市场解读丨世界知名贸易大国，该如何把握加拿大市场新趋势？

美国是全球最大的电商市场，北美市场一直被认为是全球经济发展的核心区域，在线购物者的收入是世界上最高的。据调查数据，2018年全球电子商务区域市场中，北美以5526亿美元市场总量，稳居第一。

而位于北美洲的加拿大，是世界知名贸易大国。近年来，加拿大的网购人口和电商市场销售额的都在不断的增长，加拿大的市场潜力毋庸置疑。

本文将为大家简单介绍一些关于进军加拿大所需的知识，包括加拿大的电商发展现状、市场前景、流行的在线购物平台等等内容。

一、加拿大电商发展背景及现状

加拿大领土面积为998万每平方千米，位居世界第二，其人口约为3789万。

据悉，加拿大的网购渗透率为80%。几乎所有的城市人口都网购。预计2018年加拿大电商市场收入将达240亿美元，年人均网购消费额为897.75美元；预计到2022年，网购总人数会有157万增长，人均每年网购消费也将达到1128.56美元。

除此之外，加拿大还是美国跨境电子商务的重要市场之一，因为运送时间可以执行得非常准确，税率也比美国要更加优惠。由于相对较低的物流费和相对较低的汇率，使加拿大居民的网购热情持续有增无减。

并且，加拿大信用卡的渗透率也非常高，81%的在线支付都是信用卡支付，紧随其后的是使用PayPal(42%)。而这些因素都促进了加拿大跨境金融的发展。

二、加拿大的市场前景

加拿大以贸易立国，对外贸依赖较大，据UPS调查显示，83%的加拿大消费者会购买国际零售商的产品，对跨境购物接受度非常之高，且中国产品在加拿大也备受青睐。

并且，加拿大在经济上受美国影响较深。此前，加拿大“美国-墨西哥-加拿大协定”的生效，取代了1994年生效的北美自贸协定，新协议将确保加拿大的工商业主、创业者和消费者进入北美市场，为制造商、投资者和工作人士消除不确定性。

加拿大制定电子商务相关法律法规。加拿大政府认为成功将电子商务融入加拿大经济取决于公司或消费者在电子数字环境下信用和信心的水平程度。为此，加联邦政府通过隐私保护和网络安全方面的法律法规及其政策的制定致力于澄清相关市场规则。

为了构建消费者在加拿大开展电子商务的信用和信心，加政府致力于在一个虚拟的市场中构建明确的规则，以保护个人信息的隐私，这主要通过联邦隐私法的实施以及新通过的反垃圾邮件法的实施得以实现。

加拿大政府为了促进电子商务的发展，进一步修改了《个人信息保护及电子文件法》、《反网络诈骗法》、和《版权法》。联邦政府还划拨资金，用于开发加拿大宽带项目，以改善边远地区的宽带高速上网条件。

三、加拿大的主流电商平台

1.亚马逊加拿大站

亚马逊于1994年在美国成立，最初是一家网上书店，后来多元化产品，包括媒体，电子产品，服装，家具，食品，玩具和珠宝。亚马逊已经扩展到包括加拿大在内的许多国家，已成为无可争议的全球电子商务领导者。

2.eBay

作为电子商务的先驱，eBay是一个美国在线电商，允许人们和企业通过其在线拍卖平台直接销售。eBay成立于1995年，已经扩展到包括加拿大在内的20多个国家，组织销售从汽车和车辆到电子和时尚，家庭和花园，运动和玩具，甚至商业和工业产品的产品。

3.沃尔玛

沃尔玛是世界上最大的零售公司，经营大型超市，百货商店和杂货店。作为美国的领导者，它还通过子公司在加拿大，墨西哥和其他一些国家开展业务。其在线商店销售各种产品，从食品到电子产品，从时尚到药房，从家用设备到汽车零部件。

4.百思买

百思买是一家专注于美国消费电子产品的领先零售商，也通过子公司在加拿大，墨西哥和中国运营。百思买开发了电子商务商店后，将其电子产品和家用电器在线销售给加拿大数字客户。

5.Costco

Costco Wholesale Corporation，更简单地称为Costco，是一家美国跨国公司，在包括加拿大在内的十多个国家经营着一系列仓储俱乐部。通过其网站，Costco销售各种产品：电子产品，电脑，家具，户外生活，电器，珠宝等。

6.Home Depot

Home Depot是美国最大的硬件和家居用品零售公司，也在加拿大和墨西哥运营。Home Depot在实体商店和网上商店销售工具，建筑产品，家居和园艺设备家具及相关服务。

四、加拿大市场的机遇与挑战

机遇

1.语言方便。

加拿大的官方语言为英语和法语。在加拿大除了魁北克省是属于法语区以外，其他的省份基本都是属于英语区。而语言是跨境电子商务的驱动力，能够引导网购者到达指定的网络商店。

