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PetPivot ：把最脏的活，做成最稳的生意！

皮皮广告选品

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2025-12-31 07:54

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皮皮广告选品

如果你家里有猫，大概率经历过这种早晨：闹钟还没响，已经听见猫抓砂盆的声音，紧接着味道慢慢飘出来。你睁开眼的第一件事不是刷手机，而是戴上手套、弯腰、铲屎、打包，然后在心里哀嚎一句：为什么还没有一台机器，能帮我干完这一切？正是这种日复一日、无法回避的体力消耗，让“自动猫砂盆”逐渐变成了养猫家庭的现实刚需。

图源：PetPivot官网

在 TikTok 上，一只猫慢悠悠地走进一个开放式的“太空舱”。几秒钟后，设备开始自动旋转，脏猫砂被收进下方垃圾盒，干净砂层重新铺平。最后，主人只需抽出垃圾袋、打个结、把它扔进垃圾桶。评论区里，看到有铲屎官留言：“圣诞节能给我一个吗”

图源：Tik Tok

根据PiPiADS 查看Pet Pivot 在美国TikTok Shop 的表现，

总销量：130.1K，总GMV：26.9M。平均客单价:$207 , 店铺在售产品 6 个，可以看出90% 的 GMV 都来自这台自动猫砂盆。是一个非常典型的 “单 SKU 撬动高客单” 案例。当一个高客单产品能够在较长周期内持续成交，它所依赖的，已经不是单条爆款素材，而是一套可被持续复用的转化逻辑。

图源：Pipiads

宠物赛道的需求变化

过去几年，全球宠物数量持续增长，宠物不再只是陪伴，更是生活秩序的一部分。社媒上#pet 话题标签下的宠物类视频天然自带高互动，高吸引属性，通过拍摄萌宠日常生活就能让铲屎官们停留下来观看，这意味着，每一条点赞背后的视频，都藏着让消费者掏钱包的冲动。

图源：Tik Tok

解决产品痛点出发

Pet Pivot 是一家诞生于深圳的新锐宠物品牌，由两位 99 年女生 Poppy 和 Lena 于 2023 年创立。在创业之前，Poppy 已在跨境电商领域多年。在深入地观察市场后，发现智能猫砂盆在美国市场的普及率远低于预期。仍然存在大量尚未被真正满足的需求。一方面，现有产品的价格普遍偏高，使用体验差。另一方面，产品在结构设计和使用体验上并未真正围绕猫咪的如厕习惯展开，功能与实际需求之间存在明显错位。于是，这款智能猫砂盆围绕平价，便捷，安全等核心诉求，从用户实际痛点出发，产品采取全开放，去除繁琐设计，保留自动铲屎和防夹伤功能，降低用户操作门槛。

图源：PetPivot官网

社媒投放与达人合作营销

在 TikTok 的营销策略上，Pet Pivot 将平台定位为内容社区，通过内容让用户直观理解自动猫砂盆在真实生活中的价值。创作内容始终围绕“宠物智能清洁”这一高频场景展开。视频反复呈现猫咪自主进入猫砂盆、完成如厕、设备自动清理的完整流程，同时对比手动清理的繁琐与自动清理的省事。通过持续输出高相关度内容，稳定积累用户理解和信任，实现进一步的流量转化。

图源：Tik Tok

Pet Pivot品牌运营的官方Tik Tok账号， 22.9K 粉丝，57.5K 点赞，整体画面以家庭环境、自然光、真实猫咪为主，内容稳定、更新持续，画面干净、审美统一。

图源：Tik Tok

PetPivot 的直播间搭建相对简单，核心画面始终围绕猫砂盆本身展开，搭配主播的快速讲解，重点强调价格对比、限时优惠和库存提示，帮助用户快速完成判断。

图源：Tik Tok

根据Pipiads查看投放Tik Tok 的广告素材总计2352条，广告首次发现时间2024.10.08——广告最后发现时间2025.12.29。素材结构高度统一，多条爆款素材仍在长时间投放，其增长建立在可复制的生活场景与稳定转化逻辑之上，投放目标不再是试水或单点爆量，而是围绕已验证的核心场景持续放大。

