汽配红海产品：平台建议竞价3.3美金、竞品超低价激烈内卷，如何降广告出价？

朋友们，美国站一个新链接，单价40美金左右，自认为链接文案、图片、视频都不错，42个Vine评论，4.9评分，现在推了35天了。
 
由于之前广告操作不当，一直在自动广告里加价，加上类目竞争激烈，造成平台建议竞价偏高，现在开广告只能出高价，要不然没有展示，或只展示在产品页。现在自动广告出到3.3美金一次点击了，平台还建议继续加价，要不然没有展示。自动广告在紧密匹配时转化率12%左右。

对于这样的情况，有没有什么广告策略，能降低出价，能有好的广告展示，最后能实现盈利？

 补充一些类目和产品信息：

所在类目是汽配类，热门红海产品，这样一说不少朋友已经知道是什么产品了。类目广告转化率12%，自己产品现在的转化率是14%左右。

仔细看了类目新品榜前几位，都是靠一些非常规手段打上来的，短时间内拉100+个评论，都是4.8，4.9，5.0分，然后加上Deals什么的。

有一个跟我的产品一样，前期打了近两个月广告，不起波澜，后面直接停广告，打超低价拉起来，再缓慢加价，现在还没有拉到能盈亏平衡的价格。

我的产品并没有明显的优势，目前只有42个评论，是比较难有好的点击率了，转化率也只能达到及格线，而且只能开高竞价才有展示。

我接下来的打算：

• 加大折扣

• 关掉目前表现不好的自动广告

• 开启新的自动广告，否定不相关的词，紧密匹配，竞价为建议竞价中位数，提高与降低模式

• 从广告报告中找一些表现好的、流量高的长尾词做广泛匹配广告，竞价为建议竞价中位数，提高与降低模式。

  
  

• 自动广告和广泛匹配广告中表现好的词，做精准广告，在其它搜索位做BID+。

• 把广告表现好且文案中有的关键词做词组或广泛匹配广告

• 在文案中埋入广告关键词

• 辅助一些站外Deals

大家还有更新建议的，欢迎回复，不胜感激！

应如是

赞同来自: JasonH 、 610149 、 鲨鱼大人 、 hwei02 、 swdea123 更多 »

你这个数据是非常有问题的，我们做灯类红海市场，自动广告cpc都不可能这么高的。

一、广告排名/曝光一般的影响因素：
购买按钮，购物车占有率
关键词与广告商品的关联度
竟价高低
匹配方式（精准、广泛、词组）
竞价方式（浮动、固定、下调）
placement加权比例
历史点击率与转化率
关键词历史销量、销售额
广告商品的分类/商品类型
广告商品的价格
广告商品的评论
卖家绩效店铺
市场竞争程度（广告主的出价）

这里你的出价以及位置百分比，只是其中之一的条件。所以如果你其他条件表现越差，比如转化率、点击、相关性这些条件越差，广告对bid值的依赖性就会越高，包括你之前的调整操作方式也是会影响的。

二、对于新品或者权重不高的老品而言，同一个关键词，不同的匹配方式，曝光难度不一样，从大到小分别为：精准-词组-广泛。

亚马逊大部分的市场，只有推广期的链接，CPC会偏高 和不可控，一旦一个链接稳定下来了，广告CPC是可以逐步去降低的，直到达到一个均衡点——满足曝光点击转化数值的情况下，CPC最小化。所以这就是为啥大卖公司，数据量规模足够大的公司，基本会把运营和广告分开为两个部门，目的就是为了追求广告投入产出价值最大化。

降CPC之前，先捋清楚你目前广告的点击，来自于哪些广告类型、哪些位置、哪些匹配方式、哪种竞价方式、哪些关键词....

因为你要知道：
1.同样跑顶部搜索位置，同样的一个关键词A，同样是SP广告，不同的匹配方式，在search terms里跑出A需要的CPC代价是不一样的，大部分情况下，精准匹配的CPC代价最高，其次是词组，再就是广泛匹配。

2.以及同样匹配方式下，同样一个广告位，同样是SP商品广告，不同的广告类型需要的CPC代价也不同，类目广告、ASIN广告、关键词广告，同样去跑顶部，需要的CPC是不一样的，反过来search term也不一样，但你是否思考过，ASIN广告定位你的同款竞对跑顶部搜索位置，对应的买家搜索词偏差会有多少呢？
其他的差异更大的对比例子就不一一例举了。