2.与美国消费习惯相似。

加拿大拥有和美国相似消费习惯的消费者，相似的季节性，共享相似的畅销品类。

3.加拿大人的储蓄率极低。

高福利、低利率的加拿大民众过着非常富裕的生活，加拿大人的储蓄率几乎低到让人难以置信的程度。提前享受的习惯是其储蓄率一直处于低水平的重要因素。低储蓄意味着高消费，加拿大人高涨的消费热情将刺激商品销售一路走高。

挑战

1.广袤的地理环境与低人口密度。

加拿大地广人稀，市场有限，难以发挥电子商务大规模交易的优势。并且物流对于加拿大偏远郊区来说是一个挑战。

2.投资积极性不高。

加拿大很多企业，特别是中小企业仍然沿用传统的商务的投入产出法来评价投资效率。从短期效益看，目前投资电子商务回报较低，故企业不愿投资基础设备和人才，阻碍了电子商务的发展。

3.消费者保护。

尽管加拿大在省级和联邦层面都有消费者保护法，但没有全国统一，特别是对新兴的电子商务领域。有调查显示35%的互联网用户因安全问题不愿在网上透露信用卡信息。

4.相关从业人员的教育与培训不足。

许多加拿大公司都缺乏电子商务专门人才，且面临着信息技术人才大量流失的压力。

5.电子商务群集仍然薄弱。

主要原因是缺少风险投资资金来支持更多网络公司的建立。

五、加拿大选品风向标

1.时尚类产品

Fashion是加拿大最受欢迎的网购类目，占有约70.7亿美元的市场销售额；预计到2022年，加拿大市场销售排行还是如此，Fashion为最受欢迎类目，市场销售额将达到101.4亿美元；

2.宠物类用品

加拿大人喜欢养宠物，且不仅限于猫、狗，还有兔子、鸟、鼬和仓鼠等其他宠物，主要购买的宠物用品为食品、玩具和服装。

3.玩具类产品

每年的秋季开始，加拿大的玩具零售商们就已经开始为12月份的圣诞新年假期进行筹备规划，据悉，每年的圣诞节是加拿大玩具销售的最高峰。并且，在加拿大最受孩子们欢迎的玩具之一是——乐高积木。

4.体育用品

据统计，经常参加体育活动的加拿大人占加拿大全部国民的54%。其中，最受加拿大人青睐的前五项体育活动分别为：高尔夫、冰球、棒球、游泳和篮球，可以说加拿大是一个热爱运动的国家。

5.电子、媒体消费类产品

由于加拿大人民网络普及率很高，且几乎人人都拥有手机等通讯工具，对电子类产品需求也比较高。

6.纯天然、有机的健康食品

加拿大消费者非常重视绿色环保，购买及消费习惯都深受这一特征的影响，比如加拿大人对日常食品的极高重视度。

六、加拿大节日介绍

情人节（Valentine Day)— 2月14日

作为夫妻和情侣的一个浪漫节日，卖家可以准备一些创意的贺卡、浪漫的礼物来促销，DIY类型的产品也是可以考虑的一个范围。

爱尔兰节（Saint Patrick's Day）— 3月17日

这个节日是从爱尔兰引过来的，卖家可以抓住绿色的产品进行促销。

复活节 ( Easter Sunday)— 3月21日后月圆以后的第一个星期日

复活节也是加拿大一个重要的节日，是庆祝耶酥复活的日子，卖家可以在兔子、彩蛋和儿童礼物上多下功夫。

母亲节（Mother's Day）—5月的第二个星期日

卖家可以准备很多适合女性用品的礼物来促销。

父亲节（Father's Day）—6月的第三个星期日

卖家可以多准备一些适合男性的用品。

国庆节(Canada Day)— 7月1日

国庆节是全国人民狂欢的一个重大节日，卖家可以准备一些活动的装饰、活动道具等相关的产品来吸引激情满满的人们。

劳动节（Labor Day)— 9月份第一个星期一

大家会把这个节日认为是夏天的结束，一般没有庆祝活动，但是家长会利用这个假期来为孩子们准备上学的文具，这个时候卖家可以准备一些上学需要的用品，会比较受欢迎。

感恩节 (Thanksgiving Day)— 10月份第二个星期一

感恩节的时候，大家一般会聚餐来庆祝，南瓜饼是这个节日的食物，火鸡是吉祥物，卖家可以准备这两个标志物的礼品。

万圣节（Halloween)— 10月 31日

卖家可以做一个万圣节类的服饰装扮产品来进行促销。

圣诞节（Christmas Day)—12月25日

圣诞节是西方国家最隆重的节日，也是购物欲望最强的时候，是一年中的购物高峰，卖家一定要抓住这个黄金时间，可以促销的产品种类非常多，基本没有限制。

新年 ( New Year's Day)— 1月1日

新年可促销产品也是没有限制，卖家可以售卖各种各样的礼品。