一个月营收1亿美金：字节再现“大力出奇迹”，搅动中东直播

文/辛童

1 月 13 日，Data.ai 发布了《2023 年移动市场报告》，报告从相对宏观的视角对 2022 年全球互联网流行趋势做了详细的分析，除了早有预料的用户支出下降、视频产品抢占用户注意力等内容，笔者还发现报告中增加了更多对“中东市场”的关注。

在各细分榜单下，虽然往年都会涉猎“欧洲、中东以及非洲”市场，但过去大多只以“土耳其”为例，但其实在出海开发者眼中，沙特阿拉伯和阿联酋才是更加典型且赚钱的中东市场。

在最新版的报告中，“沙特阿拉伯、阿联酋以及土耳其”三个市场的具体情况均有公示。

2022 年欧洲、中东以及非洲社交类别（不包含 Dating）

用户支出 Top5 的 App｜数据来源：Data.ai

数据来源：点点数据（营收数据不包括中国大陆）

根据点点数据统计，TikTok 2020 年的直播营收大约是 1 亿美元，而到了 2022 年年底直播营收已经超过了 10 亿美元，美国增长原因复杂，值得单拿出来再讲一篇，今天主要聊一聊 TikTok 是如何在中东实现增长的？

为了尽可能还原事情的真相，笔者对话了 5 名中东泛娱乐出海从业者以及 2 名曾在中东进行 TikTok 直播的主播，笔者也尝试联系了 TikTok 有关负责人，不过截至发稿并未收到对方回复，从现有结果总结来看，仍然可以归结为 TikTok 增长神话——大力出奇迹。

（一）用户基数大，国内戏码海外再次上演

“TikTok 能够快速赶上、甚至超过其他直播的原因，其实和快手和抖音能够在国内压着直播平台打一个道理，就是人多力量大”，有多年中东直播创业经验的 Andy 如是说道。

Andy 表示，直播的重点还是要有用户，其他直播 App 都需要花钱去“买”用户，但 TikTok 自带流量，而且有很多是忠实流量，这就已经足够。所谓工会体系、产品营收体系都可以在运营过程中逐步完善，更何况 TikTok 这方面的人才和经验也不会缺。

根据点点数据统计，TikTok 在沙特和阿联酋的 MAU 数量大约在 4800 万，是某头部直播 App 在该地区的 30 倍还多。

这也意味着，只要 30 人中有一个人被培养出观看直播时付费的习惯，TikTok 就不输了。

“短视频+直播”的产品组合与商业模式在过去两年一直在被持续验证中，国内有抖音、快手，海外有 Likee+Bigo Live，用短视频吸引用户留存活跃、用直播来做变现的策略确实可行。

根据 TikTok 近期发布的 For You Party 奖项中的直播创作者名录显示，沙特最佳直播创作者大奖前三名分别被 @sauud_70、@izoz.10 和 @hstor_94 摘走。

三名直播创作者在 TikTok 的粉丝数量均超过了 100 万个，平均每条 TikTok 视频的观看数量也都超过了 100 万次，甚至个别视频的观看数量突破了 1000 万，3 位沙特最头部的直播创作者都有意通过短视频来增加自己的粉丝基础与互动粘性。

在检索资料的过程中，笔者着实对中东大佬们阔绰的出手惊到了，显示座头鲸、狮子、凤凰，又是跑车、飞船、宇宙，单场 PK 的直播收入竟然能超过 2100 万个钻石，日入百万便是如此吧。

长期关注 TikTok 中东直播的出海从业者 Alex 表示，不少在 TikTok 上直播打赏的头部付费用户，原本就是 TikTok 用户。用户基数大，是 TikTok 在中东做直播变现的第一步。

（二）MCN、直签两手抓

2022 年 TikTok 在 MENA 推出了创作者激励计划，鼓励 1000 个粉丝以上的创作者通过直播赚取收益，并且对积极响应的主播给予流量和专业的扶持，通过一系列成长计划让中东主播在变得更加专业的同时也能赚到钱。

另外，TikTok 还在 MENA 地区推出了自签计划，主播可跳过 MCN 直接签约 TikTok 成为平台主播，享受更多专业成长计划。

（三）不赚钱先繁荣生态

TikTok 主播目前有 3 种来源，平台自签、本土 MCN 签约以及出海 MCN 签约。

一位在中东有多年泛娱乐从业经验的创业者 Teny 表示“TikTok 过去一年比较依靠国内出海的、有经验的大公会，会给他们比较好的分成政策，不过 2023 年可能只有少数工会能买到比较好的政策”。

而另外一位中东本地的泛娱乐从业者也验证了这个观点，Vivan 表示“TikTok 在主播工会签约上很舍得花钱，主播或者工会获得的分成成本接近或者超过 100%，属于先砸钱把市场做起来，不过今年返点会调低”。

通常情况下，平台给主播/MCN 的分成比例大多在 30%-50%，TikTok 的高额分成确实算得上大手笔，如此一来，TikTok 虽然看起来营收喜人，不过分到的钱似乎并不十分可观。不过能用 2 年的营收，换取在已经有众多成熟直播产品的市场撕开一道口子怎么算怎么值。不过还是不得不说，TikTok 确实很有魄力。

除了依托外力，TikTok 还通过招募直播运营经理和代理直播运营经理，经营与 MCN 以及主播的关系，并根据热点事件策划直播活动、推动主播引进、完善直播生态。

不管最终结果如何，都不得不否认 TikTok 在直播方向的发力确实搅动了原本相对平静的中东泛娱乐市场，从业者不得不面对越来越多的主播和观众可能会转移到 TikTok 当中，但也可以一起享受越来越多用户习惯观看并打赏直播的红利。

但可以预见的是，2023 年的中东市场不会平静，只会有趣