所以针对CPC降低，先捋出你的广告流量结构，看看哪些流量类型有优化空间？同样的流量类型下 能优化的空间又有多少？因为你在降低CPC的时候，前提是不能太多影响你的广告位、相关性、以及广告展示类型的数量、占比，否则对你广告转化率也会产生波动。
同时在调整测试的时候，务必要结合市场竞争情况、竞对行为、链接转化条件等方面去做判断，避免单纯从广告数据结果做单一的思考，这样很容易掉入数据陷阱的。

3.像你自动广告这个情况，建议方法是：
方法1.先关闭这个高bid值组，然后设置新的广告组，bid值调低，竞价方式选择动态竞价，bid值具体要调多低，可以参考动态竞价方式的增幅比例——up and down竞价方式下 出价可以达到你设定的bid值的200%

方法2.关闭这个高bid值组，新增自动广告组，bid值设置到建议值的中位数，然后竞价方式设置仅降低。

方法3.自动广告切割设置，不同的匹配方式，bid值、竞价方式力度差异化，比如紧密匹配大于宽泛匹配、同类产品大于互补产品。

调整过程最好能配合deal计划去操作，提升系统的扶持力度。
总的来说链接页面、相关性只是一个前提条件而已，数据有效性和数据积累才是链接可以保持广告低点击费用占比增加的核心原因。
数据有效性包括：搜索转化率、点击率、转化次数。
数据积累则是你的时间周期（当下和历史数据）。
最终让系统识别你的链接广告位在搜索/商品页面是受欢迎的，这样后续你对搜索位置和商品页面位置的出价依赖性（bid值）才会减少。

三、广告推广要有阶段性的追求
我的建议是楼主先确定广告方向，是推权重，还是引流。广告方向确定了，才好选择什么样的竞价方式，配合什么样的bid值和出价比值。
推权重意味着要跑搜索位置，bid值天然会比较高，转化既定的情况下，ACOS确实是会拉高，但与此同时，跑搜索位置的转化次数是可以促进关键词搜索排名的。
如果只是为了引流，那以较低的bid值配合竞价方式和出价比值，在广告位往转化空间大的位置去曝光时，尽可能降低bid值去测试调整。

比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）

搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。

附件做额外参考

aaaamo

赞同来自: JasonH 、 AM小白竞技中

Apple you 为什么你现在还能有42个vine计划，合并的话现在亚马逊正在补这个漏洞，不会给你留这么多的呀，按理来说你这个vine计划评论后面会掉的，你注意留意下。
 
根据你提供的信息我是不知道你的竞对标价和评分情况的，虽然你的评分数少，但是确实评分很高。既然你自认为链接文案、图片、视频都不错，那就按照现有你提供的内容进行给一些建议。
 
首先打广告要知道你的目的是什么，一个链接要打上去绝对不是凭借你开个自动广告硬打就能上去的，我看了你的数据，这个客单价下面，单广告可以超过10%的转化率，其实也能接受，现在就是cpc太高了导致你的acos有点不好看，因为不知道你是什么类目，其实按道理来说广告转化率能达到15%-20%才是一个理想状态，不过你的客单价也不算低，所以这个10%出头的转化率也不是不能接受。可以继续延续往下打，首先就是你的自动广告竞价模式给的是只降低，本来是想建议你把活动全部推翻重新打，因为过高的cpc已经被识别为杀熟，再往下降低其实很难了，不过因为只是一个自动广告的数据，所以不用那么大动干戈，我建议竞价模式调整为提交降低，然后cpc在现有的基础上减半，同时开启宽泛匹配，宽泛匹配的cpc比紧密匹配低10%即可。
同步再做以下这几件事

• 自动活动是检测连接质量，不是为了出单拉排名，不要把过多预算都给自动广告，要想让关键词自然位上去，还是要打关键词的广告。
• 根据自己产品类目大词的ABA排名情况挑选ABC/AB词根去打宽泛匹配/词组匹配，提前否掉无用的词根避免浪费预算，把预算倾斜到宽泛匹配的活动中，让这些活动跑出属于你的链接的高CR核心长尾词。
• 你也说了你的链接质量是过关的，那就装修好你的品牌旗舰店，然后去打SBV视频广告活动，让产品占据不同广告位，增加产品曝光几率。
• 再去开商品定位广告，添加在评分、评论数、价格、图片对比之下你更有优势的竞对，进行大商品投放，然后再开一组类目投放广告，增加产品的关联流量入口。 

匿名用户

赞同来自: JasonH 、 坐在云下 、 pi1283209500 、 有钱有闲 、 GTAME123 更多 »

根据你提供的信息，总结一下目前的情况：

1. CPC非常的高 ，而且还是自动广告（你反馈的是类目竞争激烈）
2. 广告转化中等，不算特别差。
3. 不开高价没有展示：说明目前的竞价压不下来
4. 推广35天，按照目前的出单数据，个人认为还是不理想的。
5. 目前的广告花费每天40美金左右，CPA（广告获客成本）要30美金，也就是说我们广告每天大概就出0-2单左右。
6.点击率比较低，产品多跑在商品页面

