亚马逊会员日有点悬？Temu再发降价通知！

兵马未动，粮草先行。随着 Prime Day 越发临近，卖家们更添一丝期待，想必大家的产品入库、折扣促销等等运营细节都已完善。

虽说 2023 年的第一个大促即将开启，但是对于卖家而言，横亘在其中的挑战也颇多。除了亚马逊平台方面的各种审核验证以外，称得上对手之一的 Temu 也在不断出招，这样的形势让许多亚马逊卖家困扰不已......

Prime Day定档！

大促前卖家心态却崩了......

就在端午节前一天，亚马逊官方宣布，2023年 Prime Day 正式定档！据悉，2023年亚马逊 Prime 会员日将于7月11日-12日在全球举行。本次活动将覆盖25个国家，较去年继续扩大大促范围。

同时，亚马逊官方提醒，卖家需注意大促冲刺阶段的物流和运营层面的准备工作，尤其是检查好活动提报的状态，确保自己能够在大促中放手一搏。

图源：亚马逊全球开店

或许正因 Prime Day 日期已经确认，端午节后回归工作岗位，发现单量寥寥的打工人无奈坦言：“要连上七天班，放假三天销量持续下滑，Acos 爆表......做亚马逊运营时刻都在考验人的心态。”

要说考验心态，近期亚马逊的账号审核算得上一项。美国新的消费者告知法案生效在即，许多卖家反馈自己手下的账号已经“死”了一圈，是相当头疼。除此之外，Temu 的持续进击也让卖家们心态快崩了。

这个月初就有卖家爆料，Temu 开始要求卖家在核价通过的基础上再降价。“我们每个账号每晚8点左右会弹出十几个降价确认通知，如果不同意，有红色字体提醒将影响后续流量和单量，所有后果由卖家承担。”据该位卖家所说：

“一款前几年很流行的短裤，当时成本价应该在12.5元左右。上架价格12元，卖了一百多天，总共卖了两百多件，好评100%，要求降价到8.8元。我们有个给 Temu 开的专款，基本能确认平台没同款，刚做2千多件货，又要求我们降价，降价幅度0.25元。没同款没对比，0.25元也要人降价，简直了！”

对此，有卖家表示：“天啊！Temu 太可怕了！！！亚马逊这波会员日有点悬啊。”

Temu推出差价补贴，

或将进军东南亚市场！

Temu 卷生卷“死”，对于低价二字，算是玩出了不少门道。不少卖家发现，如果做 Temu 愿意只赚5毛钱一件毛利润的话，其实很容易日出千单。以量取胜，占领低价市场，成为了 Temu 的拿手绝招。

甚至在“讨好”海外消费者这件事上，Temu 还推出了订单差价补贴。顾名思义，在订单后台，如果你买的产品降价，Temu 就会把差价补给你，而这一点也深得消费者的心。

图源：卖家分享

拿捏卖家、收买买家，一度让 Temu 成为炙手可热的APP。同时，Temu 也在扩张全球商业版图的路上，野心难藏。

本月22日，Temu 传来上线日本站的消息，作为全球第四大电商市场的日本，Temu 初期是以小包模式进入。而上线仅十个月的时间，Temu 就已经迎来了第十八个站点，与其他平台相比，扩张速度可谓是一骑绝尘。

而这十八个站点并未让 Temu 的脚步停下，据同行媒体@动点出海指出：

墨腾创投日前发布的消息称，近期，Temu 向平台卖家发放了一份名为《东南亚及日韩跨境电商平台商家调研》的调查问卷。问卷主要涉及了卖家在Lazada、Shopee、TikTok、Tokopedia、Rakuten（乐天）、Lotte、Gmarket、Unit808电商平台中的具体情况，包括使用了哪些平台、主打产品、日订单量、GMV规模等等。

Temu 并未透露此次问卷调查的具体用途。但有观点认为，尽管 Temu 的主战场仍以欧美地区为主，且东南亚电商竞争正进入相对激烈的阶段，随着东南亚电商市场的逐渐成熟，以及 Shopee 于此的成功和TikTok的进一步重视举动——周受资表示将在未来几年内对东南亚投资数十亿美元，就提前进入东南亚市场的举动而言，Temu 仍存在着提前展开该计划的可能。

也就是说，东南亚很有可能会是 Temu 接下来入驻的市场。届时，与Shopee、Tik Tok 等平台势必免不了正面冲突，Temu 何时进击东南亚我们还不得而知，但是作为始发站点，Temu 在美国的现状却不容乐观。

Temu 面临政府指责，

将取消关税优惠？

Temu 野心勃勃，一边在不断扩张，一边面对的风险与敌意也不少。

有卖家猜测，Temu 的风险可能主要在于，竞争对手等游说政府用一些理由让其下架，例如知识产权、价格倾销、数据安全等内容，这些正是 Temu 在海外前行的桎梏。而与 Temu 面对相似处境的还有 SHEIN。

据财新网消息，Temu、SHEIN 再因关税问题受到美国政府机构指责。当地时间6月22日，美国国会众议院美中战略竞争特设委员会发布的报告对 Temu、SHEIN 以“最低限度条款”（de minimis provision）的方式出口货物至美国，以享受税收优惠一事发出警告。

据该篇新闻稿消息阐述，调查报告中还包括以下四项重要发现：

• 仅 Temu 和 Shein 两家就占利用细微漏洞条款，每天运往美国的所有包裹的30%以上，并且可能占从中国运往美国的所有此类包裹的近一半。

  
  

• Temu的商业模式依赖于细微漏洞条款，避免承担遵守《防止强迫维吾尔人劳动法》 和其他禁止强迫劳动的责任，同时依靠数以万计的中国供应商将货物直接运送给美国消费者。

  
  

• Temu不进行任何审计，也不报告任何合规制度，以肯定地审查并确保符合《防止强迫维吾尔人劳动法》。

  
  

• Temu承认它“没有明确禁止第三方卖家销售基于新疆自治区原产地的产品”。

  
  

图源：Reuters

这一系列报告的落脚点在于，美国拟取消 Temu 和 SHEIN 等平台的进口免税政策，对于该事件，卖家们的看法也不尽相同。

“加关税，最后平台不会为此买单，买单的要么是美国消费者，要么是卖家，但是平台只要能合规经营下去，问题都是卖家的”。

“感觉是先让便宜货过来降通胀，平台赚到钱了，老美再随便找个借口把利润罚款罚出来，钱货都要。”

像 Tik Tok 一样，受到海外政府各种监管和控诉，很有可能会是 Temu 会面临的最严峻的挑战。毕竟动了其他平台的奶酪，美国政商界的大佬们也不可能坐视不理。正如前文所说，Temu 在海外面临着不少桎梏，如果不一一应对的话，很难走下去，或许也只能与美国市场这块肥肉，甚至其他市场失之交臂。