跨境卖家注意！返校季“内卷”严重！

自7月开始进入旺季，各种营销节点纷纷开始提上日程！

欧美地区继下半年PrimeDay之后的首场大促——夏末促销暨返校季活动即将在8月-9月初拉开帷幕！

夏末促销本没多么重要，但撞上返校季就有其营销实力了！

#Backtoschool相关话题在Tik Tok上收获了128亿播放量，入学必要的产品都被博主们纷纷列举出来，并收容至主页“链接树”内；

以往的返校季，有将近85%的消费者会在亚马逊上进行返校季大采购，在开学的前4-6周为孩子购买需要的产品；

有70%的消费者则会选择在8月中旬或月底进行，所以按照往期的惯例都是从7月下旬-8月初开始预热，8月份中下旬-9月初开始热卖，随后逐渐收尾。

根据美国零售联合会NRF预测，2022年的返校季，美国每户家庭将平均支出864美元，消费主力除去家长，还有一部分是具备消费能力的青少年和教育工作者，本届返校季总体预计达到400亿美元。

体量尚存，但环境似乎截然不同...

消费者更加理性了，只薅羊毛不剁手；

虽说往届返校季的热门单品，单价都不会太贵，像高客单价的电子产品及其3C产品，亚马逊的折扣基本与Best Buy给到的折扣一模一样；

消费者会更倾向在线下实体购买，节约到手的时间！

包括沃尔玛、Target等零售商也开始“卷”，趁着返校日搞促销，面向消费者的折扣不比线上渠道少，而且普通消费者只需逛一次就能完成开学购物清单；

反观亚马逊，面对满屏折扣的商品，可选项实在太多，有比价条件下会更倾向更便宜的产品，只不过相比线下大型零售商，只需多等几日而已。

之前我们说过，目前的美国“尾货”横行，各大零售商和线上买家都在疯狂清库存；

尤其是卖家面对各式营销节点的时候，给出的折扣更是疯狂，生怕消费者不买账；

这种近乎慈善的行为也是不得已而为之，只为清库存回口血，损失最小化；

伴随着今年的高通胀，消费者学会了捂紧钱包，理性选择，减少消费。

虽然，欧美经济逆风，但返校季的消费体量依旧尚存，而且相比往年要更大，只是线下的大型零售商抢占了部分用户而已；

线上渠道的优势依旧，该做的准备我们还是要做！

每年的返校季/夏末固定会有几大热销产品；

这类产品只要链接成熟，即使不做折扣，不打广告，依靠自然流依然能实现销量增长：

服装 & 美妆类产品：

新学期，新气象，每个人都想在踏入校园前焕发新的形象，季前选购新衣服与化妆品就很有必要，而且还开始为秋季来临的着装开始准备；

尤其是在欧洲，随着8月底天气逐渐凉爽，服装类的外套、鞋靴、毛衣、袜子等产品都将迎来一波小爆发。

电子产品及配件类：

手机、电脑等品牌都喜欢在夏秋交接之季发布新品；

电子配件及其周边产品将迎来1-3个月的增长期，耳机、手机壳、手机膜、电脑包等手机/电脑配件都将十分热门。

家居用品：

对于庞大的学生群体，宿舍或学生公寓的家居用品同样是选品热门；

床上用品、洗漱用具、地毯、海报、墙纸、相框、氛围灯在往届返校季都是热门消费品；

返校相关产品：

返校季的学生刚需还包括各类箱包、笔记本、午餐包、餐盒、文具类、护身类等产品。

根据谷歌搜索数据来看，还有不少高速增长，并且有可能在返校期间爆发的产品；

金属（防弹）背包

「安全性」仍旧是首要考虑对象，近几年针对学生群体的恐怖袭击增加；

防弹背包这一商品也遭家长疯抢，此外，能保障孩子安全产品也能解决家长的痛点，并迎来爆发；

小型、多功能电器

这两年“小家电”不仅是家庭主妇的热选，也成为了学生的心头好，低功率更是首选项；

小型咖啡机、小冰箱、智能化妆镜、拍立得等小型电器。

由于每个国家、每个地区的开学时间不同，所以，商家最好尽快开始为返校季与夏末促销准备；

商家可选择适当提升广告预算、预热折扣活动、邀约红人合作，即使返校季购物热潮接近尾声，也可以利用节日余温适当推广，精准覆盖此类人群，刺激消费！