你目前这个情况也持续一段时间了，我觉得重要的是，你要看到数据给你的希望。这个要么是订单的成长，要么是利润的提升。因为转化这个东西很难短期内有更大的改善（你也说图片文案啥的比较不错，评论这些短期内也不会上涨很多），所以调整思路还是得从操纵流量角度入口。

但是你的CPC太高了，估计你打手动更大，但又不得不面临要压低CPC去做推广。你的类目是偏标的，关键词比较多，那么先从精准长尾关键词入手，可以打词组和广泛，可以先否定大词。先把链接的基础权重做起来，不然CPC压不下去。

因为你的预算不多，可以先挑2-3个关键词入手，关键词竞价不要给那么高，结合位置竞价（首页和搜索结果其余位置提高50-80%），因为这个位置CTR效果会更高，更容易提升关键词排名和链接权重。广告竞价策略可以先固定，如果流量比较稳定再改为提高和降低，然后逐渐降低bid。

等你投放的这两个词数据好起来的时候，再没慢去铺长尾词。因为大词你去硬刚肯定打不过，但是可以从长尾词词海策略去布局。比如一个大词可以贡献100个流量，可以做20个 5个流量的小词，这样也能满足你的流量需求。

如果以上方法还不能控制bid, 再给你卡bid的一个玩法（不过也需要流量比较稳定）。比如你的目标CPC 2美金，你可以出价2-2.5美金，然后选择只降低策略，这样卡bid效果也不错。

可能一下子很难帮你捋清楚整个广告框架，亚马逊广告公众号也会分享很多广告案例和玩法，楼主也可以去学习一下。

阳光老男孩

赞同来自: JasonH 、 Thea22

1：自动广告不同匹配模式单独跑 ，这个是没有问题的，前期可以明确出单的具体情况，把同类和宽泛的也单独开一组。

竞价根据类目普遍转化率，结合利润情况，做个盈亏均衡的预算。如；转化率10%。毛利80元人民币，单次点击竞价1美金，如果30美金预算，理论可以点击30次，10%转化理论广告可以出3单。毛利80元出3单，这就是盈亏均衡的预算。新品可以适当放宽，毕竟广告订单会带动自然出单。只是比例前期比较小。

2：广告竞价高的原因，其实就是转化率和点击率两个指标。你会发现，每天的点击率直接影响单次广告点击竞价。点击率越高，单次点击竞价月底。这个逻辑是没有问题的。

3：你新品期间，可以用长尾词跑广泛匹配模式。用长尾词出单带动核心关键词的自然排名，然后再去做核心流量词的宽泛匹配，同时长尾词改为精准模式。新品跑直接跑精准效果不会很多。需要一个过程。这一步很重要。

4：类似高竞价的产品，大概率关键词不会超过3个。甚至更少。核心词根因该就1个，当然玩具类和服装类完全不同了。

5：在现有广告组，做关键词否定，如；颜色，材质，场景 ，用户否定，精准词组同时否定，减少无效流量，提升整体转化率

6：视频广告。视频广告的转化率高与其他广告类型。当然视频效果要OK

7：关于广告竞价。只是基于你里链接的表现。建议合理的竞价，提高和降低模式。这点也很重要。不要固定竞价。
你梳理一遍，还有不明白的可以给我留言。能帮助你的我这个比较喜欢分享。

Lory000

打广告最重要的其实是搞清楚你的产品流量结构，没有一种技巧是可以完美适配所有产品的，你需要根据你的产品流量基数，流量断层是否明显，流量入口多与少，以及大词转化率综合分析，从而搭建你的广告结构。

打广告需要关注的点在于找到你的核心出单词，也就是能够产生订单的词，至于匹配方式，打精准，广泛还是词组，需要你通过我上面说的那四点去综合考虑，举个例子，你是标品，你产品的最大流量的词ABA排名在3000，大词转化率为12%，且其他词的ABA排名远低于你的大词，流量断层明显的情况下，你用你的大词去打广泛或者词组，那你的acos不炸才怪，至于大词打精准cpc过高，可以通过阶段式出价，也就是瀑布流打法，通过低中高三个不同出价去测最优的广告出价，保留下最好的就可以。

当然，我上面举的例子只是很简单一个分析，如果你按照我举的例子去分析那你要倒大霉的，但是归根到底，关于如何搭建广告结构，从四个维度出发：流量基数，流量断层是否明显，流量入口，以及用户购买意向（可以浅显理解为大词转化率）。

