加到Coupon中。

第三步：接下来优惠券折扣与预算金额的页面需要特别注意：

1、你可以设置现金折扣（Money Off），同时，您也可以设置百分比折扣（Percentage Off）。按照亚马逊的规定，你所设置的百分比折扣应该是过去30天的成交记录中最低售价的5%-80%。那么大家可以想象，如此大的折扣力度再加上以上说明的Amazon对于优惠券的推广力度，荟员们完全可以通过折扣的大小来控制产品转化率，例如：清仓甩卖可以设置高百分比折扣的Coupons。

2、与此同时，大家也可以限定每个顾客只能使用1次折扣券还是可以多次使用折扣券。

3、在预算上，大家需要考虑拿出多少让利来吸引客户，同时也需要考虑每次客户获取Coupon折扣码会扣除的$0.6美金的手续费），也就是说一个产品$10美金，Coupon让利$2美金，每次买家获取Coupon亚马逊收手续费$0.6，那么如果你希望通过Coupon获得100个订单，你的预算应该是：($2 + $0.6) x 100 = $260美金。

第四步：最后一项设置也尤为重要，这里主要包括：

1、Coupon标题，提醒一下荟员，如果要是你不清楚该怎么写，就用统一的一句话：when you apply this coupon 就可以了；

2、在目标受众群上，亚马逊现在已经可以让你把优惠券精准投入到：

• 所有亚马逊买家

• 亚马逊Prime会员

• 亚马逊学生会员

• 亚马逊妈妈群

同时，在不久的将来亚马逊的Coupon还可以让你把优惠券直接发送给“查看了某个ASIN”或者“购买了某个ASIN”的买家；

3、优惠券有效期可以设为长期有效，因为优惠券会在预算金额用完后自动停止投放（查看以上“第三步”中的内容）

第五步：查看并提交

Coupon设置完成后，荟员还需要注意：

• Coupon最快是在3天后生效；
  

• 如果需要对Coupon内容进行修改，必须在Coupon开始前2天完成；

• Coupon生效后大家唯一能够修改的只有Coupon的有效期和预算；

攻略6: Coupon的站外推广

如果大家热衷站外推广，那么Coupon是一个不错的选择。大家的操作方法如下：

• Coupon生效后在卖家中心或亚马逊前台页面点击Coupon，找到Coupon着陆页的页面，之后分享到Email、Facebook、Twitter、Pinterest。

• 这样去做站外推广因为不是推的具体的产品Listing页面，所以一般不会造成大量点击引起的页面权重和转化率下降；
  

攻略7: Coupon对产品评价（Review）以及销量排名（BSR）的作用

在亚马逊打击评价之后，许多卖家正在为产品送测和评价发愁。大家都知道通过亚马逊折扣码售出的产品如果折扣力度在7折以上，获得的评价将没有VP标记。

虽然荟网正在测试通过Coupons兑现后留下评价是否可以获得VP标记，但是相信Coupons的出现应该会给送测工作带来新的启发。

同时，与以往的亚马逊促销码（折扣码）相比，Coupon推动BSR排名的的优势也非常突出，这包括：

• 曝光与引流（以上介绍）

• 提升点击量（以上介绍）

• 提升转化（以上介绍）

• 可以设置让利上限，不会再出现因为折扣券被人恶意转发后而产生大批亏损订单；

相信大家会在使用Coupons（优惠券）后看到销量的进一步增长！