图源：Pipiads

查看建联广告红人达545位，据了解，PetPivot 合作方式上，采用的是前置付费 + 精准筛选的组合策略。筛选标准并不围绕粉丝量，而是优先选择真实使用过猫砂盆、创意能力强、互动率稳定的创作者。团队在创作层面的干预极少。达人只需明确核心卖点，其余表达方式完全由个人发挥，甚至允许在内容中提及使用过程中的不足之处。通过规模化协作，构建了一套可持续运转的内容供给体系，让品牌势能得到进一步的放大。

图源：Pipiads

爆款素材分析

广告素材一：10.3M 播放量，投放天数：226天，广告花费：$37.1k -148.8k

图源：Pipiads

脚本分析：

图源：Pipiads

开头视频钩子：Don’t get a cat if you can’t clean their litter box everyday 一秒建立代入感。

视频展示真实使用体验，放式设计让猫咪进出自如，感应到猫进入时设备自动暂停，避免夹伤；清理阶段自动旋转筛砂，脏砂被集中收集，最后只需抽走垃圾袋即可完成清理。整个流程安全可靠又省事。

用具体人群设定完成精准匹配。达人明确提到自己有四只猫、居住在小户型空间，日常清洁压力大，希望减少重复的体力劳动。这一设定精准对应自动猫砂盆的核心购买人群，把“铲屎这件事”从负担变成更轻松的日常。

视频来源：Pipiads

广告素材二：7.3M播放量，投放天数43天，广告花费$25.2k-101.1k

图源：Pipiads

脚本分析：

图源：Pipiads

1.展示完整清理流程：猫咪离开后，设备启动首轮清理，与猫砂充分混合完成干燥处理，避免排泄物粘附内壁；随后将排泄物准确落入下方收集桶。直观说明清理后内壁保持干净、不残留异味，从而减少人工擦洗需求。

2.维护频率次数低：容器下方收集盒容量很大，在正常使用条件下约每月清理两次即可。轻轻拉动指定拉环，垃圾袋自动封闭，整个过程无需接触排泄物，避免气味暴露。

3.通过价格对比和节日使用场景推动购买行动：与市面上高价自动猫砂盆对比使用体验上有明显差异，同时设备内置传感器，猫咪进入时会自动暂停运转，降低安全隐患。带入节日圣诞礼物语境中，并提及此前节日期间曾出现断货情况，引导用户通过下方链接完成购买。

视频来源：Pipiads

宠物赛道发展机遇

过去几年，宠物行业的增长速度几乎是肉眼可见的。宠物数量不断攀升，“富养毛孩”已经成为全球年轻人的共同语言。也正是在这种消费心态的转变下，能够真正帮用户“解放双手”的智能宠物用品，被推上了新一轮需求浪潮。

1.产品回到本质，解决铲屎官最真实的痛点，拒绝多余设计，把精力全部放在“猫咪友好、安全稳定、价格亲民”这三个最能打动养猫人的点上。

2.内容贴近生活，让更多人愿意分享，它抓住 TikTok 上宠物内容天然高互动的特性，与本土达人共同创作生活化、高带入感的内容，让自动清理变成一种情绪上的轻松。再结合自播、直播和大促节点，构成真正意义上的内容驱动增长。

3.用结构化替代“爆点依赖”，通过多账号、多表达方式反复验证同一核心场景：多猫家庭、小户型、清洁负担高。不同达人、相似问题、不同生活背景被持续推送给目标人群，这种放量方式，避免了单点失效带来的波动，也让广告素材具备更长的生命周期。

在竞争日益激烈的宠物赛道中，PetPivot 的成功并非偶然。它源于创始人将日常养猫过程中反复出现的真实痛点，转化为一个清晰且可规模化的商业机会，产品层面做减法，只保留安全、稳定、易用的核心功能；营销层面持续做加法，通过内容、达人与直播的组合，把产品价值反复、清楚地传递给真正有需求的人群。经济的浪潮仍在往前推。下一个机会属于等待那些看得更远、走得更稳的人登场。准备好的人，总会被推到更远的地方。

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