午餐肉煎蛋

评分问题不大，姑且认为你的链接质量也说得过去
1.请检查一下自动广告搜索词或者匹配的asin相关性是否高度相关，否则需要进一步做listing优化
 
2.降低cpc的前提是在关键词下具有较为稳定的出单和一定的转化率，当前阶段自动广告无法保证搜索词的聚焦，自然无法保证某一类词群下能够产生稳定的出单，无法降低cpc
 
3.你需要明确产品的关键词投放方向，去测试广泛/词组/精准各需要什么样的cpc可以触发出曝光。选择一种稳定曝光的广告匹配方式，持续养词持续增加关键词群的权重。通过搜索词去关注哪类关键词适合做为精准高cpc投放，BD期间或者大促期间请大力度放量！这是养权重的最好时机。
 
总结：明确词群投放方向+养词+活动冲精准词

匿名用户

现在的亚马逊也是很难搞，比如你自动广告预算，给与一定的CPC后 然后每日曝光点击次数不多 所以为了增加曝光或者点击 可能会增加一些CPC 。

这时候你加了后可能一段时间会增加一些曝光点击，但是如果没有一定的转化之后 你增加了CPC但是你的曝光与点击又会像之前那样很低，这时候你又想通过增加CPC 就这么一来一回你的广告CPC就会变的超级高。

所以建议是增加CPC的幅度一定不能过大，且最好比如你在商品页面转化较好或者其余位置转化较好的时候，你增加的CPC最好不要让他改变他原来跑的位置，且多观察几天再去考虑要不要继续增加。不然流量增加了转化变低了 亚马逊立马又会限制你的流量。

HGALiw

就你第一张截图来讲吧，你的TOS近10%转化率，ROS12.5%，PP7.6%。可以降低bid同时拉高溢价，让点击集中在TOS 和ROS，你的TOS位才11个点击，数量级较小，因此真实转化率可能会更高，值得尝试。

总的来讲思路就是用低bid高溢价集中流量到转化好的位置。但是就你这个客单和转化来看，3的CPC肯定是高了，这个是市场的原因。纯粹调广告的话也只能这样了
自动这边也跑到3的cpc，我的建议是先不打，先考虑精流

匿名用户

虽然CPC比较高，但是转化率也很不错啦~新品不要想着一来就赚钱了，看看你的主要出单词是什么，多给一点表现的机会，然后把关键词的排名往前推，降低广告订单占比，CPC也会慢慢降下来的，同时提高自然订单的占比。

此外，看看竞对的广告投放方式是什么？可以尝试打一下SB/SD广告，这两个广告活动是可以降你广告ACOS的

匿名用户

赞同来自: MeweeBeauty

1.点击率有点低，转化率是ok的。根据截图数据，可以侧重ros位置，可以先只跑紧密，固定竞价是没问题的；宽泛可以视预算情况单独开一组低预算测测看；

2.提前做否定词库，避免无效花费，预先否词；

3.选择2-3个二三级流量词，开启词组匹配，可以单词单组去跑，固定竞价，侧重搜索结果其余位置测测看；
暂时可以先这样调整

匿名用户

赞同来自: JasonH

3个位置acos都不是很好，且出单也不多，是我我会这么做：
1、慢慢调低bid，比如每天$0.5，关注曝光变化，如果降到$2以下依然出单（差不多3-7天），就同步调整placement百分比到表现好的位置

2、开启宽泛匹配（预测$1-1.5会有点击），给到广告组足够预算，关注转化情况

3、产品4.9分看着评价很好，如果对比竞品有评分优势，开启定位广告

匿名用户

说一说我的操作方法：
SP：
自动广告：
自动紧密-正常cpc
自动金敏-捡漏cpc

手动广告：
大词-精准-高cpc0bid
大词-精准-低cpc高bid
小词-精准-偏低cpc
大词-广泛、词组-否定该大词-跑类目的出单词，表现不错的话，单独拉出来打精准；

SB：头条广告和视频；
SD：转化量和触达低cpc慢慢加到有曝光；

MeweeBeauty

你这种低出价（固定或仅降低），在广告位其余位置表现比较好，就加其余位置BID 就可以了。
例如建议3.8，其余位置出单cpc3.32。你就出价1。然后竞争位其余位置332%。先跑一段时间看看，数据不会波动很大，就慢慢调低溢价，那个332%

每天进步一点

个人见解:　
１.　竞价是否偏高 , 还是得根据相同类目同行平均竞价来判断
２.　前期高竞价出单如果能带动链接自然排名上升, 且有自然订单补充 , 总的tacos低于毛利率, 那就还是可以接受