Flower Knows出海之路：如何用“少女心”征服全球美妆市场？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
据第三方数据显示，中国20-60岁女性消费者每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出，这个数字放到世界范围内则会翻倍。女性消费市场中，美妆市场竞争早已呈红海态势，但随着一代又一代女性消费群体的崛起，这个市场的消费需求在不断更新，给更多新品牌入局的机会，而Flower Knows（花知晓）便是成功案例其中之一。
Flower Knows是2016年成立的国货美妆品牌。2019年开启出海之路，在欧美、日本、东南亚等国家进行布局，第一年就实现了1000万人民币的GMV，Flower Knows是如何做到的？
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市场定位与产品创新
Flower Knows的市场定位非常明确，即针对可爱"少女心"风格的年轻女性市场。与其他走少女系品牌不同的是，Flower Knows在产品设计中，特意将色彩需求和各地文化特色相结合，如在欧美地区打造童话故事系少女风。
Flower Knows的产品上新每次都以系列方式呈现，品类覆盖了眼影、口红、腮红、粉饼等完整的一套面部彩妆，每个系列包含约20款SKU。
通过这些独特的产品设计来增强视觉标识，消费者一眼就能从众多产品中认出Flower Knows的产品。
02
拓宽渠道寻求合作
Flower Knows拓宽其线上销售渠道，建立独立站打造私域流量。据Similarweb显示，最近两个月“flowerknows.co”总访问量高达143万，其中付费搜索和直接搜索占38.99%和30.99%，是独立站最大的两大流量来源。
除此之外，Flower Knows还与其他品牌或IP合作推出限量版或联名产品，提升品牌的吸引力。
03
社媒运营与KOL营销
Flower Knows有效地利用社交媒体平台来建立品牌知名度。在Instagram上收获的粉丝量已达到112.4万，充分利用图片、视频等多种形式进行种草营销。
在TikTok经营多个地区官方账号，发布的内容主要包括产品试用、化妆教程和妆前妆后对比测评等，确保最大程度地吸引目标消费者，并鼓励粉丝提出产品使用反馈。
Flower Knows建联大量多元KOL发布视频，有男性也有女性，有亚裔、欧美、非裔等，以此来塑造品牌口碑实现销量转化，搜索品牌关键词“flowerknows”标签下已经有57.5K个作品。
与美妆达人@j.uuuuudy多次合作效果反响都很好，其中一条开箱视频获得了1000多万播放量，160万点赞，评论区很多粉丝都被安利疯狂要产品链接。
这条视频时长1分53秒且每个画面的字幕都用了Flower Knows的官方花字体，在开箱展示“小天使”系列礼盒整套产品外观的同时还一一上手测试，看得出达人制作视频的真诚用心。
总结Flower Knows的出海经验可以得知采取市场定位、产品创新、拓宽渠道和社媒网红营销方面的有效策略，可以推动品牌国际化发展。在保持品牌标识的同时，适应目标市场的文化，将产品本土化，是品牌成功的关键。
QQ说
随着中国品牌的强势崛起，“出海”已然是其重要战略布局之一。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销渠道。
在海外，“网红营销”早在 2007年就已经悄然起步，目前发展成熟，凭借超强的品牌传播效应和变现能力，得到各个行业领域的出海品牌青睐。中国出海品牌借助海外网络红人营销，能够快速提升全球市场的品牌认知度和产品销量，并且长期增强用户的粘性和信赖度。
但是，既做营销，也做创意，要因地制宜，结合不同的文化环境，制定更富本土特色的跨文化创意。因为国外的网红大多个性鲜明，所以首先要考虑的是，网红的外表、个性、穿着等方面要与品牌调性相符。
出海品牌要明确自己的营销目标，才能有针对性地选择网红资源。一些堪比巨星的网红能够更好的提升品牌认知度，起到社媒以外的公关效应；一些网红虽然粉丝量并不是那么大，但是在某个领域是意见领袖，拥有话语权，可以直接触达细分品类、对购买决定产生直接影响。
