年入13亿，覆盖190国！这个中国摄影配件全球销量第一 | 品牌案例
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随着短视频及社交媒体推动，越来越多人加入拍摄vlog或摄影行业，对相关摄影配件的需求暴增。
来自我国深圳的一家3C配件企业—Ulanzi，仅靠十年，从籍籍无名到全球摄影配件第一，它做对了什么？
创新产品策略
图源：Ulanzi
2015年智能手机时代刚刚起步，美国摄影配件市场还卷入层层加价局面，邹青敏锐洞察到未来新媒体时代内容创作者对轻量化、便捷化摄影设备的需求，创立深圳创立深圳市唯迹科技有限公司，推出自主品牌“Ulanzi（优篮子）”，带领团队推出手机三脚架、相机快装板等产品，迅速打开全球市场。
区别于传统摄影配件研发，Ulanzi以“Create without limits”（无限创意）为核心，创新“用户共创”的产品模式。
图源：谷歌
产品团队以专业角度分析用户留言建议、手绘图等，参考可行性建议打造全新用户所需的配件。如树（Gear Tree）模块化支架、TT88俯拍自拍杆等爆款产品。
品牌聚焦于“轻量化、便携化、模块化”技术突破，解决传统摄影器材笨重、操作复杂的痛点。推出CKA/UKA快装系统，提升设备切换效率；推出Zero三脚架，减重近40%，成为轻便出行的标杆产品，满足直播、旅行、专业拍摄等多场景使用，旗下商品数量多达3400种。
图源：Ulanzi
从单一产品扩展到全场景配件生态，Ulanzi覆盖支撑稳定、灯光控制、音视频设备适配、箱包等品类，提供一站式摄影配件服务，增强品牌用户粘性。
通过优化升级产品质量与用户体验，其产品设计曾获IF、红点、IDEA等国际设计奖项，拥有超过700项全球专利。
全球化渠道布局
Ulanzi在诞生之初就确立了全球化定位，采取了线上与线下协同发展的策略。入驻天猫、京东、抖音等国内平台，以及Amazon、速卖通、TikTok Shop等众多海外电商平台，同时搭建品牌海外独立站。
在北美地区，Ulanzi以亚马逊平台为核心；拉美地区则布局美客多和亚马逊；对于新兴市场东南亚地区，则聚焦TikTok Shop和Shopee。
图源：Ulanzi
线下渠道方面，Ulanzi产品进入欧美主流KA门店，在80多个国家发展了570多家经销商，覆盖全球190多个市场。
针对巴西用户“及时享乐”的消费文化，Ulanzi推出高性价比、有质感的摄影配件产品。在全球市场布局上，品牌主抓欧美等成熟市场，同时进一步拓展巴西、印度尼西亚和墨西哥等新兴国家。
在品牌战略上，以Ulanzi为主品牌面向大众市场，高端子品牌“FALCAM小隼”覆盖专业摄影市场，2025年收购美国知名摄影配件品牌JOBY，公司通过孵化与收购构建起覆盖不同用户群体与场景的品牌矩阵。
图源：谷歌
2022年Ulanzi销售额突破4亿美元大关并完成A+轮融资，弗若斯特沙利文认证其为“2024年全球摄影配件销量第一品牌”。2025年，公司预估目标收入13亿元，预期比2023年翻两倍。
营销本土化
Ulanzi拒绝全球统一投放，而是为每个市场定制符合当地审美的内容生态。
在TikTok、YouTube、Instagram等主流海外社媒平台建立官方账号，根据不同平台特性制定差异化内容策略。通过创意短视频、产品测评、使用教程等形式，展示产品真实使用场景。
其在TikTok上拥有86万+，单条视频最高播放3830万，打破圈层，拒绝枯燥的产品参数播放，而是与时尚达人、生活方式类博主合作，以幽默的方式展示产品性能，获得自然曝光。
图源：谷歌
在YouTube上，主攻专业测评，树立技术权威，吸引目标用户关注。
从深圳到全球，Ulanzi以“深度全球化”为内核，通过产品用户化、使用场景多样化、营销本土化等策略，推进中国摄影配件制造者到全球化品牌进程。
