【秘诀】如何看待Tophatter最新SFB条款，重磅来袭！

各位卖家可能已经听说了Tophatter的最新条款——SFB，Scheduling Fee Bidding，即拍卖安排费竞拍，目前全品类适用且佣金低至10%

SFB条款之前只开通部分类目！日前，官方宣布所有类目都开始SFB 条款！

据统计，步入新条款以来，Tophatter卖家整体平均客单价提高48%，那么，我们的Top卖家春天到了！

首先来看一下具体的后台操作步骤：

SFB有什么好处呢？

1、卖家通过设置SFB，卖家可以直接调整起拍价、安排费竞价费用、展示的时间和销售的数量，控制卖什么产品/什么时候卖/怎么样的卖/具体卖多少/花多少钱卖等... 自己设计整个产品的出售过程，也可以得到产品的具体销售数据，从而可以更高的完善优化自己的产品，做出更高的业绩。

2、可以直接通过短期的测试自己的产品的销售情况，比较好的产品测试下来就可以留着，出单数据不太好的直接可以考虑下架，不用投入太多而没有好的效益，低成本验证你选出来的产品具体的销售情况。

3、产品更新数据更加快，重复淘汰一些不好的产品，即使铺货也可以铺的很好，因为后台数据可以检测每一个产品的健康程度

4、费用变得更低，曾经35%的佣金不见了，取而代之的是全品类10%的佣金！卖家的春天到了！新的SFB条款采用全品类10%佣金，外加设置安排SFB设置竞价的方式，相当于客单价越高，卖家获取订单成本的占比越低。

● Scheduling fee：单个产品的竞价价格,由卖家自行设置，安排一次拍卖收取一次费用，包括流拍，将通过

后台算法基于竞争程度等综合评估收取，价格越高，越容易被曝光，反之产品可能无法曝光；

● Commission fee：10%，仅对客户已付款的订单收取;

● Processingfee : 2.9% + $0.3,仅对客户已付款的订单收取

高阶玩家请看以下建议：

1、结合选品软件，快速上架一些产品，然后安排有潜力的新产品进行有竞争力的产品设置SFB安排费竞价（每日最大安排量）和Daily Budget (每日最大限额)；

2、大量测试一遍所有产品，针对部分不出单的产品也做了一些SFB，根据后台数据，然后做一些优化，对于出单比较好的产品，加大预算投入；

3、可以根据后台的数据，结合数据分析，调整适合正确的出价，然后打造寻找爆款，其他表现不好的产品，设置为一口价，如此以往，测试更多具有潜力的产品；

4、保证供应链的稳定，为爆款或者出单比较好的产品做好发货基础，保证物流时效，提升买家的购物体验，为二次购买做出铺垫和基础，降低退款率，从而提高更多的转化率。

重视优化

1、优化选品过程：通过热销数据和一些选品网站，把我选品方向和选品要素，多上架多翻新产品和发掘更多的产品；

2、优化listing：产品图片，描述和标题关键词提高排名，即使一口价也要很出彩，图片是最重要的，更多的角度和方向去书写整个产品，让买家没有任何疑惑；

3、优化运费和物流：设置合理的运费，选择合适的运输方式，保证物流时效和用户体验；

4、观察利用率 (利用率=每日花费/每日最大限额)：

a、如果利用率<50%，您需要添加新的产品和提高单个产品SFB的价格

b、如果利用率达到80%-100%，说明您的销售额有潜力持续增长，建议提高每日预算金额。

综上所述！你还在等什么？

虽然我们2108年走进了冬天！

但是，美国拍卖平台Tophatter春天又一次到来！