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跨境电商人的自白:我渴望在风口飞扬

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2021-04-28 15:18
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本文为"老魏聊电商"系列第1563篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。


23号在深圳举办的一场跨境电商活动,刷爆了跨境人的朋友圈,也刷爆了非跨境人的朋友圈。
 
在跨境人的朋友圈里,看到的是会场内外的人山人海,会场外的人进不来,而会场内的人呢,中途也被出来了。因为活动方预估不足,而到场的人数太多,场内场外累计15000人左右,因为人数太多,活动进行中,被警察强制叫停,强制限流。
 
而这场活动之所以火在非跨境人的朋友圈,源于刘润老师的一篇文章,刘润老师是当日活动的分享嘉宾之一,在其演讲进行中,活动方接到通知,活动被强制终止,演讲被中断。按照刘润老师的说法,在人们眼中,看到那种很久没见过的渴望。刘润老师在会后的一篇公众号文章成了10万+,跨境电商这个行业的火爆也在非跨境人圈里火了一把。
 
作为跨境电商行业老兵,这种从跨境从业者和创业者眼中流露出来的渴望,我是深有体会的。
 
因为一直有写文章做分享的缘故,几乎每天,微信上都会有不少人添加,要么是被问及如何看待跨境电商行业的发展,要么是听着对方讲述自己打算在跨境行业拼出一番业绩的渴望。而我们线下的课程招生情况更是真实的反映了跨境电商的火爆。
 
之前几年的培训课程中,一期招生60人左右我们已经满意且超级满意了,今年呢,在我们没有增加任何推广宣传的情况下,仅仅是老学员赚钱效应发酵出的口碑,每月开一期、为期三个月的孵化营课程,居然每期报名的人数都达到140人左右。
 
身边的朋友笑称我这跨境”卖水的“赚钱了,我看到的却是大家对赚钱的渴望。
 
不说别的,每节上课那乌压压的满是人,认真听课,认真做笔记,为了能够反复多听几遍还认真录像,是因为我课讲得好?也许是原因之一。但更大的原因,是大家对赚钱的渴望的驱动。身边的亲戚朋友在做亚马逊的过程中赚钱了,而且赚很多钱,自己如果不努力拼一把,也许就此错过了!这才是驱动大家努力学习的最关键原因。


晚上12点,甚至凌晨1点多,孵化营基地还有同学在包货、在选品、在调广告,在总结当日的学习心得,然后发到群里打卡。


大家都是成年人呀,三个月的时间,这么刻苦努力的学习,你在大学里都未必见得到!
 
上课时,我开玩笑说,做亚马逊,不要谈大理想大情怀,什么打造一个民族品牌出海之类的,统统放掉,你的理想只有两个字:赚钱!赚钱!赚钱!
 
是的,身边的朋友赚钱,英语26个字母都不会写的亲戚也赚钱了,你如果不抓住这波赚到钱,以后还怎么在一个圈子玩?!
 
在《爱丽丝梦游仙境》中,红桃K皇后对爱丽丝说,在这个世界,你只有努力奔跑,才能停留在原地。
 
对于当前接近跨境电商这个行业的人来说,也显得格外明显。
 
去年卖家张赚了3000万,卖家王全款买了房,卖家李喜提法拉利保时捷…...身处行业内外的人,每个人都在被刺激,每个人都在努力奔跑。
 
有卖家问我,你觉得跨境这个行业还能发展多久?亚马逊这个平台还能火多久呢?
 
我真给不出答案。
 
但可以肯定的是,在接下来的三五年里,即便难以再像2020年那么傻子都能赚钱,但也依然大有机会。
 
跨境电商行业,说白了,是外贸业态演进的产物。
 
只要地球人还要吃喝拉撒,只要中国商品还具有竞争力,持续向上发展是必然的。
 
增长的曲线未必昂扬挺拔,但向上却是三五年内不会改变的方向。
 
那会不会因为大量卖家的涌入而变得竞争激烈赚钱难呢?
 
关于竞争,我有二点看法:
 
第一、没有不竞争的行业,不存在竞争,也就意味着行业的不存在;
 
第二、在场的卖家,只要够努力,就有机会赚取“苟且红利”。什么意思呢?简单来说就是,虽然行业里卖家数量增多,但总有不少卖家要么是不懂不专业只能垫底,要么是不够用心和努力,只能苟且存活,而对于那些稍微努力(足够努力和用心)的卖家来说,你可以因为别人的苟且而赚取发展的红利。
 
对行业,我是乐观看待,但对于个体卖家,我却满心忧虑。
 
我说稍微努力你就可以赚取“苟且红利”,但我也太明白,很多人,即便是正在阅读文章的你来说,也有可能是“苟且”的那部分而与“红利”擦肩而过。
 
该怎么样才能破局呢?
 
第一、保持学习。跨境电商行业也好,亚马逊平台也罢,每天都有新变化新玩法,只有保持成长型心态,坚持学习持续学习,你才能获取行业最新的信息和技巧,想当弄潮儿,核心是你对大海大浪的特性的精准把握,核心是你能够驾驭得了你站在上面的冲浪板。
 
第二、稳中求进。这是我最最在意的。即便在赚钱效应极度放大的2020年,亏钱的卖家也不不少,原因是,很多人过度乐观的预判了形势,盲目乐观导致的结果就是一旦亏损绝对不在小数目。我总是提醒孵化营的学员,要稳中求进,先有“稳”,再求“进”。不要因为算出一个最好的结果就开心得笑,要先想清楚,如果亏损,如果最坏的结果出现,自己是否承受得了。如果最坏的结果可以接受,其他都是好结果。
 
第三、圈子交流。很多人说,跨境电商行业太封闭,问你做什么产品你都不说,但我想说的是,跨境电商行业其实很开放的,因为除了产品之外,其他的,大家几乎无话不说。要不然大家干嘛要去参加线下活动交流会呢?关键是,还是万人+的交流会呢!圈子交流,可以为你带来出乎意料的信息。当然,我这里所谓的圈子交流不是指这种千人大会万人大会,而是指,你身边得有那么几个卖家朋友,三五个人坐在办公室里喝喝茶,坐在路边烧烤摊上撸撸串,谈笑间,一些更高阶的玩法被解锁了,你也有了更全局的视野。
 
总结一下,无论是万人空巷的跨境行业活动也好,还是每年入驻亚马逊的卖家数量有多少,都不致于让这个行业陷入红海,关键的是,对于我们大多数人,既不能创造风口,也不能预判风口,唯一能做的就是,站在一个当下还不错的行业上,努力学,努力干。

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