冲刺万圣节！跨境人必收藏的营销指南！

万圣节作为Q4的第一场大促，各位卖家如何积极备战？下文我们将围绕市场观察、投放营销和避坑指南角度进行分析，帮助跨境卖家冲刺万圣节！

首先，我们需要了解万圣节在哪些国家受欢迎？有哪些市场适合切入？万圣节是西方的传统节日，主要流行于天主教、基督教地区。通过 Google Trends 可以发现，去年万圣节前夕对 Halloween 搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。尽管墨西哥不属于欧美地区，但其宗教主要也是以天主教为主。这也不难理解为什么墨西哥的搜索热度比较靠前。

来源：Google Trends

来源：GoodSpy

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重点市场分析-美国

以美国为例，在其投放量前1000的商品中，90%的商品客单价都是在200美元以内的。平均价格165美元，中位数为39.99美元。

其中价格低于40元的占比超过了50%，从商品的价格区间图来看，美国消费者主要以低客单价的商品购买为主。再结合广告投放大盘可以发现，相比于商品区间的占比图，20-40价格区间和80-100的价格区间的投放量级高出商品量级大概1个点左右，相比于其他价格区间，买量市场相对更激烈。主要推断是消费者对这两个价格区间的商品相对更敏感。

来源：GoodSpy

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投放营销分析

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来源：AppGrowing 国际版

从大盘的社交媒体占比上来看 Facebook 系列确实是电商买量的主流。但通过观察各渠道广告买量增长速度和商品买量增长速度对比，我们可以发现一些新的观点。

通过 GoodSpy 的广告投放数据统计得到 Facebook 和 Instagram 的整体商品增长速度是比较快的，占大盘3个点以上，但是广告的增长速度并没有赶上商品的增速。由此可以推断，商品的平均投流在减少，该渠道上能获取的流量和转化预计会越来越激烈。

但是我们能看到 Admod 和 Adsence 的广告增速是超过商品的增速的。因此可以推断这两个流量池相对充足，广告曝光相对可以做到更充分，在消费者画像符合的情况下预估也能做到不错的转化。

来源：GoodSpy

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万圣节避坑指南

最后，我们来看独立站卖家在经营万圣节产品时要注意避开的坑有哪些。

其一，需要留意的是万圣节居家庆祝会增多，而大型派对聚会类产品的需求减小。万圣节对于跨境电商卖家来说第一反应可能是 Cospaly 聚会，万圣节经典鬼装饰。但是如今疫情的影响下，聚集性聚会有明显减少，大型聚会型产品的需求也会随之下降。

其二是在产品设计上，如 Cosplay 服饰。商家在设计和上架新奇有趣的 Cosplay 服饰时也要考虑是否涉及侵权？这个是老生常谈的话题了。另一点则是要考虑产品是否触及敏感和忌讳？近几年的万圣节爆款有不少来源时事热点，比如说小黄人万圣节服装、超级英雄服饰。但也有不少无底线的商家为了博取眼球售卖煽动仇恨，宣扬负面情绪产品，比如说病毒头套，就在亚马逊上就被强行下架了。

可能有一些卖家认为独立站监管力度弱一些，但不代表就没有监管力度。被民众投诉、违反独立站相关用户条款依然会被下架和封店。比如 Shopify 此前就下架了“ Free Kyle” T恤，因其涉嫌煽动仇恨。因此在上架商品的时候，需要做好调查。