出口总额保持在30亿美元以上，这类爆款在冬天很畅销

猝不及防的降温预示着冬天要来了，橱窗里的衣服装饰品也该换了。从国内电商平台双十一李佳琦、薇娅上百亿的预售战绩来看，全民“剁手”力度似乎也更大了。

而在大洋彼岸，海外的消费者的年终节日狂欢也要到来了。秉着“要风度也要温度”的原则，人们在基础的服装打扮上总是喜欢加上帽子、围巾、手套、假发等配饰，提升整体温度的同时还要增加美感。尤其随着圣诞节的到来，下面这些产品依旧火热。

帽子、围巾、手套是冬天必不可少的“保暖三件套”，也是敦煌网时尚配件行业三大产品线之一，销售占比达到行业的30%以上，且呈现出明显的季节性特点。

根据敦煌网2020年的季节趋势显示，从分月销售来看，帽子、围巾、手套产品线在9月进入旺季，逐步起量，到10-11月达到销售顶峰，且一直持续到次年1月。

（图/敦煌网2020年帽子围巾手套分月销售数据分析）

根据订单区间GMV占比来看，300美元以下的订单占据主要部分，高达80%，但也不乏有超过1000美元的订单，尤其是帽子类目的Ball Caps和Beanies，1000-5000美元的大额批发订单较多。销售目的国主要集中在美国，其次是欧洲。

2021年进入秋冬季节，这些产品的旺季即将来临。

1、帽子

帽子主要有无檐便帽、软呢帽、渔夫帽、贝雷帽、球帽和鸭舌帽等细分类目。除了全球热卖的球帽，秋冬季节无檐便帽将迎来一波销售高峰。卖家可重点关注的是2021年大火的渔夫帽，尤其是尼龙和PU材质，秋冬季节可加强对人造毛、羊毛、针织等材质的渔夫帽的备货。

2、围巾

根据往年的热销品类和今年的趋势预测，窄丝巾、方巾、oversize、披肩、羽绒围巾、羊毛羊绒围巾、印花等款式的围巾销售前景可观。例如一款羽绒填充围巾，市场上有不少品牌已推出此类新品，有望成为爆款。

3、手套

消费者对于手套的材质会根据不同场景进行选择，比如运动型的半指手套、纯保暖性的羊毛手套和服装穿搭的长手套等。但主要流行元素还是集中于真皮、PU、羊毛这三种材质的手套。

4、帽子、围巾、手套三件套

组合套装在大促期间更容易吸引消费者的关注。平台透露，今年“取暖三件套”的流行元素或集中在纯色、羊毛、粗棒针针织、圣诞主题。一般在10月份会迎来订单的小高峰。

由国家海关相关统计数据显示，近年我国发制品出口总额一直维持在30亿美元以上高位，北美、非洲仍是我国假发制品前两大出口目的地，占我国发制品出口总额的75%左右，其中北美约占38%、非洲约占37%。

在敦煌网平台上，假发重点产品线主要分布在接发，美发工具和发套；增长较快的产品线主要为美发工具、化纤接发、顶片发和男士及儿童发套，其中美发工具为主。消费群体主要集中在美国，英国，法国和意大利。消费者网购频次每月大概2-4次，价格、发货速度和产品评价是影响消费者购买的主要因素。如下图所示：

 （图源/敦煌网）

临近年终旺季，这些产品当中又有哪些重点细分类目，卖家可重点布局？

1、发制品

接发类重点方向：发帘、发帘配件组合，头顶片发，化纤接发，发把，马尾等。发帘、发帘配件组合以黑人货品为主，价格大概在20-50美元区间。

发套重点方向：蕾丝发套，化纤发套，真人发机织发套，短款和中长款等。其中，蕾丝发套流行短款和中长款，以前蕾丝为主；而化纤发套则注重设计时尚、款式新奇和佩戴效果好。

2、美发工具

（图源/敦煌网）

美发工具销售国主要分布在美国、英国、意大利和法国，其中美国占比将近一半。功能设计，操作简便，安全性（防烫，自动断电），便携性等是消费者选择的重要维度。

美发工具重点方向：直发器，吹风机，卷发棒，造型发梳，理发造型工具，多功能合一造型工具，美发工具套装等

3、发饰

发饰TOP国家主要是以美国为主，占比达到80%。建议卖家发布组合购买产品或者小批发产品，重点突出产品款式和设计。

发饰重点方向：发夹，发卡，发箍，发带，抓夹，新奇特造型发饰等。

如何拿下这两大冬季爆款的流量？敦煌网流量增长团队李雨蒙表示，可以从以下三个方面入手：

1、从产品优化入手：以假发为例，卖家在优化产品时可从以下几个方面去着手：

标题：不要使用堆砌重复产品词或者同义词，核心词靠前放；

图片：参照图片上传指导发布8张图，产品图片直观表达出产品卖点，功能，效果等；

短描：突出产品的特点，卖点；

详描：做到图文分离，产品卖点，消费者关注点用图文的形式直白展现出来，尽量不要用专业术语；

短视频：热销品短视频，一分钟以内，内容最好带字幕，不要出现中文，优先展示产品使用场景，产品卖点，其次产品使用操作。

2、从运营基础入手：区分为引流款和新品。

如果是店铺引流款：低价、起订量低、主图美观优质、最好有视频、最好有图评、关键词精准恰当（切忌堆砌无关关键词，以免降低搜索关联度，影响转化）；

如果是新品：要保持新品上传速度，有规律的上新；减少跟卖，体现差异化；

3、从营销引流入手：分站内外。

站内：卖家可以通过新人专区、低价引流、拼团和平台促销（Seller Coupon）等渠道对前期流量进行筹集。

站外：除Facebook、Google Shopping、联盟CPS之外， 卖家还可通过网红营销的做法吸引流量。根据不同的社交媒体渠道，筛选符合自己产品特性的网红进行合作。具体优劣势如下：

Facebook

优势：粉丝基数大，适合投放广告；优质短视频内容迅速传开；转移向私域有效利用（FB Group／Messenger）。

劣势：成本走高。

YouTube

优势：粉丝量级和影响力基本成正相关；视频时间长，介绍产品，阐述观点更全面；网红OG扎根较多的平台，内容优质，号召力强；有利于产品、品牌SEO排名（占谷歌搜索权重很高）。

劣势：相比其他平台价格相对较高。

Instagram

优势：图片质量较高，互动与转化率较高；达成合作可作为官方素材传播。

劣势：文案无法添加链接（需要借助Linktree等工具在bio添加链接）。

TikTok

优势：内容推送机制不同；用户画像更年轻；更加生活化，接地气；内容节奏更快，更紧凑；有效占据用户碎片时间；合作性价比更高。

劣势：粉丝量级和影响力不一定成正相关（与内容分发机制有关）。